有开发商开出100万豪佣也不管用？元旦假期，很多开发商和中介很失望

凯伦

开发商和中介们对今年元旦寄予厚望
“该请假请假，该旷工旷工，因为这几天的优惠比上班挣得多。”
“年末冲刺，立减25万！东区买房必看，购房即送10万车位，月末特惠83XX元/㎡起。”
“年末冲刺，佣金奖励大升级，100万豪佣过大年。”


从早期宣传架势上看，各大中介和开发商都对2024年元旦寄予了较高希望，华南地区有开发商甚至给出了100万元的超级豪佣，还有中介段子手张罗购房者“该请假请假，该旷工旷工”。
但元旦过完，从各机构统计数据来看，今年元旦假期成交情况不及往年，市场信心仍待逐步修复。
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同比上涨超90%
2023年可谓楼市政策年，全国已有超200省市（县）优化调整房地产政策，出台调控措施超670次。据中指研究院初步统计，去年12月已有48省市（县）出台政策55条，各地政策保持一定频次，北京、上海降低首付及贷款利率并优化普宅认定标准。
在政策宽松预期下，年末业绩冲刺及年初开门红对于房企来言格外重要。
然而据多家机构观察统计，今年元旦假期期间，各地推盘力度一般，营销力度大多延续节前冲刺水平，除个别项目表现较好外，多地楼市表现较为平淡，且分化加剧。
根据中指数据，2024年元旦假期期间（2023.12.30～2024.1.1），40个代表城市日均成交面积较上年元旦假期（2022.12.31～2023.1.2）降幅超两成。


诸葛找房分析认为，2024年元旦假期新房市场整体成交活跃度偏低，成交量不及去年，短期内新房市场仍处于缓慢修复阶段。根据诸葛数据研究中心监测，今年元旦假期重点10城新建商品住宅成交3753套，较去年元旦假期成交量下降28.3%，整体成交量处于近六年元旦期间的偏低水平。


具体到城市来看，一线及新一线城市除个别城市成交热度稍高外，其他城市无论新房还是二手房，成交热度均无明显变化。
以北京为例，据中指研究院统计，去年12月，北京新政落地后，短期内新房市场活跃度和成交量小幅回升，但一两周后市场基本恢复正常状态。元旦假期，北京房地产市场整体保持平稳，市场热度尚无明显波动。
新房方面，一方面，多数售楼处围绕跨年、冰雪等主题，开展营销活动，吸引客户到访；另一方面，延续促销优惠活动，以购房有礼、折扣、特价房源、成交送家电等活动为主，整体优惠力度较前期变化不大。
元旦期间，上海出游人数较往年大幅度上升，房地产市场整体热度较为平淡，假期中新房仅一个项目处于认购期，且短期内无其他项目入市，新房客户看房积极性一般，二手房亦受人们出行影响，带看量较假期前无明显变化。
广州元旦期间整体推盘力度不大，多以顺销为主。从现场人气来看，仅个别楼盘通过营销动作吸引不少看房者到场，但多数楼盘人气一般。
深圳楼市元旦假期看房积极性提高。据乐有家研究中心统计，元旦假期，乐有家门店成交同比2023年元旦上涨48%。假期客户看房积极性明显提升，二手看房量同比上涨超90%。
假期期间，成都新房无预售项目，在售项目打折促销力度延续年前水平，价格普遍优惠3到10个点，核心改善盘去化相对较好，郊区项目去化压力大，需求观望情绪较重。
苏州多个楼盘放出买房优惠，如买房送安家费、送车位券、限时一口价房源、特价房等，但整体市场情绪并未有较大起色，项目看房量一般，且各区域销售情况分化依然明显，成熟区改善盘保持一定热度，郊区项目较冷淡。
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今年1月无比重要
2024年元旦假期二手房表现较优于新房，成交量赶超去年元旦假期。
诸葛找房数据研究中心监测数据显示，今年元旦假期重点6城二手住宅成交769套，较去年元旦上涨37.3%。
具体城市来看，除苏州下滑外，其余5城成交均呈上涨态势。其中，杭州、深圳涨势强劲，成交量均较去年达翻倍状态；北京在新政持续发力的带动下，二手房成交表现同样稳健，较去年小幅上涨9.7%。
整体来看，今年元旦假期新房总体成交活跃度相对较低，二手房向好态势明朗，同时，“局部升温”特征明显，在实质性利好政策的助力下，北京新房、二手房成交双双呈现稳中向好态势。
对于今年元旦假期全国楼市表现，中指研究院市场研究总监陈文静分析认为，由于今年春节假期在2月份，因此1月是完整的销售月份，市场走势较为关键，1月销售需要保持一定规模才能为全年市场企稳奠定基础。
诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪分析认为，一方面，当前市场信心仍在缓慢修复，房价下行压力持续，购房观望情绪犹存；另一方面，今年元旦假期出游意愿强烈，在一定程度上导致购房需求释放或有滞缓。
经文化和旅游部数据中心测算，2024年元旦假期3天，全国国内旅游出游1.35亿人次，同比增长155.3%，按可比口径较2019年同期增长9.4%。
对于后市发展情况，关荣雪分析认为，元旦期间二手房以及北京市场的稳健表现，向市场注入了积极因素，2024年政策端将延续宽松基调，预计随着利好政策的持续加持，市场信心将逐步修复可期。
撰文| 甄素静
编辑| 陈梦妤
封面图源| 每日经济新闻资料图

来源：https://view.inews.qq.com/k/20240102A08AG700
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