钢琴销售遇冷折射家长心态变化 从业人员：更能理智思考美育的影响

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过去一年，钢琴老师王瑞感受到了前所未有的寒意，学琴的和买琴的好像突然都消失了。在一二线城市，大大小小的琴行接连关门，早在去年8月，位于杭州的英皇国际音乐中心也停止了运营。某乐器协会的副秘书长也表示：“2023年，钢琴销量断崖式下滑，学琴的和买琴的，就好像一夜之间凭空消失了。”
那么，钢琴销量是否真的“断崖式”下滑？还有人在学钢琴吗？


图源：视觉中国
钢琴销量早就有下降趋势
从事二手钢琴销售行业20余年的范先生表示，2023年的确是钢琴行业的严冬，很多B端的经销商、琴行有一大半都已经倒闭。“学钢琴的人群萎缩，导致了钢琴销量断崖式下降，所以对于整个行业的影响是很大的。”
据范先生介绍，钢琴销量最早从2019年开始就有下降的趋势，2020-2022年算是比较惨，从2023年4月开始就是断崖式下跌。“目前还能维持以前30%的销量就已经算是特别优秀的卖家，平均水平大概是15%，比较惨的估计只有以往销售量的10%，再惨一点就直接关门了。”
销量下降也体现在了两大国产品牌的业绩报告里。2023年前三季度，海伦钢琴营业收入同比下降21.99%，净利润同比下降24.70%。珠江钢琴营业收入大降31.47%，净利润暴跌93.54%，只有可怜的647.51万元。
但情况在短期内很难好转。据《琴行经营报》综合数据统计，钢琴行业未来至少需要3-5年才能把过去10来年产能消耗完。


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学钢琴的人少了
钢琴教师王瑞已经教琴6年，手上攒了30多个固定学员。按照以往，几个老学员考完10级就会专心学文化课，不会再续费学琴，然后有新学员补充进来，“但去年一年只收到3个新生，还是老学员介绍的，连往年的三分之一都不到。”
因为口碑好，王瑞收新生前还得看对方资质。2022年一年，她基本上每天连轴转，穿梭在各大琴行间，尤其是周末，从早上八点开始上课，一直到晚上九点结束，连吃饭都得见缝插针。
然而，去年到现在，她周末最多也只有四五节课。去年，有两家琴行坚持不住关门了，学员有的换机构，有的干脆不学了，她的课变得更少。


“以前家长对孩子学钢琴有明确目标，考完10级，目标达成前无论如何都会坚持。但现在，大部分都在中途放弃了，有的甚至坚持不了半年。”王瑞说。
在某二手平台搜索钢琴，很多卖家在出售钢琴，原因基本都是孩子放弃学琴。有的进口品牌95新钢琴直接半价转让，送琴凳送节拍器和书，恨不得一股脑全部清仓甩卖。
学乐器有了更多选择
杭州一琴琴行主营二手钢琴业务，也兼做钢琴教培。目前，常驻的老师有5位左右，手里的新生全加起来也不到10个。对于市场的疲软，负责人杨老师认为钢琴确实不如以前吃香了，同样是学乐器，吉他、笛子、架子鼓、萨克斯等正在分走不少客流。
成都某钢琴培训学校校长张女士认为，钢琴培训整体下滑，和家长的选择多样化也有关系，不像以前大家能选择的乐器就几样。
有网友对张女士的话表示赞同，称“现在能学的乐器也太多了，学鼓的、学贝斯的、学古筝琵琶的都不少”“跟以前相比，孩子们有了更多选择，父母们也更加理性”。也有网友表示“世界多姿多彩，不是每个孩子都必须学点什么乐器，没事养养金鱼喂喂兔子也挺好”。
此外，还有不少网友认为“学钢琴的人少了挺好的，毕竟学乐器需要基于对乐器本身的喜爱”“乐器打基础的时候枯燥重复，大部分娃买了钢琴之后练的很痛苦，也很难走专业的道路，有时间还不如下楼跑步”“如果孩子喜欢，把弹钢琴当作可以坚持一生的爱好，那挺好的。但是如果孩子不感兴趣家长却强迫学，说实话投入和产出不成正比”。


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从为了加分到“用爱发电”
在杨老师看来，中国家长对学钢琴的态度经历了一系列变化。
一开始，很多中国家庭对钢琴有种特殊的情结，在过去很长一段时间里，会弹钢琴是一种身份的象征，每个想要学乐器的孩子都会先试试“乐器之王”。
当然，更加功利的原因是，学钢琴有可能获得中考加分。往前推10年，中国每年钢琴的销量都在40万架以上，远高于美国的3万架。但从2018年以来，国产钢琴的销量开始明显下滑。
那一年，国内取消了艺术特长生中考加分政策，家长们的学琴热情被当头泼了一盆冷水。自此开始，学钢琴在很多家长眼里，成了“锦上添花”甚至“可有可无”的事情。
“以前学好琴能获得加分，效果和课业好是一样的。现在，连好好完成学校作业就已经很累了。”一位家长道出了心声。
“说到底，这是一个投入产出的问题。”一家钢琴连锁机构的创始人表示，学乐器这件事本身就有门槛，钢琴尤其高，买琴需要钱，还得看家里能不能放下，学琴需要金钱和时间的双投入，“之前为了加分家长可以咬着牙坚持，现在全靠用爱发电，说断就断。”


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在去年的中报里，珠江钢琴就指出，钢琴行业消费，易受消费环境、居民可支配收入以及消费信心的影响，未来乐器行业消费市场需求增长将逐渐放缓。
面对市场的萎靡，杨老师也尝试改变。比如，从去年开始他就在尝试开设成人钢琴课，把培训人群从少儿转移到中老年身上。他还打算先减少钢琴的相关业务和课程，开始转向古琴教学。
家长能更冷静地思考
从事钢琴教育和运营工作的雷欢欢（化名）告诉记者，虽然钢琴培训和钢琴销售市场遇冷，但钢琴赛事的参赛者数量并没有明显减少。她所运营的赛事，2023年的参赛人数跟2019年的参赛人数是持平的。
“实际上，在钢琴国际领域有影响力的赛事，如中国深圳国际钢琴协奏曲比赛，它的参赛人数还有所增加。”雷欢欢告诉记者，中国深圳国际钢琴协奏曲比赛是一个具有国际影响力和声誉的赛事，在业内的影响力很大。虽然参赛人数不多，但是因为演奏者要跟交响乐团合奏，因此水准极高，能够代表中国钢琴在国际领域上话语权的逐渐显现。
在雷欢欢看来，钢琴市场遭遇寒冬也并不见得是件坏事，因为音乐教育本来就不应该成为市场。“买琴多，并不代表家庭音乐教育基础搭建得好。趁着这次的机会，大家如果能够更冷静地考虑美育对于未来教育的影响，我认为是件好事。”
（海报新闻编辑 陈凤祁 综合封面新闻、红星新闻、九派新闻等）

来源：https://view.inews.qq.com/k/20240116A07N0D00
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