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本文首发自中国二手车自媒体联盟
作者系联盟成员，王萌原创
部分图文来自网络，如有侵权，删除
转载授权请联系：xiaopangfans
前言：
一提起宁波二手车，咱们行业内的人想到的是什么？普通消费者想到的是什么？有时候舆论的印象往往掩盖了事实的真相，而这些背后的缘故原由又是为何呢？
近十年，说起宁波二手车，内网“垂纶贴”泛滥，这两年“直播低价R8”事件，一个江浙沪的二线都会的二手车“互联网生意业务量”甚至超越北上广深，长期霸榜各个网络平台的“生意业务量第一”。
一年多没有来宁波了，记得上次去还是挚友邀请摘杨梅和到场宁波二手车协会的“诚信倡议”运动，如今杨梅不知何处去，老友依旧笑春风。
忙里偷闲，和宁波二手车的几个挚友聊了聊真正的宁波二手车“本来面目”！
二手车内网的价值和无奈！
互联网时代，二手车这种注重信息对称的行业，共享资源信息、共享销售线索、共享价格情报，本身是“共享经济模式”非常创新的一点。
同时，这种基于行业自身组织，看似很LOW的内网模式，有效的控制了成本，实现了效率，每家商户每年小几百元的会费，远比那些垂直电商的广告费和生意业务电商1%+的服务费要性价比高很多！
只可惜，不怕没好事，就怕没好人，人心歪了，好事也变坏事了！
正经实体经营者的车辆照片被“挎包游商”盗用，然后低价“垂纶”天下二手车消费者，等用户上钩以后，以车卖了，换台车等各种理由，再金融保险衍生各种套路，甚至“嚣张时期”不退定金，恐吓客户的现象偶有出现！
这样久而久之，网络传播的几何级“负面印象”最终导致了整个宁波二手车行业受到影响，虽然当地政府大力度介入，当地二手车真正的诚信经营者组织各种办法，不过泼出去的水，还是回不来的。
如今这些“投机中介害群之马”被宁波偕行携手清理的差不多了，这些人又转战湖北武汉、成都、重庆、西安等地，屡禁不止，这背后到底是为何呢？
几家二手车垂直领域网站是这些“违规中介垂纶贴”的重灾区，原则上只要实体经营者，拿着证据，这些中介虚假车辆信息都能删除，只可惜有些网站表面上“公正透明”实际上“睁只眼闭只眼”！
毕竟中介信息给的广告费更多，哪管真假，还有一些平台网站负责这些的销售、审核、技术，也许是真不懂，也许是装不懂，还有人和这些“害群之马”沆瀣一气的，给这些虚假中介创造了骗术温床！
今年，几家知名的二手车垂直领域平台，以汽车之家、易车、58为例，我们显着感觉到这些平台开始大力整顿和清理虚假信息中介，也看到了比较显着的效果，虽然这些平台短期收入和数据受到一定影响，但是长期看，是正确和应该做的事。
Don't be evil！技术不能成为骗术的帮凶！这是底线！
而宁波内网的好的方面，比如共享工具也正在被行业所借鉴，前有大搜车的大风车，中有各垂直领域的后台系统，近期有金鱼塘、车小站这样的“资源对接”工具！
天下各地区二手车协会和行业组织也意识到这些“信息中介”的价值和危害，好的留下，坏的滚开，都开始从根源上杜绝和清理。
如今的宁波二手车内网，又开始回归到了正轨，只不过未来天下的各地区内网如何链接成为天下靠谱的平台，墙里开花墙外也香才是王道！
二手车直播的历史重演！
由于天下二手车真正从业者和垂直网站的联手“打压黑中介”效果逐步显现，所以有些人就开始转战“直播”领域，毕竟这些直播和短视频平台更不懂二手车，审核更宽松，专业更稀松，只要给钱，哪管你二手车行业“洪水滔天”！
于是乎，今年开始的二手车直播乱象和当年的信息乱象惊人的相似，甚至更有愈演愈烈的趋势，低价二手车“诱惑”不够，甚至开始出现打着擦边球的二手车“销售媛”，画面辣眼睛，专业太低俗，套路太阴险！
且岂论有些屌丝们看着开心，愿意，这些“低价买豪车，短裙下定金”的方式给本来欣欣向荣的中国二手车带来了又一次的负面印象。
在和宁波的各位优秀行业伙伴的交流中，我发现他们都具备流量思维，但是又能冷静的思考流量背后的价值和目的，对于我们天下行业来说是值得大家认真想的。
互生升的洪波兄弟，虽然不是我最熟悉的二手车企业家，但是是我最喜欢的二手车人之一，由于早在三年前，我们的一次对话就让我觉得，宁波二手车行业藏龙卧虎，思维是前瞻的。
他说，很多时候，我们做二手车的人，大量的广告和流量投放，内卷内耗却忘记了二手车做事业的本质，那就是好产品好服务好团队，如果一个企业还没有做大做强到一定阶段，大量的精力不是做内功而是“驴粪蛋表面光”那又有何用呢？
所以，当时他说，他要把更多的精力和物力投入到给客户的服务和品牌团队的建设中，做到“深入人心”。
目前每个月100+的生意业务量，超过50%的老客户介绍，团队员工从面貌到状态都是不一样的，一群有梦想的二手车创业者，远比一群只想着短期利益的二手车买卖人要看的更高，走得更远！
二手车直播很必要，是企业所要把握的工具和技能，只不过有些定位和方法不同，做二手车，在于真正的价值观和专业服务，把直播品质做好就如同二手车质量做好是一个道理，坚持做正确的事，坚持和价值观一致的人一起做事，知行合一！
宁波二手车，真正的匠心秘闻！
真正相识宁波二手车的人知道，宁波的二手车“名声在外”实在是有很多故事的，这中间有很多真正的匠心企业家和匠人，这也是历经风雨却依旧站在行业前端的宁波二手车人特有的精神和价值。
作为十八年的二手车老兵，我觉得4S店体系二手车真正做得好的真心是寥寥不多，而老张的宁波宁兴一汽丰田二手车中央绝对是佼佼者之一，早在2011年，我曾经在北京和丰田通商合资的二手车中央，中日双方都几次来这里学习考察，可以说这是我看到的丰田匠心和中国国情结合应用最好的一个模式。
二手车质量保障方面，宁波的途众、中基几家市场以及很多知名的商家早就建立了相应的检测体系和保障措施，尤其是高端车领域，可以说储备的相当丰富，经常在胖哥直播间“传道授业”的羊羊羊可是普通销售成长起来的技术师傅，足可见这里的学习土壤和匠心环境，天下都难得啊！
天下的二手车企业走的多了，这几年茶台旁边有书架子的多了，而真正在公司放弃“几个很值钱的车位”建立员工和客户图书馆的却没有几个，关键是这些书我翻了翻，人家可是真心看啊！
现如今，能静下来看书还有分享的企业，二手车行业凤毛菱角啊！知识就是力量，知识塑造品牌，知行合一，行万里路也要读万卷书！
舍得在员工培养和消费者服务上，持续用心和投入。
与一些传统的二手车“老江湖”不同，宁波的很多二手车企业家在员工培训学习上舍得投入，请进来走出去的有很多，我这次深刻感受到这里的交流和进化氛围，颇有中国二手车“黄埔校风”。
而随机和几个客户谈天中也发现，宁波做的好的二手车企业，都非常注重用户的体验，尤其是售后服务的持续关注，而不是很多人印象中二手车买卖人的“出门就不管，一锤子买卖”！
丛丛漫笔写了这次宁波二手车的“游学”经历，还宁波二手车的“本来面目”，也希望能以此鼓励和共勉天下二手车行业中做事的企业家和匠心人！
最后仅以交流企业的名字附赠打油诗一首：
甬中翘楚大胸怀，打牢基础赢未来；
泛洋江河做买卖，盛情八方财路带；
互通有无升数代，车易购买百姓爱；
途中坎坷不惧哉，众人共赢来拾柴！
这样一群团结又匠心的二手车人，才是宁波二手车的秘闻！
———END———
二手车小胖，80后北京土著，深耕中国二手车行业18年。历任天下最大二手车市场总监、经销商集团二手车负责人、汽车电商平台高级副总裁等岗位。现任中国汽车流通协会专家、北京汽车流通行业协会副秘书长、伍车学府/二手车小胖说创始人、多家知名汽车企业顾问和投资管理机构合作伙伴、多家汽车媒体资深特邀作者专家等。
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