客户信心回归！新政下深圳楼市一夜反转，多盘成交过亿元

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新政后的深圳楼市火热水平，比预期要高出很多。

陈跃/发自深圳
“无法想象，真的一天成交过亿元。”9月30日晚上11点半，深圳一房企营销人员发朋友圈感慨道。
在此24个小时前的9月29日晚上11点，深圳楼市迎来“史诗级”放松，打开了限售、非核心区限购、首付下调等政策的调控大门。几乎是一夜之间，深圳楼市便发生反转。
开发商闻风而动，多个楼盘售楼处通宵达旦卖起了房子，购房者人还未到定金先转，满血复活涌进售楼处，市场各方仿佛拿到了逆袭剧本，过去四年的下行阴霾一扫而空。
数据显示，9月深圳一手住宅成交1686套，环比下滑33.5%，三季度开发商推盘谨慎，深圳一手住宅预售量为7779套，环比二季度下跌27.6%。截至9月尾，深圳一手住宅库存量为46945套，去化周期为20.9个月。
“9·29新政”的出台，让今年以来不绝降价打折的开发商们看到了止跌回稳的希望。
广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，“此次深圳大尺度祭出限购松绑、限贷调解、税费调解等政策，结合国家在止跌企稳的强力摆设，将产生极大的降门槛、降成本、提预期效应，对于今年深圳房价持续的下跌趋势，也有较强的托举效果。”

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一天卖房超百套

10月1日，深圳一新居售楼处“人满为患”。陈跃/摄
率先获益、爆单的是深圳的刚需楼盘。
9月30日上午十点半，位于深圳市龙岗区的信义金御山项目售楼处内来了不少签约客户，销售人员小周告诉记者：“政策的推动还是很明显的，我们之前一般有成交也都是在下战书，但昨晚政策刚出来，今天一大早就有很多客户赶过来签合同了。”
10月2日，该销售人员反馈了项目假期第一天的销控数据，“从上午9点半到晚上11点半，每个时间段都有成交，我们连续两天都是深夜下班，还有客户直接买两套的。”
位于深圳市宝区安的鸿荣源珈誉府项目，在9月30日已官宣“单日成交破百套”的销售数据，成为新政后首日深圳卖得最好的一个新居项目。10月1日，记者在该楼盘现场看到，从地铁口一直到售楼处门口，路上满是中介招揽客户的身影，内场更称得上是“人满为患”，开发商只能暂时在售楼处各个角落摆上桌椅进行谈客。
现场销售人员也表示，新政出来之后客户激增，由于项目属于不限购的非核心区，政策也释放出了很多购房需求，“周边的住民这两天过来看房的很多，很多客户可能之前都没来过。我们现在也没有空带客户去看样板房，都是让客户本身去看，客户看中了哪个户型就把样板房和门牌号拍张照，然后就回来算价格。”
当天下战书，记者在现场看到，不少置业顾问换上了更轻便的跑鞋，并且成交最火热的时候，15分钟内便有三批客户成交砸金蛋。
同样位于宝安区的招商雍境项目，销售人员邱老师也表示：“实在9月最后一周市场已经有起色，政策出台后这几天特别突出，项目来电翻倍，成交的话之前可能每周都是个位数，这几天单日成交都是两位数了，应该说深圳的购房需求一直还是存在的。”
而在深圳另一个新居供应大区光明区，记者也在多个楼盘现场看到，无论是开发商的销售人员还是渠道中介，均在不绝致电客户说“赶紧过来，好楼层都没了”，且在24小时卖房不打烊的情况下，更有项目直接在售楼处内摆满了一桌方便面，为一夜未睡的销售和中介搭起了一个“加油站”，甚至连项目现场的保洁人员都在说累，“昨天都没有这么多彩带要打扫，这些还只是一个小时前的。”
记者留意到，9月30日将近下战书六点，仍有多批客户陆续走进售楼处。

多批客户陆续走进售楼处。陈跃/摄
新政搅动之下，如久旱逢甘霖的除了各家开发商，还有深圳的数万名中介机构人士。
9月30日，约了客户在龙华区某项目看房算价的中原地产员工小亮兴奋地告诉记者：“昨晚11点政策出来后，我们店一个晚上就收到了5套‘空转’，就是客户人还没到现场就先转了定金。半个月前我们惨到可能要靠一些‘金融手段’才能卖房，现在都有点绝处逢生的感觉了。”
谈及新政后各楼盘客户络绎不绝的现象，小亮表示，“一方面，客户的信心真的都回来了，这是关键；另一方面，也可能有些开发商接下来会回收折扣。”
综合来看，开发商与中介都反馈了一种观点——新政后的深圳楼市火热水平，比预期要高出很多。而且不少深圳开发商也趁热打铁，将每一天的销售情况制作成海报刷屏，有宣告单日成交破百套的，或是单日成交额破亿元的，也有如华润置地深圳公司官宣国庆当日成交破3亿元的。

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“第一批受惠的人”
记者发现，由于新政刚落地，不少购房者纵然看完样板房甚至算了房价后，仍会时不时提问如“是不是现在都可以买了”“现在首付和利率到底怎么算”等政策相干题目。
在位于龙华区的尚云花园项目，购房者陈老师表示本身已经是第二次过来看房，“我之前看过一次了，今天是第一天放假，家人有空了就一起过来再看一次。我们夫妻都优劣深户，今天过来看房，更关注的还是首付、利率，还有交房时间。”
除了政策影响因素，当下玄妙的市场变化，也是买房人决定是否出场的考虑要点。
在珈誉府项目现场，有家庭购房者便表示了本身当前的进退两难：“我们在宝安区住了很多年了，现在买房也不是投资，属于换房，考虑的点就是在于要不要卖了现在住的房子，然后再买今天看的这个楼盘。但是销售又和我们建议暂时不要卖，说行情好一点了，现在卖房怕有点亏。”

10月1日，深圳一新居售楼处。陈跃/摄
而同样考虑到未来的楼市变化，刚刚砸完金蛋的王老师则表示，此次买房的主要原因是接下来小孩需要上学，本身又优劣深户，感觉现在买房性价比比较高。“我们属于刚需，前后看了两周的房子，也是政策给的信心吧，可以明白为我们是政策放松后第一批受惠的人。”
在国庆当天也完成了买房大事的许小姐表达了类似观点，“我们前后看了大半年的房子，刚需的第一套房，除了觉得地段和学校很重要，政策出来后也觉得首付上面有直接的利好，今天就揣了定金出门买房了。”
另一方面，记者发现，也有部分购房者现场看房后，直言“我觉得现在比较疯狂，所以还是不敢下手。”
一中介机构人员告诉记者：“有客户担心现在买房不保值，算完价就离开的，也有说政策才出第一天的还没有想好的，都是刚需客户，又遇上半夜出政策，可以明白。”
差别于刚需购房者，在位于前海的一湾臻邸项目，记者则见到了给孩子买房的李老师夫妇，其表示“我们看了不少房子了，主要在南山区和宝安区，但看中的位置不错的楼盘都是尾盘了，楼层一般，我们对区域素质的要求比较高，买房和这次房地产的政策倒没有直接的关系。”
房价筑底、限购放松之下，记者还在一楼盘现场碰到一对上了年龄的看房夫妇，其对楼盘销售人员说道：“不用讲解了，直接看样板房吧，就看小户型，我们是投资。”
中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦认为，“9·29深圳新政”内容多范围广，此中如限购政策的调解，将释放非深户未满一年的楼市需求，“这部分购买力是很多的，要知道在深圳非深户占比达到了7成，新增的购买力也优劣常可观的，也可以加快非核心区域的去库存压力。”
同时，郑叔伦分析，深圳楼市短期内二手房放盘量会增长，二手房和新居竞争会更加激烈。但是市场供应增长，政策释放下的需求也会增长，短期内成交量会迎来上涨，房价会趋于平稳。
值班编委：马琳
责任编辑：马琳刘亚
审读：戴士潮

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