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Becca说：二八法则用在零售店肆可以指——20%的商品决定了80%销售。店肆如果能打爆爆款大概某品类，拉起这80%的销售甚至占比更多，就能轻松做好业绩。
不同季节不同店肆也会有自己的侧重商品，比如夏天美妆店会主推防晒霜，电器店主推空调，冬天服装店主推羽绒服，餐饮店主推暖锅等等。
这些品类大概爆款能出圈有各种环境优势，比如季节天气、潮流趋势等影响。
店肆务必要学会利用这种势能使劲销售这些爆款，拉高店肆业绩。趁着有风往上冲是很容易的，而一旦风口过了，做什么都没用。
我做主推品类的时候，通过各种方法可以快速打爆某些品类，具体怎么做呢？
1 MK营销宣传
不能等着产品自己被顾客认识，要主动各渠道全方位持续做爆款的暴露和宣传，抢占消费者心智。
比如提到老坛酸菜牛面想到康师傅，比如冬天买保暖内衣大家会选择优衣库等等。可能你会说，这是大品牌从总部做的啊！可不是嘛，不过谁说店肆大概区域做不了呢？
你说一遍XX产品好，大家没印象，但你说100遍，消费者想忘也忘不了了（只是单店大概区域去做影响力比不上全国推广，但从点到面扩大影响也同样可行）。
这一点做到前提是店内一定记得加顾客微信，接下来社群和朋友圈包括一对一都可以做持续低成本、高精准的曝光。
比如我朋友圈加了Jimmy Choo，他们夏天天天发高跟鞋美照，潜移默化我就有种我要变美就必须买双的感觉。
另外店肆的其他社交媒体甚至物业商场的渠道也都能做曝光。
还要记得引导顾客做好口口相传和社交媒体推荐。
比如很多店肆会引导顾客大众点评好评大概朋友圈晒单，淘宝商家会引导顾客给五星。
你们店也可以引导顾客做推荐。这个引导可以是个福利引导，也可以是让顾客自主分享（比如把商品的包装筹划做到非常吸精）。
2 视觉陈列展示
这类爆款商品/品类，我们只管陈列在店内最优势的位置，同时配合橱窗、道具展示强化，让顾客没进来就知道是主打商品，一进来就立马被抓住眼球，一开始就认为这就是你们店最棒的商品。
千万别忘了POP介绍，尤其是功能性产品。
你看下图的优衣库商品POP就非常绝，平平淡淡的商品被全方位的商品介绍、道具展示和包装筹划围绕，马上就让消费者信了。
优衣库店内HEATTECH系列包装及POP
在这些细节包装上面，店肆可以利用五感：视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉等来加强顾客对爆款产品/品类的认知，慢慢越来越以为物超所值，然后转化付费。
3 商品管理
打爆某个产品，还需要严密的商品管理配合。
提前预备好库存，不要好不容易点燃顾客情绪以后发现缺货断码，那就损失了销售机会，当然饥饿营销另算。
记得在产品销售过程中，每天每周做库存预测和补货追踪，尤其关注外部环境突然变化以后对库存可能带来的影响。
比如去年冬天12月很热，往年12月服装店羽绒能卖爆，结果去年全滞销了，于是服装店都想着早点促销消化羽绒库存。
结果随着1月份气温突然下降，很多店肆才反应过来，库存不足了，但是补货也来不及了。
4 人员预备
爆款商品/品类还要有员工主动推荐和介绍作为加持，才气更有效地传递给顾客核心信息。
首先员工不能自己都不懂卖点大概不懂顾客心理，店肆提前做好人员对商品知识的明白培训，比如某核心品类到底我们的优势是什么，区别于竞争对手的点是什么，为什么物超所值（戳此：店肆商品知识培训怎么做？——11条秘笈速读!）。
光给大家讲还不够，甚至可以每天早会抽10分钟全员一起情景演练，怎样给顾客介绍产品，怎样应对顾客的各种询问。
这个模块也很重要，把大家放在真实场景中去训练，加深对顾客和现场的明白，才气更好地发挥优势。
每天保持一样的节奏和本领不变也不可，毕竟市场在变化，竞品也在迭代。
每天例会都带着大家一起复盘这款商品的销售情况、市场变化、昨天销售的真实情境，不断萃取更优的方式方法，然后复制给全员——确保你的团队销售本领持续迭代。
5 销售体制
员工光知道也不一定能做到。要想员工做到，就需要销售机制来给伙伴动力和压力了。
首先销售目标大概销售过程指标要充足清晰，给大家设定每天每个人和团队的爆款销售目标，大概邀约试用这类过程指标；
这里提示下管理者，不要只追结果目标，比如某商品每天销售100个，还要追踪实现这个目标的过程，比如这款商品大家的主动推荐数量、主动邀约试用数量等等。
第二步对应目标设置嘉奖惩罚机制，每天晚上也马上公布结果，即时反馈，让大家像打游戏一样，不断闯关PK，够刺激~
第三点建议把店肆分成小组做品类销售PK赛，用好大家对团队的责任感激发大家成团的方式销售。
最后还要提示你一句：这些爆款和重点品类绝对不是一成不变的，管理者要结合趋势识别机会爆款/品类在哪，随时调整销售的战略重点。
<hr>以上就是店肆要举重若轻做好销售的品类打爆大法，赶紧挑挑最近得当你们大爆款的商品，把这套方法论落地吧！
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