从MIX Fold 3和K60至尊版可看出，用户市场变了，小米的策略也变了

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最近，评价君发现小米准备的第一批新品已经销售得差不多了，其中小米MIX Fold 3有5000条评价，显呈示预约状态，而红米K60至尊版有5万+评价，显示可以购买，到货后发货。也就是说，红米市场表现应该在预料之内，而MIX Fold 3可能备货还没够市场需求。


那么，我们就说说，用户和市场变化后，小米的策略变化。
首先，是针对红米和小米的各自策略强化。
可以发现，现在小米两个品牌有一定的分化情况，显见小也针对红米用户和小米用户做了不同的针对。
对于小米用户，小米不再自我设限，设定一个价格范围，而是可以在更大的价格范围内提升产品吸引力，实现一种不断向高阶进发的态势。所以这次小米MIX Fold 3虽然卖到8999元，但就像之前冒险将小米12 Ultra定在5999元一样，一次次都成功了，小米也越来越有信心了。


而在红米方面，每次也是更有信心，红米可以将定价定得很稳，同时在产品设计上依然没有短板。任凭对手发动机海战术，其通过超强性价比依然可以应对。
其次，小米和红米都摒弃了机海战术。
在OPPO推出三品牌战术，OPPO、realme、一加打得不可开交，尤其是后两者针锋相对的时候，小米和红米的区隔进一步增大，并且两者的机型都变少了。小米没有再推出小米13青春版，也没有小米13天玑版，红米也没有那么多K60的后缀机型。
在K50时代，红米还有个K50电竞版，到了K60时代，连电竞版也没有了，并且将天玑版和Ultra版进行了整合，一款实现。


从目前看，如果减少机型数量，减少降价频率，依然能保持一定的市场份额，其实是一件成功的事情，一来可以维护已购买用户的产品价值，二来也可以专注少数产品，提升后期升级适配表现。
第三，就是全产品线精品战术正发挥效果。
从红米Redmi Book Pro15 锐龙版 2023款上，我们就发现了一个很有意思的现象，就是本来这个基础配置可以卖4299元，和荣耀、机械革命大战300回合的，但红米提升到了3.2K屏，CNC精雕机身，于是价格来到了4999元。


同样有趣的，是小米平板6 MAX，直接提升到14英寸屏，价格也达到了3799元，没有进一步下探价格的意思。


可以看出，虽然红米性价比依然突出，但似乎也有打精品牌的意思，在研发、财报良性循环的情况下，会提升产品价值感。
评价君觉得，这主要是这类数码产品已过了天花板阶段，接下来市场慢慢萎缩，机海战术只会增加自己的消耗，而精品策略虽然短期会丧失一些份额，但有利于维护品牌的口碑，财务结构也不会差。
第四，小米已可以走出自己的独立行情。
记得在几年前，小米的手机拍照还需要Dxomark来背书，强调得分如何，但现在已经不太需要，虽然Dxomark连续给小米多款新机打了低分，但并没有影响小米13系列的销量。


最新的情况，是在小米13 Ultra之后，小米又推出了影像系统基本相近的小米MIX Fold 3，表明了小米对于这套系统十分认可。


有了徕卡影响，任凭Dxomark评测的新机得分更低，也没有太大影响，小米已经走出了自己的独立行情。
只有有了自家的技术，小米才可以在旗舰影像手机，折叠屏旗舰手机上显示出自己的不同之处。
而之所以现在小米可以这么不管不顾，对于份额、销量都呈现出一种洒脱的状态，主要与一点有关，就是小米在造车，车辆是一个高度依靠口碑的产品，小米没理由在汽车推出之前，通过冲销量降低自己的品牌价值，而是可以通过精品策略，逐渐蓄养自己的品牌含金量。
也只有如此，当人们认为小米对于品质的追求，超过了对于销量的追求后，才会更为认可其产品线产品。
在研发逐年增加，但产品数量逐年减少的情况下，可以确定，明年的小米产品线产品，将会更有看点。

来源：https://view.inews.qq.com/k/20230827A01CAV00
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