半年超苹果，荣耀的“OV”时代

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（图源：网络）
伯虎点睛：在30个接盘侠后，荣耀进入“OV”时代。
手机行业有一个奇怪的征象。根据IDC发布的2020年全球手机市场份额排名，前五分别是三星、苹果、华为、小米、vivo。
美国常年只有一个苹果，不久前在日内瓦刚刚列入发达国家行列的韩国，有一个三星。而在发达的西欧国家，没听说过一个知名的手机品牌。
但在中国则是另外一番景象。中国不仅突破了美国只有一个全球手机品牌的局面，还呈现出来了百花齐放的竞争格局。现在，国内第一梯队有“华米OV”，在国外市场混的绘声绘色的有一加、中兴。
最神奇的是，2021离第一波手机品牌的厮杀已经10年，而国内手机市场仍旧活跃：中兴返国发展，vivo推出了iQOO，甚至冒出了realme这样的新品牌。给人一种感觉是，中国手机无终局。
也就上个月，雷军在微博亢奋公布小米手机销量逾越苹果，成为全球第二不久，在中国市场，荣耀逾越小米进军国内前三。
这半年来，手机的故事许多，而人们最关心的无非是这个刚刚分家的荣耀，能否实现替代老大哥的目标，成为“荣米OV”。
1.丢失的性价比
近日，CINNO Research发布7月份国内手机市场销量报告，荣耀已经以400万部的数据骤然超过小米和苹果，市场份额也由年初降至冰点的3%跃升至14.6%，成为继OPPO、vivo后的行业第三。

（7月中国智能手机市场销量，图源：CINNO Research）
针对这次销量的提升，很大一部分原因在于6月中旬发布的新机——荣耀50。众所周知，一款新机发布后，会带动一波销量，然后慢慢回归平常，这是手机行业的一个热度递减原则。
但是这次——如果说是荣耀50带来的——7月的销量，多少让人觉得不可思议，尤其是逾越小米成为行业前三，超出了大众的预期。因为荣耀50刚刚出来的时间，许多报道以及评测自媒体对于这款手机评价不是很高，而吐槽点就是“高价低配”。
荣耀50搭载的是中低端定位的高通778G芯片，高配版2699元。而隔壁友商，搭载了旗舰级芯片晓龙888的Redmi K40和realme GT价格是2299和2499。
这样看来，荣耀50不说毫无竞争力，但至少不够诚意。
这种高价低配的形象，最早是在荣耀V40的时间建立起来的。
与数字系列不同，荣耀“V”系列，不停以来都是追求的科技和性能。在2016年，荣耀赶在所有手机厂商之前使用1200万像素的双摄像头，但是因为拍摄体验和效果都不佳，当时，任职荣耀CEO不久的赵明和团队最终选择延迟发布，于是在荣耀V8出来后，大获成功，建立了“V”系列的口碑。之后，不管是V9，还是最后在华为下发布的荣耀V30系列，秉承着这样一种匠心打造的精神，至少没有拖后腿的地方。
但在年初发布的荣耀V40，就有了一种赶鸭子上架的感觉，而且严重高价低配。这款呆板，用上了最具性价比的天玑1000+不说，起售价还要3599——同样搭载了天玑1000+处理器的红米K30至尊纪念版，售价两千起。
虽然，荣耀这时间刚从华为分离出来，在芯片之困下，要匆匆探求合作商，这可以理解。但这个价格，多少让荣耀粉心塞了。
就算是要打击高端市场，打造高端形象，但至少要拿出来高端的诚意不是！这也难免会有网友评论，荣耀要割韭菜了。
但是，不管手机配置怎样，荣耀还是在7月卖到了国内前三，这一大部分功劳可能还要归功于线下经销商。
2.打工人
与经销商合作并不是什么坏事情，毕竟中国市场赫赫有名的OV，以线下见长。
荣耀做线下渠道也有自己的优势，因为荣耀的老大哥华为就是线下渠道的高玩，渠道的头脑对荣耀的影响是根天性的。
要理解这种渠道的职位，还要提一下任正非的早年经历。在一次彭博社的采访中，任正非提到，当年自己从筹划经济出来，不知道什么是市场经济，听别人说，把一个10块钱买进来的东西，卖出12块钱。不是骗人吗？在一家小公司工作的时间，任正非非常信任人，给人借了几百万，人家没还，打官司的时间没钱请律师只能自己读法律，最后参透了一个原理：
市场经济，就是货源和客户。
货源的头脑就是在这里建下的。这点也印证了华为作为一个技术大拿，为什么要早早布局线下店，做好渠道商。
而且与OV强调服务好渠道商、扩大覆盖度不一样，华为不停以来做的是品牌和影响力，通过把更好的产物（P和Mate系列，收益更高）投放给业绩优秀的渠道商，促进竞争，从而建立消费者层面的口碑。
渠道思维也在影响了荣耀。
在电商逐渐火热的阶段，荣耀正逢其时，要走性价比，互联网电商成了不二之选。但是，荣耀早早的就摆脱了纯线上的购机方式。
在马云提出新零售的前一年，荣耀就开始线下渠道发展。2016年，荣耀已经成为线下排名第五的品牌，线上线下的渠道比例到达了1：1，远高于其它互联网手机品牌。到了2020 年上半年，荣耀的线下销量占比首次超过线上。
在去年荣耀的送别会上，任正非还特意叮嘱，首先要规复渠道的供应，“渠道的水是救命的水。”
于是就有了去年的那笔交易。智信公司以1000亿的价格买了荣耀手机。
据天眼查显示，智信公司是由深圳智城科技（深证国资委100%控股）与30余个荣耀代理商和经销商共同投资设立的。

（智信公司股权穿透图，图源：天眼查）
这30多个股东基本囊括了中国市场主要电子产物的代理商和经销商。这也就不难解释上面的“高价低配”“赶鸭子上架”了。
荣耀在过去10年让利消费者的利润，现在要开始进入经销商的口袋，用以报答他们多年的合作和这次接盘的恩情。
3.荣耀的“OV”时代
曾经的荣耀已经注定不复存在，门生机、性价比、中低端也将成为了过去式。
在经销商成为新东家后，荣耀要做到的就是把自己和经销商深度绑定，把利益输送东家。而把价格拉高，做高端机才是线下生存的根本。
甚至这个时间，“高价低配”都是一种标配。因为线上和线下属于不同的逻辑。
曾经有一段时间，在小米、锤子、荣耀、努比亚这些互联网手机涌起的时间，许多人预言这是线动手机（vivo和OPPO）的末日：人家配置比你高，价格比你低，为什么还要买你呢？
而秉持这种观点的，多数是在互联网长大的一代，在他们看来，买vivo和OPPO手机的人，除了那些年过半百的大叔大妈，就是不明所以的韭菜了。
也就是在这个时段，“高价低配”出现，并非常顺畅的用到了vivo和OPPO的身上。而这个词无疑暗示着——这两个品牌迟早玩完。
讽刺性的是，这些线下品牌就是一边背负着高价低配的标签，一边看着锤子、酷派、魅族这些互联网手机慢慢了局。这一年，在华为份额跌落后，OV已经包揽了前2的位置。

（中国OEM市场份额，图源：Counterpoint Research）
但目前留在分析者眼前的依然是那个难题，为什么高价低配的OV仍然有人买呢？
对于这个难题，也有许多的解释：OV抓住了年轻人的心理，颜值高；请大明星代言，宣传力度够；在拍照上很出色......但不管怎样解释，都是从因果论推理的，合理但并不见得是真相。
OV和互联网手机最本质区别还是线上和线下的逻辑不同，这就让专注线上配置和线下便利性的消费者在这里形成了一道分流：喜欢配置的“技术宅”去线上购买，喜欢便捷性或者实体观感的就跑去线下。
如果仅仅从线下来分析的话，OV建立这样的优势就不难理解，也足以支撑他们前二的位置。
有数据显示，OPPO和vivo的线下门店不停保持在20万家的规模。小米，截止今年4月30日，有5500家零售店；荣耀，2019年有2300家，创事记年初测算的数据是1315家，荣耀落后许多。
根据赛诺数据的预测，未来线动手机的份额依然有7成的空间，OV在线下的优势估计在很长一段时间都没人能赶超。
直到多年后，这些互联网生长出来的新生代，才恍然醒悟，就像在狱中呆了12年的黄光裕说出的那句“谁也灭不了谁”。这是一种霸气，也是一种妥协，正确的说是一种认知偏差纠正。
最后回到荣耀身上来，在这30个经销商接盘后，荣耀的战略和定位已经瞬间改变，这也让市场上许多的消费者产生了许多的不适，而且这种不适还会连续一段时间，因为荣耀和小米不一样，现在荣耀没得选择，它只能拼了命地向高端打击，让给东家留更多的利润空间。
这样咄咄逼人的高端打击策略，有利有弊。利是可以很快的转换自己的角色，不用像雷军那样，为一个手机该不该上4000考虑好几年；但弊端是，原先建立起来的荣耀粉丝可能就扫兴了。
但是谁说这不是一个机会呢！毕竟这群粉丝有的已经从大学毕业，工作了好几年，荣耀如果真的可以达到高端机的标准，谁不愿意买了。而且，真的，哪怕是在中国这样百花齐放的国度里，市场上可供选择的高端手机也太少了。
参考消息：
快科技：新荣耀独立后发力线下：加大渠道扩张 天下多家门店开业
数码密探：为什么许多年轻人，更喜欢OV，而不是小米华为？
哈佛商业评论：解密荣耀手机“闪电”崛起
创事记：荣耀渠道之谜：线下门店如今仅有1315家？

用户bjfu39u

骁龙888是坑，地球人都知道啊。都害怕火龙！