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说起求婚钻戒，你不一定能报出许多品牌，但一定能想到DR。作为国际高端钻戒品牌，DR钻戒自2010年诞生时便创下全球统一浪漫规定：男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生·唯一·真爱”。看似不过一句噱头，但恰恰是这句话，成就了DR的差异化。
根据天猫、京东双平台的数据，DR钻戒长期稳居钻戒品类第一。目前DR在微博、抖音、快手等互联网平台共拥有超2000万粉丝，品牌影响力还在持续扩大。
为什么DR在大家心里是“不一样”的？因为它声东击西。
人家卖钻戒，DR卖真爱协议
人家卖产品，DR卖品牌故事
人家说，我们的产品很牛逼
DR说，我能让你的爱情一直很牛逼
男士们用DR求婚，就即是在宣誓：
亲爱的，我一生只爱你一个
女孩子们疯了，男孩子们怕了
数据显示，DR母公司迪阿股份2021年度业务收入46.23亿元，同比增长87.57%，归母净利润13.02亿元，同比增长131.11%；2022年第一季度，业务收入12.21亿元，同比增长12.61%，归母净利润为3.76亿元，同比增长16.77%。
目前，DR求婚钻戒全球直营体验店近300家，覆盖法国巴黎、中国香港和中国大陆70多个重点城市。在短短九年时间里，已发展成国内最着名的珠宝品牌之一，曾被张培萌、吴敏霞、苏炳添、吴京、戚薇等体坛健将及娱乐明星选为婚戒，并且成为了当下90后95后购买婚戒时的主要选择之一。
不到十年就成为国际着名钻戒品牌，细细想来，有点东西哦~
卖的不是钻戒，是承诺
正如前文提及，DR钻戒可谓讲了一个好故事：一生只送一人，赋予它极其浪漫的“唯一”性，恰恰戳中了目标消费者的心。固然购买钻戒的大多是男性，但赠予对象是女性，哪个女孩子不期盼拥有一份纯真唯一的爱情呢？
不少珠宝品牌在宣传时，大都喜欢在生产工艺上做文章，而它们的生产工艺又无法成为消费者的关键购买来由，说白了就是，行业已成熟，工艺差不多，你能做到的我也能做到。也有品牌会说自己象征长长久久的爱情，试问哪个钻戒不是这样？而在消费方式上特立独行，要求“男士一生仅能定制一枚”，这个差异化非常符合品类特性，不仅不会让消费者反感，又能敏捷戳中内心最柔软的地方。
目标客群明白
从目标消费群体来看，DR定位中高端，自动过滤掉低收入群体，中产阶级也更愿意为爱情和仪式感付费；从信任状来看，DR与多位体坛健将、娱乐明星互助，高势能人士的选择，提升了品牌影响力，并强化了爱情神圣且唯一的品牌定位。
从消费者行为来看，当今90后更加追求轻奢的生活方式，求婚必须要钻戒，仪式感必须要给足，心意必须要表达充分。DR注重品牌故事，又会玩转饥饿营销，“预约”+“期待”总是让商品显得更为珍稀。
当竞争对手还在用“硬产品”敲打你时，DR已经用“软传播”将品牌植入心智了。这大概就是第一层和大气层的区别，谁能把你送进大气层，定位嘛！
定位为品牌打造的是能助其赢得竞争的差异化，就像DR钻戒，从不说自己的产品更好，它只会强调它是为了见证浪漫誓言而生，用一生爱一人，这还不疯吗？
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