|
|
文｜AI财经社 陈畅
编辑｜杨洁
realme推出了自己AIoT战略下的首款笔记本电脑。这家对于很多人而言还比力陌生的手机品牌，最近开始卖电脑了。
realme（中文名真我）作为一家主打智能手机的科技品牌，由OPPO老将李炳忠在2018年创立。它起步于海外，靠低价策略迅速占领印度等东南亚市场后，于2019年正式回到中国市场发展。
以“性价比”为卖点的realme，打出的是“让全球年轻人以合理的价格，买到兼具越级性能和潮流设计的智能产物”的口号，摆出了一副要做“小米对手”的阵势。
但因种种原因，目前，realme的智能手机在中国市场没能复制它在海外的成功，低价战略让其手机成为了“老年机”首选。
现在，realme再度推出笔电产物，却被指存在抄小米“作业”之嫌。但效仿小米和华为的智能生态战略，realme就能成功？
realme发迹海外
当年的印度市场，曾是其四大本土手机厂商Intex、Micromax、Karboon Mobiles、Lava的天下。在2015年，这四家品牌在印度智能手机市场所占的总份额约为40%。
但在随后几年中，Intex和Karboon Mobiles等相继没落，印度这个全世界发展最快的智能手机市场，开始被中国智能手机制造商主导。
根据科技市场研究公司Counterpoint公司的数据，截至2019年3月底，原来的印度四强在智能手机市场的份额仅剩3%。取代它们的是小米、OPPO、vivo这些中国手机厂商。
小米在2014年进入印度市场后，大力发展线下渠道，并推出了主打低端市场的红米系列手机，赢得了首批用户。而OPPO推出的独立品牌“realme”，成为OPPO主攻印度中低端智能手机市场、与小米竞争的关键。
数据显示，印度目前不同城市之间同工种的收入差距也比力大，一般平凡文职类工种月收入2万-3万卢比(约合3000元-4000元人民币)。收入决定着购买力，所以手机在印度出货量最大的也是10000卢比-20000卢比（约合1000元-2000元人民币）之间的产物，而高端智能手机如苹果、三星等，则在该市场上没有太大的竞争力。
据内部人士透露，Realme品牌的定位为20000卢比（约合人民币2000元）以下价格段的线上市场。2018年，售价868元起的realme 2在印度正式发布，该产物在印度电商平台Flipkart上首次销售5分钟便售出20万台，冲破该平台手机单品销售纪录；2019年，与realme 2系列售价相当的realme 3在印度首销当日21万台即告售罄。
之后，realme从印度市场扩展到印度尼西亚、泰国、越南等地，辐射了更大范围的东南亚市场。
一位IDC分析师曾提到，在这些市场，“除价格外，realme产物的规格和设计比小米提供的更具竞争力，因此许多消费者转向了realme。”
到了2019年第三季度，根据Counterpoint的统计，国产手机品牌在全球的市占率凌驾了45%。realme也从原来和其他手机品牌合计市场份额的状态，成功有了名次。
在2019年，realme转战国内，参加国内智能手机的“红海”中，和小米在国内也“正面刚上”。
国内市场“不服水土”
2019年5月，realme中国首场发布会在北京举行，发布了realme X、realme X 青春版和realme X 大师版，最低只有1400元的价位，却用了最流行的升降镜头。有通讯行业资深媒体人称，realme在国内的打法和早期小米极为相似，定位利用中低端产物打开知名度，利用OPPO的售卖渠道快速扩张，配置上尽量做高，留给消费者高性价比的印象。
根据IDC发布的2018年四季度智能手机市场报告，小米手机在2018年出货量1.2亿台以上，占比8.7%，排名全球第四、中国厂商第二。在中低端智能手机的血海中想要突围，realme最好也是最简单的办法就是继续把性价比战术用起来，在性价比中再加一些设计感，肉搏中给消费者带来实惠。
截至目前，realme中国官网已有GT系列、Q系列、V系列、X系列等产物，但有用户反映，realme的使用体验并不如价格一般“美丽”。
在社交媒体上，有各种围绕realme质量问题的讨论，涉及耗电量大、信号差、手机卡顿等。一位微博网友表示，其购买的realme手机，“每次切换WiFi和流量以后，都会显示无法连接网络，关掉重连也不行，此外用WiFi看网课也是经常断流”。
另一位网友则表示，其购买的realme GT大师版的续航能力堪忧。另外还有购买了realme Q系列的网友称其手机卡顿不流通、打字反应很慢等。
2021年3月，一起专业评分机构“安兔兔”怼上realme的事件在数码圈引起骚动。
事情的起因是，realme副总裁徐起曾称：“realme最新款机型realme GT的跑分成绩达到了77万分，是骁龙888旗舰的最高水平。”不料，该说法遭到了安兔兔的公开反击，其于“315”消费者权益掩护日在官方微博正式公布了对于realme GT的跑分质疑，发布博文称：“根据我们在对其测试过程中所进行的数据分析发现，这并非真实实力的体现，而是通过作弊等手段所取得。”同时，安兔兔下架了GT版测试的跑分成绩。
而从品牌力角度来看，虽然邀请了杨紫、杨幂等知名艺人作为代言人，realme在国内消费者眼里仍然有陌生感。甚至有用户表示，其将realme和小米旗下的“Redmi”红米手机给弄混淆了。
一位从事数码领域多年的业内人士告诉AI财经社，拿realme X50 pro举例来讲，无论这款手机型号如何降价，或者是推出更低版本的x50 pro玩家版，在市场的认可度仍不高，在手机店也并不好卖。“从国外进入到国内，realme必然存在不服水土的问题。”
上述人士还透露称，realme前期售后环节不完善，是纯互联网营销，出了问题只能寄回去；后来意识到这一点后，才和OPPO打通了网上售后平台。
产物战略“抄作业”？
realme创始人、CEO李炳忠表示，realme专注服务全球年轻人这一消费群体。但是，在进入国内市场后，realme的目的受众“跑偏”了。
虎扑社区里有一个标题是“realme这个算是今年的老人机杀手了吧”的帖子，获得了89443次浏览、70条回复。在各大种草平台上，也有不少年轻人表示，realme是其给父母换手机时的选择。一位用户称，realme 3 Pro的价格符合其1500元的生理价位，且UI比力简洁，他不打游戏的父母试用后说，有存在屏闪问题，但仍在可接受范围内，所以最终选择购买了它。还有用户表示：“机身是塑料的，有廉价感，但是作为老人机，预算有限，可入手这款。”
realme的产物和国内需求产生了“错位”。国内重要手机品牌，包括小米，都在打击高端化，低端市场正渐渐被年轻人“抛弃”。北京大学生理与认知科学学院发布的《95后手机使专生理与白皮书》显示，95后最喜欢的手机排名中，苹果以31.51%的比例位列第一，排在第二到第四名的分别为荣耀、华为、小米。这和realme“服务年轻人”的想法产生了差距。
之前realme在海外取得的成绩，也离不开OPPO的支持和品牌加持。早在2018年，李炳忠在自己微博上宣布realme脱离OPPO正式独立，但它在很多方面仍依赖OPPO。一位投资界人士向AI财经社分析，国产手机品牌出海是中国制造在全球攻城略地的缩影，realme能成为在海外受到欢迎的新晋手机品牌，背后是OPPO的工业设计能力、软件研发能力、供应链的整合能力的支持和体现。
但是，在2021年6月，一加手机宣布和OPPO全面合并，其部分供应链、生产线等资源都与OPPO共享。这也让realme在利用OPPO的资源上，面对“兄弟相争”的局面。
业内经常将realme和小米做比力，但与小米相比，OPPO在品牌影响力、营销力方面还差距甚大。《2020中国品牌500强》中，电子行业共有43个品牌上榜，小米位于总榜单第26位，OPPO排名第93位。
realme的产物战略一直在变革中。一开始主打中低端智能手机市场，但后来又推出了GT系列等高端手机。2020年1月，realme在国内发布首款品牌5G智能手机realme X50 5G，表示要做“5G普及者”；同年8月，李炳忠又表达了“不满足做小而美的品牌，要做行业主流”的企业定位。
在几天前推出旗下的笔记本电脑童贞作realme Book时，realme表示要加速AIoT布局，力争成为全球部分重点市场的AIoT头部品牌。有数码博主透露，接下来realme将会推出智能电视、笔记本电脑、智能手表、空气净化器、扫地机器人等产物。
这一系列变革，和小米的步伐有着相似之处。现在，realme开始从做手机扩大到“做生态”，也不禁令人怀疑，它是否是在压力之下，对小米的又一波“抄作业”。
但是，跟随在小米、华为等品牌之后“做生态”，realme就真能成功吗？毕竟，其在海外市场的成功经验，目前看很难在国内市场继续复制。
本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。 |
|
/1 
