门店大排长龙，华为Mate60为何不对海外市场出售？

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文/王新喜
华为Mate60系列突然开售之后，引爆热议与抢购热潮。


没有预告，没有发布会，一般的厂商肯定不敢这么干，但华为成功了。


开售几天来，华为mate60的销售势头火爆，全平台出现了短暂的缺货状态。
虽然目前Mate60Pro全国门店开始放货，但超大杯版本的Mate60Pro+似乎还没有太多动静。这款手机将在Mate60Pro的基础上再度升级影像，堪称史上最强大的Mate旗舰手机。
而超大杯版本的Mate60Pro+很有可能最终在发布会上公布，而华为在发布会上，肯定还有些料没有放出来，可以预计的是，发布会或拉动华为mate60系列进入一个新的高潮，从当前的态势来看，iPhone15今年在中国市场的压力可能要比往年大得多。
从华为mate60系列的芯片下单来看，这意味着华为内部对该机型的销量预测或达千万级。


目前尽管国内销售火爆，但华为已经明确的表示，这款手机不在海外市场出售，外媒对此表示遗憾。这这到底是什么原因。
首先，谷歌断供了GMS移动服务
从软件生态来看，海外Android手机不同于国内，用的是谷歌统一的Andorid 原装系统，谷歌将谷歌移动服务（GMS）内嵌到Android手机系统中，包括谷歌搜索、谷歌地图、Gmail、YouTube等谷歌服务产品，是手机用户的主流刚需应用。
华为早在2019年的时候被谷歌断供了GMS移动服务，这对华为在国内市场没有任何影响。
但在海外市场影响非常大，在海外市场，没有谷歌移动服务（GMS），类似于在中国的手机没有百度，没有高德地图导航软件、没有微信与主流视频软件以及主流工作邮箱，相当于很多主流软件用不了。
此后，华为在欧洲的份额，也随之逐渐下滑。2021 年底，华为从过去的26%跌到了other行列。


在海外，华为硬件再牛，但如果被谷歌主流软件生态排斥，在海外市场很难卖的动手机。


势头火爆，有限的产能或要优先服务好国内
当然，背后可能也有产能的原因，当然这是笔者一个猜测。这款手机能够出来已经非常艰难了，由于国内销量火爆，目前的产能或许还不足以支撑国内海外两个市场，这或许也是一个现实的因素。
从销量预期来看，华为mate60这款手机非常火爆，国内市场对Mate60系列特别看好，第三方研究机构纳弗斯首席分析师李怀斌预计，华为Mate60系列的销量能超过600万部。
从目前的火爆情况来看，要完成这个目标，难度并不算大。
根据日前头条数码博主爆料称，截止9月1号23点59分59秒，仅限华为商城、京东商城和深圳线下渠道销售+预售，华为Mate60系列销量预估已近80万（不包括各区域代理经销商预约采购铺货量）。
该博主还强调，这只是Mate60 Pro一部机型的销量，而且电商平台方面只统计了华为商城、京东商城的数据。


距离发布还有近10天的时间，这10天已经足够长了，从当前Mate60 Pro这一部单一机型的销量在短短五天华为商城+京东两个平台的销量（80万台）来看，破1000万台销量似乎并不难。
尤其是超大杯版本的Mate60Pro+目前还没有动静，华为到底还能吃下多少，还有待观察，但库克估计头都大了。
此前华为内部已将全年手机出货目标从3000万部上修至4000万部。


因此，在这种情况下，华为有限的产能可能要优先支撑国内市场。
从销量势头来看，华为的产能支撑，服务好国内市场已经不错了。而海外市场的情况，对华为非常艰难，或也不会给华为手机足够的空间去发展。
既然这样，华为没有必要热脸贴冷屁股。
华为在海外市场的手机销售渠道也面临一些问题
此外，在渠道方面，在海外主要是运营商渠道以及线下销售渠道，这也是三星在海外市场活的好的重要原因。
相比国产手机在2016年之后才开始走向海外市场，三星在欧洲、非洲、美国以及自东南亚、印度等各个区域市场都是深耕了很多年，相关的市场渠道布局已经非常完善，这些遍布海外市场各个角落的销售渠道，就是三星销量的重要保证。
在欧美日韩等主要销售市场，因为众所周知的原因，没有相关方面的许可与放行，没有运营商敢与华为合作，华为在海外市场还有多少手机销售渠道，现在已不得而知，但肯定是处于一种非常边缘化的状态。
华为重启这些渠道，可能过程非常艰难，没有必要。
其次，全国产软硬件，华为在海外市场可能会被排斥
事实上，华为手机在过去使用高通芯片的情况下，在美国主导下的部分海外市场，会对华为放行。
比如华为此前在德国发布了搭载骁龙 8+4G的旗舰手机P60 Pro，除了欧洲市场，华为在迪拜、吉隆坡、墨西哥等市场举办了三场海外发布会。
但目前华为mate60基本是一部全国产的手机，采用的是双叠层设计的麒麟9000s，而且是纯国产CPU和5G。这样全国产的手机，其实是很难进入海外市场的，因为众所周知的因素，被排斥的可能性很大。


明眼人都知道，华为手机在海外市场是一种被全面封锁的状态，不仅是芯片封锁，渠道封锁，也在操作系统层面（谷歌GMS移动服务）被封锁。在这种情况下，虽然部分海外市场对搭载高通处理器的华为手机放行，但华为在海外市场份额基本上是0的状态。为什么，因为软件生态系统。
蛰伏比高调更利于长远发展
从目前华为不透露5G的情况来看，华为其实还是想低调，简单来说，华为mate60系列反映出在通讯能力、芯片等方面的能力获得了很大的突破，而芯片性能上也许现阶段与苹果差距还很大，但是已经完成了看似不可能的1。
这意味着华为在手机领域还有更大的诉求与目标。
在目前，华为在做的就是突破之后，再低调蛰伏，不对海外市场出售，从营销的角度来看，也能制造稀缺效应。
而稀缺效应往往更能吊起消费者的胃口，如果产品的口碑效应足够好，那么国外的消费者依然会通过相关代购渠道来购买。
目前华为要做的就是让自己足够强大。
如果未来华为的产品力足够强、技术方面完全自主又足够惊艳成为先进技术代表的时候，在那个时候，海外也无法拒绝一款更先进的数码产品，因为每个国家都知道，对待先进技术，只能拥抱，而不能拒绝，否则没有竞争的环境，差距会进一步拉开。


这个时候华为再进打入海外市场，可能更加顺应时势。
如果说目前的状况是，从0到1已经突围，那么从1到N可能就要容易的多，在这个关键节点，其实恰恰需要蛰伏，而不宜高调，因为当前处于积蓄的阶段，距离挑战苹果，可能还存在距离，在这个时间，华为不妨收缩与蛰伏，积蓄力量，而蛰久者，才能飞必高。
作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载

来源：https://view.inews.qq.com/k/20230904A02TU100
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