|
|
嘉宾先容:
胡文书：快手抖音数据顾问平台壁虎看看创始人，江湖人称快抖大叔，连续创业者，壁虎看看是快手抖音优质数据服务商，同时也是快手抖音商业化焦点折务商3000+品牌客户，1000+中大主播客户。
七芊: 职场作家，选择力职业教育创始人，出版职场畅销书《你怎样过一天就这样过一生》《选准赛道再奔跑》；帮助数以十万求职者乐成转型拿下名企offer；综艺《令民气动的offer》《求职高手》《冲吧转型人》北京广播电台 CCTV 一刻talks特邀职场导师嘉宾；2020年脉脉首席影响官；2021年福布斯30U30。
嘉宾对谈
七芊：
有幸邀请到壁虎看看创始人胡文书，一起聊聊对短视频直播赛道的洞察，以及以后的发展趋势，先请嘉宾先容一下本身的过往履历和经历。
胡文书：
各人叫我快抖大叔就好，我是一个老互联网人，互联网发展十几年，经历了PC杠杆流量时代，再到移动互联网、社互换量时代的今天。
短视频直播赛道中快手、抖音、视频号三足鼎立的环境下，我们也看到了一些商机，本身也是程序员身世，想在数据层面去切入这个赛道，18年底就判断要创建一家AI化，算法化并且以数据驱动的一家的公司。
也就是我们如今在做的壁虎看看这家公司，是快手抖音优质数据服务商，同时也是快手抖音商业化焦点折务商3000+品牌客户，1000+中大主播客户。
七芊：
整体是关于短视频直播行业的思考和趋势判断，总结一下，快抖大叔目前在做短视频直播类的数据分析平台，是一家技术驱动的科技种别的公司。
在视频赛道里我之前也在搜狐、爱奇艺也工作过，一直在做泛娱乐赛道，这么多年一直在经历短视频和直播的变化，想问一下快抖大叔，在短视频和直播赛道将来会有怎样的一个趋势呢？
胡文书：
如今的生意焦点是从流量来说两个方面：
第一、在公域拿流量的能力。
在16、17年的时候，每天有大量的微光荣户增长，去微信里拿流量是很容易的，如今需要非常棒的内容才能吸引到流量，目前流量见顶，整个流量池子就这么大，新增很困难了。
以是第一个是在公域中用内容获取流量的能力。
第二、在私域的成交能力。
私域的成交能力，在目前这个全民电商，全民直播的时代，真正拼的照旧私域的成交能力。
不断的优化调整私域的转化流程，匹配相应能力的人才去完成私域转化。
直播间只是去买东西，它是一个好的转化工具不是一个好的内容，直播间不能像短视频一样有条理的表达故事，只能去讲跟产物相关的内容，最终的目标是为了成交。
以是说短视频才是今天内容流量的根本。直播间只是转化成交工具。
七芊：
将来想要在短视频直播赛道有发展的必须要具备两个能力，一个是公域拿流量的能力，别的一个是私域成交的能力。
如今这种做To小B的私域服务很抢手，如今很多公司都去做这个赛道了，原来做流量的公司都转去做TOB这个赛道了，这个趋势你怎么看？
胡文书：
首先要有一个很好的变现产物，其次要有好的服务能力。
不管是To C照旧To B照旧电商实物产物，它都是付费的产物，首先它是一个很好的东西，其次才能有一个很好的转化率。
大的逻辑是通的。首先是这个产物的变现的点是什么，产物办理的题目是刚需，售价能覆盖掉统统成本的，这就是好的变现产物的标准。
本身能引流。对于知识付费来说，产物它本身就是很好的内容，是刚需的。
全部机构也好、达人也好、商家也好、他们都希望能够拿到这样的产物，以是说这样的产物它本身能够引流。
要找懂业务、懂产物的人去做服务人员，知道产物可以办理用户的什么痛点题目，能够满足客户的什么需求，以是对服务人员的要求高一点，服务能力就会上来。
实在整体来讲，伴随着流量的转型起来的一类公司，未必会是将来市场里面主导类型的公司由于如今的服务型公司肯定会在服务过程中，把能力值打出来以后，肯定会变的更强。
七芊:
感谢快抖大叔的分享，不管是做什么赛道，好的焦点变现产物是最重要的，其次要配备懂产物的人跟上服务。
我们回复一个读者题目，主播在直播的过程中，什么样的关键指标焦点指标是比力重要的？商业化的主播最重要的三个能力是什么？
胡文书：
直播间的焦点指标总共有3个指标
1、停留时长
直播间只有把人留住了才会有背面的成交转化，停留时长很关键
2、转化率
从多个方面着手，产物的价格是否最低，产物办理用户什么样的题目，，其次主播的转化能力要过关。
3、互动率
互动率肯定是对人际关系市场形成补充的，有互动才会有转化。
好的商业化主播，说的玄学一点就是老天爷赏饭吃，好的商业化主播本质上就是一个良好的销售。可以总结为三点：
1、专业的销售能力
前面说到直播间就是一个成交工具，主播的销售能力非常重要，能够将用户留在直播间并行销售。
2、超长的待机能力
要有充足的直播时长，体力要好，并且能够能不断有感情输出。
3、性格要讨喜
不管什么用户类型都会喜好看，起码要做到看到不讨厌。
七芊：
主播需要关注的直播间有三个重要指标：停留时长、转化率、互动率非常重要。
这三个指标可以很好的回复读者的题目，如果想做一个好的主播，需要关注并优化这三个重要指标。
商业化的主播：性格要讨喜好的表达沟通能力以及最重要的销售能力。
接下来我们请教快抖大叔一个题目，做职业教育或者知识付费的品类要切入一个生态里面，目前来说哪个生态比力有上风？
胡文书：
对于知识付费来说肯定是视频号。
1、IP信任度
好比我想买一个电子产物，我跟主播熟不熟悉不重要，只关注产物本身是不是我本身喜好的，或者性价比高的。产物比力重要。
但是知识付费是创建在对主播或者IP比力熟悉，有信任度才会去关注产物本身，最终才能完成购买。
2、平台规则
视频号有本身的私域流量，可以通过多种方式去触达，好比朋友圈，一对一私信，以及社群等等……，都可以有效的创建主播与用户的信任度。
抖音如果直接直播的化，高客单价很难销售，大部分都是通过低价课引流，然后沉淀私域最终转化为高客单价。
七芊:
非常感谢快抖大叔的分享，对于想要去短视频直播赛道发展的朋友可以去关注快抖大叔视频号直接私信发简历。
 |
|
/1 
