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文 | miki粥
精锐教育爆雷了。
昨夜消息报道称，这个美国纽交所上市的大型高端多元化教育集团，由哈佛北大精英创立的教辅机构，在双减政策后的两个月，以运营压力不堪重负为由，宣告暂停营业，把公司的饮水机都撤了。
不爆雷，大家都不知道这个高端机构到底有多高端：
花300万报班的家长不配蔑视37万买课程包的家长，因为听说，退费最多的一个家长付了1000万囤课，要退的钱都有300多万。
教辅机构，神仙家长，真正是藏龙卧虎。
01
很多人都爱囤课程包。
客岁迪士尼英语倒闭，炸出了家长群里一堆隐形富豪。我就发现了——
在机构存个2、3万的那属于报班贫困户，存个5万你也就才算个报班普通户，十万以内的年教育消费水平，在鸡娃妈妈圈里，也就是算底子款的起步配置。
毕竟英语一万多、思维一万多、芭蕾一万多、钢琴一万多（还不带买乐器，三年级可以卖掉）…一年花2个香奈儿的钱买回几个娃的课程包，太稀松平常了。
报班这件事，完全暴露了中年妇女真实而强大的购买力。别看她们平时背着帆布袋、买着打折菜，这报班一出手就是几百个课时起…
前两天，迪士尼英语宣告倒闭，鸡娃群里还有妈妈问我，英语报的什么班，想了解一下。我翻出了一个校长助理的微信名片给她，让她本身咨询一下。
过了一会，她cue我说，老师的口音和课堂互动还不错已安排试听，但感觉唯一美中不足的是只按学期收费，问我：“就没大的课时包吗？”
看，这届老母亲被教育的多优秀，都接受不了华丽丽的课程包以外，那些简单浅薄落后的交学费形式了。
要说，她们个个也是身经百战、精明强干，知道囤卡有风险，消费需谨慎，还曾经在和美容院、健身房、儿童游乐中心的切磋中，得到过很多昂贵的经验。
但架不住知识的气力和深扣头，以及课程顾问的催命连环call，“反正总是要学的”就前赴后继地加入到了囤课程包的土豪家长的行列。
而且，囤课程包都开始内卷了。
有人说本身乐高刚交了4年学费，另外一个就接茬说本身报了五年，XX培优刚存了2万多。
不仅数量卷，品类也卷。
原来报班主要集中在主课语数外，如今双减一下，家长们茫然了，于是开始遍地撒网，芭蕾钢琴游泳高尔夫买了一个遍，充分体现了“人无我有，人有我优”的教育理念。
品类虽多，数量也不含糊，至少80个课时起，囤两年的芭蕾和钢琴陪练才觉得本身实现了素鸡的温饱…这到底是一种什么样的思路？
为此，我采访了家长群里囤课量最大的妈妈。
02
简单说一下这个妈妈有多厉害。别人囤课三位数，她未消课程数量四位数。
注意，是未消的课程数量，四位数，1200节。
双减之后，机构爆雷，纷纷逃票，她的心态一直很稳定很好，她说，这是因为之前线下就至少被卷走过4万多，也算是有了心理建设。
我问她，购买课程超级大包，是什么样的心路历程？
她说，无它，就是靠“积累”。
其实，她刚开始报的时候可能是报了360个课时（这在她看来已经算理性消费了…）。
但这是在试课效果不理想，只是纯粹喜欢一对一聊天学英文的形式，加上顾问追得紧，不当天报名连觉都不让睡了，于是就报了。
大概上了不到一个月，她又续了540。
她说本身消费很冲动，觉得好我就可以买。
我是8月份开始报名的，到双11的时候，我觉得手里如果没有1000节库存，都会感觉没有安全感，所以后面好像又续了个1000+。
儿子学习效果不错，也很积极。大概用了不到1000节，就把他所有小朋友能学的课程全部都学完了。
还剩了1400，但是已经无课能上。
所以双减之前就一年多没课上了，除了老母亲自鸡，还断断续续上了200多节，其他的就送亲朋好友，谁爱上谁上。然后就是双减政策下来，全网清理外教+在线教育动荡，退费无门卖也卖不掉。
我问，买那么多课程能便宜多少啊？
她说，误会。
并不是续得多课程就便宜，但架不住课程老师天天说你上课的效果好，后面还需要多少节，所以没考虑本身能用多少…
而且，本身属于囤课前会研究清楚的精明人，囤完就忘了，一直续课，最后越续越有点贵。
我突然有点庆幸，虽然这不太礼貌。
庆幸家里的战友不管小孩学习的事儿，不然以他买白T恤怕停产，一次下单10件的消费习性来看，这报班只要出手，也是一个月烧一只香奈儿的水平…
03
消费有惯性，一旦推动过经济发展，就会停不下手的买买买。
自从没课上之后，这位群友又给小孩报了好多其他的线上的线下的1对1，基本上，每个课时费都不便宜，暑假学英语又花了4万多。
我问她，这1000多节课5万块钱爆雷之后，怎么还能保持良好的心态，花4万块买一个暑假课程呢？
她说，首先是时间短啊。
上了一个托福预备级的集训课，花了一万几，十几天就上完，然后剩下的一对一花了2万多，一小时800块，现在上到还剩下十来节（换算一下8000多）。
虽然课程并不快意。1对1的老师真的没有大班课的老师水平好，但也不愿意让小孩上大班课，因为这一个班里的同学的水平相差很大，浪费时间。
其次是，本身这属于风俗性踩雷。
她说，自是属于不能有余额的，人有余额我就会想方想法给他花了，看见别人卖什么我都想买。所有的类别，只要有会员有卡都逃不出一个投入溢出。
连客岁线下皇家少儿英语（征集维权线索）跑路都中招，卷走了一个四万多。
囤得起课包的都是赢利小能手，但是孙悟空逃不出如来佛祖的掌心，赢利高手最后还是逃不出机构背后-真-打-工-人-的命中注定。
至于经历了双减和爆雷之后，本身也没太多心路历程。只觉得养娃路上本来就很费钱，还有这么多坑爹的机构。
当时花钱的时候并没有考虑花的多了就便宜或者是怎么样，你只是觉得它好，你就想买单。因为肯定还是要学。不可能因为踩了雷，以后你就不学了，这个时间成本其实是最高的。
能让我主动去退钱只有一个原因，就是你这个课不行。
你可以骗我的钱，但你不可以浪费我的时间。
霸气。
04
大额教育消费基本可以分为两种类型：
一种是希望钱生钱，几十万投入属于投资，在保本之余，孩子还能参加六年免费培训的。
谁都知道天下没有白掉的馅饼，给机构20多万的家长，以为孩子可以免费上6年的课，最后还能收回9成的钱，这不算是教育消费，只是P2P的教育版玩法；
还有一种跟这位家长一样，每年给小孩报班掏出十几万，都抱着同样的想法：
花钱总比花时间强。
然后，连续踩雷进陷阱。虽然有钱但很无辜，因为不愿意为今天打碎的盘子过度伤感，很少会举起维权的旗帜。但凭什么不去维权呢？精锐教育爆雷，只是一个不负责的开始。
双减政策是对教育培训行业影响很大。但常理来说，一个规模大的教育机构，现金流应该是很好的。当年新东方的俞敏洪老师说公司账上趴着几个亿，就是随时准备给家长退费。
所以就算现在课程量锐减，正常运营的公司，也能通过开源节省撑个一年半载，至少把家长的课程包消耗消耗，也算是对学生们尽了心，做了努力。
但实际情况却是，明明已经把钱花光，第二天破产了，前一天还在让顾问催家长续报课程包…不讲武德。
像老罗教育培训出身，扛着六个亿的欠款还真还呢，精锐这个高端且贵的机构，不到三个月就破产倒闭，其变脸的水平之高，都快追上贾跃亭了。
老板一会抑郁一会愉快地开会缓解抑郁，还闹出了自尽的听说（已辟谣）。今天有自称一线老师的网友爆料说，这都没耽误了给区域高管火速退费。
图片来源于网络
看来哈佛北大读的书，确实可以让一个人精明，却并不能让一个人比没读过大学的人更有道德。
一心扑在教育上的心呢？看来也没有说的那么认真啊。当年他的校友，欠着16个亿用户押金的小黄车戴威，最喜欢谈也是创业理想…
理想远大，就能地上打个滚，站起来拍拍屁股不退钱了？
真的不要想不开，请好好活着。成年人，心理素质要过硬。毕竟当年靠着教育情怀和强营销能力，卖得出一单1000万的课…还剩300万没上呢。
扛下责任，直面人生，该解决问题就解决问题，就算是做教育后悔，那也需要解决完所有问题后，再回头感慨人生。
没准，还有机会涅槃重生。
感谢群里的朋友分享了本身的囤课故事希望大家报班理性消费，捂好本身的钱袋子。 |
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