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记者 | 林腾
快被人遗忘的酷派手机回来了。
随着港股酷派集团近日股价的连续暴涨，以及对外释放的多个融资计划和人才加盟信息，这家在国内本已销声匿迹的手机品牌，正开始起死回生。
“现在市场机会很大，我们的目标是三年内重返第一梯队”，酷派现任董事长陈家俊在接受界面新闻记者采访时说。
酷派重新补给“兵马粮草”
酷派手机曾是中国手机的“王者”。2003年，酷派推出中国第一部智能手机，2005年又推出全球首款双卡双待手机，累计超过6000多项的专利技术，当时在蛮荒的中国手机行业基本无出其右。
也正是在这个阶段，酷派实现了和中国最强势的运营商渠道合作，一代机皇冉冉升起，酷派与中兴、华为、联想并称“中华酷联”。
但随着激烈的智能手机市场竞争，运营商渠道的式微，酷派集团卖身给了贾跃亭的乐视。但不久之后，酷派便受到了乐视债务危机的牵连。内外交困之下，酷派在国内的市场份额节节败退。
随后酷派转战海外，依赖美国市场进行营收增长，紧接着2018年乐视出售了其全部股份，2019年陈家俊获委任为执行董事、公司行政总裁。
在数年的重整之后，如今的酷派，正试图重返中国手机市场的牌桌。
从资源市场的表现来看，酷派集团已从今年的0.24港元的低点，实现了将近翻倍的涨幅，总市值重上50亿港元。
新的股东也陆续到场。在10月5日，酷派发布公告称公司向六名认购人发行共30亿股新股，六位认购人分别为SIG、宝丰、宏晖、Allove Group、群颖、YH Fund，酷派预计从本次股份认购的所得款项估计约为8.33亿港元。
公告中提及，由于关注长期价值创造，SIG(海纳国际集团) 旨在成为酷派的长期战略合作伙伴，为酷派集团业务计划持续提供资金。
“从去年底开始，酷派集团在资源市场的融资超过21亿港元的规模”，陈家俊说，这些资金也会用于酷派在中国手机渠道的建设以及产品的销售。
在资源之外，酷派在已往一段时间，频仍引入行业人才。
酷派公告显示，秦涛获委任为酷派集团高级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞同获委任为酷派集团副总裁。从酷派集团公开的四人简历看，四位高级管理人员均有小米工作背景。
不为人知的行业机会点
智能手机行业已经不算一个好生意了，全球手机出货量渐渐下滑，手机差异化越来越小，市场已进入血海。
但陈家俊却认为这样的市场反而拥有了巨大的机会。他认为：
第一，硬件迭代放缓，单纯靠硬件，很难做出差异化。在这个背景下，新品牌有机会在硬件方面追赶头部品牌，特别是在系统和服务方面赶超头部品牌。
第二，供应链的风险上升。2021年，整个手机行业的猜测销售量激增，加上供应端的芯片短缺，囤货、投机行为盛行。然而，需求端的增长不及预期，2021年，中国手机的大盘还将持续萎缩。这种供需之间的落差，可能会带来供应链波动风险。在这一背景下，酷派轻装上阵，拥有更大的调节空间。
第三，存量萎缩带来的渠道变革机会。目前行业头部品牌采用的是二十年前创建的分销渠道模式，这个模式需要经过层层代理，成本高、效率低。与此同时，手机进入了存量竞争阶段，大盘出货量在下降，用户的换机周期在拉长，单纯依靠硬件销售赚取差价难以为继。
按照酷派的规划，将从渠道、系统、供应链，三方面着手，创建一个“新”酷派。
“整个市场份额持续萎缩，高性价比成为大趋势，而现有渠道模式存在巨大压力，传统分销模式难以为继。而我们的数字化渠道模式则拥有更大的发展空间，这正是市场给予我们的机会”，酷派副总裁胡行说。
在销售渠道方面。酷派将用数字化渠道管理模式，可以销售服务站进行大数据管理，和渠道分享互联网收益，帮助直供渠道服务合作伙伴获取更稳定、更长期的回报，而不是短期一次性的硬件收入。
“酷派的乡镇服务站渠道建设，从2021年6月开始启动，截至目前已有超过1400家的服务站建成，我们的目标是希望把服务站铺遍全中国的每一个乡镇”，陈家俊说。
酷派副总裁胡行认为，新基建、新技术也给酷派带来了时代机遇。随着我国乡村振兴，电力、通信、高铁、互联网服务的覆盖，给了乡镇从信息流、物流、资金流极高的便利条件，酷派不再需要依赖客户司理来逐层级管理渠道，而是可以通过大数据对渠道伙伴进行管理，针对不同的网格发展状态，给予不同的激励和帮扶政策，从而提升渠道管理效率。
在手机系统层面，酷派的方向则是引领下一代的操作系统。
“已往大概六个月的时间，我们的Linux kernel核心分支代码贡献已经跻身中国手机品牌TOP2”，酷派高级副总裁秦涛说，酷派将会在操作系统上继续坚定不移研发投入。
在供应链方面。在行业缺芯和“卡”脖子的现实境遇下，酷派方面称将大规模使用国产供应链。
“凡是有国产元器件的，我们都优先采用国产“，秦涛说。
根据介绍，酷派目前正在尝试一种全新的供应链合作模型和共研模型。比如酷派手机背面摄像头，写上了国产顶级的手机相机操作系统供应商虹软的名字。
“我们的手机已经实现80%-90%元器件国产化”。
可以预见的是，随着酷派的回归，中国手机市场将新增一个差异化非常明显的玩家。但对于曾经起伏的酷派来说，在新团队，新资源，新战略之下，能否实现蜕变，还需要时间的验证。 |
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