不太为人知的小天才，竟在国内智能手表里排第二！怎么做到的？

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出品｜三言Pro作者｜雨辰
只凭第一感觉，你能猜出国内市场智能手表销量前三的品牌都有谁？
苹果？小米？没看到数据之前，笔者也没猜对答案。
市场调研机构Counterpoint Research刚发布了智能手表第二季度出货量报告，国内市场上榜品牌有华为、苹果、小米、OPPO，竟然还有小天才。


说实话，各家出货量的排名更是打破了笔者的想象。
小米竟然只排到了第四，国内市场占比仅有8%，还不到第一名的华为39%的零头。实在没想到现在华为在智能手表领域已经成为行业第一。
苹果不用说了，一直比较稳。当然最让人意外的是小天才竟然以21%的占比牢牢占据第二，远远超过第三名的苹果。
要不是看到了数据的来源，确实很难相信小天才原来一直都那么低调。
产生这种认知误差的原因，可能在于年轻人只关注成人智能手表市场，小天才这种儿童智能手表还是小学初中年级的孩子和家长比较关注。
在细分的儿童智能手表市场，小天才可谓一骑绝尘。今年6月份，Counterpoint Research的另一份报告中数据显示，中国是全球最大的儿童智能手表市场，而小天才占据35%的份额，排名第二的华为仅为15%。


其他厂商还在较劲，小天才在儿童市场早就闯出了一片天。惊讶之余，笔者也很好奇小天才到底如果在儿童手表中通杀的，如何征服家长和儿童的？
高端低端通吃

小天才成为儿童手表的代名词

开学季又到了，这也是儿童手表的销售旺季。笔者看了一眼电商平台上儿童手表的销售数据，不出意外地小天才独占鳌头。
天猫的儿童手表热销榜单中，前三名全是小天才。这不算意外，本来就有预期。但是让笔者没想到的小天才也不便宜啊。


可以看到这三款产品的最高售价是1999元，这一点也不输苹果啊，要知道苹果最便宜的手表也就2000出头，如果赶上好价甚至比小天才还要便宜。
另一款小天才售价979元，这在一众儿童手表同行里也算贵的。
不就是个玩具嘛，为啥那么贵？如果你那么想，可能是你儿童手表不够了解，对小天才不够了解。
这个热销榜单的其他品牌还有小米、华为、360，但是他们上榜的产品最贵的也没有超过700元，也就是和小天才最便宜的一款处于同一竞争序列。


简单一句话，小天才已经成了儿童手表的代名词，不仅在低端市场有统治力，在高端市场几乎也独领风骚。
榜单中排名第一的小天才，销量十分的恐怖。仅小天才天猫旗舰店，本月销量就有3万+，累计销量更是超过30万。


在该旗舰店随便一款小天才儿童手表销量都是几千，售价最高那款Z9本月销量3000+，累计销量超4万。


其实，小天才在儿童手表这个细分市场中不是后来者，甚至可以说是开创者。
2015年6月，小天才推出第一款电话手表Y01，虽不是最早但却引爆了电话手表品类，此后便成了儿童手表的代名词。
在很多儿童眼中提到电话手表只有小天才和其他。这几年华为等厂商份额才慢慢地起来。
从2015年，小天才陆续推出多款儿童手表产品，也在市场上攻城略地。其官网展示了一组数据，截至2020年12月，小天才电话手表累计销量超2000万台。
现在全国中学加上小学的在校生总计也就1.5亿人左右，也就是两年前差不多7.5人中就有1人拥有小天才。如果算上这两年销量，这个比例会更加夸张，要知道小天才在国内市场的销量占比超过30%。
显而易见，买儿童手表都是家长，让人好奇的是，小天才如何在一开始撬开家长的钱包，又如何一步步成为儿童群体的硬通货，占领儿童社交圈的？
小天才是如何征服家长

又占领儿童社交圈？

儿童为啥需要一款手表？归根到底是家长的需求，因为家长才是最终付费的人。
其实原因很简单，那就是家长希望与孩子保持联系，并且能够实时监控孩子的动态。所以一直以来，儿童手表的核心功能就有以下几个：语音、视频通话；实时定位。
这两个功能之外的都算是辅助，起码对于家长来说是这样。
凭借对家长的需求洞察，儿童手表撬开了家长们的钱包。
但如果仅有通话、定位功能，站在孩子的角度来看，手表的吸引性其实并不强，因为它最多只是家长用于“监控”的工具。
小天才是如何把一款工具变成孩子们的心头肉的，方式也很简单那就是加入社交功能，把它真正变成一个玩具。
一旦加入社交功能，孩子们对手表的需求一下子就成了硬性需求。因为身边同学都有了小天才，你最后也就需要了。


在社交功能的设计上，小天才的天才之处就是“碰一碰”加好友。


如果你升级了最新版的iOS17，其中增加一个新功能NameDrop，只要手机碰一碰就能分享手机号。这和小天才的碰一碰简直如出一辙。


而小天才在几年前就推出了碰一碰，苹果也得直呼牛批。
碰一碰除了减轻了儿童加好友的操作难度，其实还刻意制造了一种幼稚的”儿童社交仪式感“，孩子们碰一碰的场景就仿佛是模仿奥特曼发大招的既视感。


为了碰一碰，孩子们对手表的需求被放大，这倒逼家长为之买单。
值得一提的是，碰一碰仅限于小天才手表之间，这种刻意的设置也是一种“精妙”的销售策略，更强化了小天才的品牌认知。
当然更离不开广告的狂轰滥炸，除了小天才手表的广告，你能想起第二个儿童手表的广告吗？
小天才对精准营销的把握不得不让人佩服，而它的背后就是大名鼎鼎的步步高。
而步步高可以说国内广告营销的顶级玩家，它背后的商业大佬段永平更是富有传奇色彩。段永平创造了小霸王学习机，这可是不少人的童年回忆。
后来步步高点读机也靠着“步步高点读机，哪里不会点哪里”的洗脑营销，在点读机这一品类中独树一帜。
小天才可以说是这种营销风格的延续。“不管你在哪里，一个电话，马上能找到你。”《蓝精灵》的旋律配上魔性的歌词，洗脑广告占领了家长和儿童心智，在亲子类节目《爸爸去哪儿》找明星代言，在少儿节目里滚动播放广告……需求在反复咏唱中被强化。


可以说无论是在家长端，还是使用者的儿童们，小天才都满足了他们的需要。
不过随着小天才的功能越来越强大，孩子们的过度使用手表的副作用也被放大，家长们也开始对手表有所担忧。
不少家长表示，孩子沉迷于手表，花很多精力在手表之上，似乎正在与家长的初衷割裂。


除了沉迷问题，还有家长担心隐私泄露，以及乱扣费问题。总之，儿童手表越来越强大，却似乎离他最初的目的越来越远。
在小天才的商品介绍中，很大的篇幅都在强调其定位、通话，它很清楚最后买单的家长。但对孩子们来说社交和娱乐才是它的魂，而这又是家长不愿看到的。
家长们需要问自己，如果抛去营销的因素，自己的孩子真的需要一块手表？
现在的儿童手表俨然一部绑在手腕上的手机，学校现在也开始禁止学生携带儿童手表进入校园了，过度娱乐化的手表或许该做做减法了。

来源：https://view.inews.qq.com/k/20230831A09V2W00
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