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车辆买卖
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[购车优惠]
如何逼出4S店汽车销售的底价?学会这几点砍价技巧,最高能省好几万!
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发表于 2023-7-11 08:05:51
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来自:中国广东
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买车的时候,砍价的能力有多重要?同样一款车,如果你不会砍价,你买车的价格可能比最低价要贵上好几万,特别是豪华品牌,这好几万块加油能加多少年啊?买车砍价是一个斗智斗勇过程,下面就教大家几招非常实用的砍价技巧,让你最大可能逼出4S店的底价。
1、不要年前买车,不要年前买车,不要年前买车!!
重要的事情说三遍!也许这是买车的时候最大的误区,很多人发了年终奖,总是希望买辆车回去过年风光一下,但是我要告诉你,年前几乎是车价最贵的时候,原因很简单,年前4S店根本就不愁卖,你不卖有的是人买,不需要推出大幅度的让利活动,因此,市场优惠往往比较少。
2、尽量在淡季买车
什么时候才是买车的最好时机,答案就是淡季,很多人觉得,金九银十买车这样的旺季买车最便宜,其实并不是,你要知道,4S店每年每个季度都会有销量目标,如果完成目标,经销商就能从总部或者主机厂拿到单车返利,而销售淡季的时候为了完成目标,4S店是最有可能推出有诚意的价格优惠的。
3、尽量找大一点的4S店
是不是小的4S店,在价格上更有诚意呢?答案是否定的,如果你砍价的能力强,去越大的4S店拿到的优惠可能越大,因为,
一辆车的最终底价,就是指导价减去优惠,减去各项达标返利和单车支持。最终底价销量规模越大的4S店,其销售收益越大,可支配返利越多,应对市场价格战的底气越足。
4、做好购车准备
所谓“知己知彼,百战百胜”,如果你对这辆车完全不了解,那么销售有两种情况,要么就是认为你根本没有诚意买车,所以也不可能给你报底价。要么就会忽悠你,买高配车型,或者干脆推荐你买利润更高的车型。在买车之前,一定要对这款车的参数配置有所了解,并且找好两款友商的对标车型,帮助你压价。
5、货比三家
很多消费者最容易犯的一个误区就是,瞅准了一家4S店,从早坐到晚就在那磨价格,这样做效果不太好,最好的办法就是多去几家4S店,把你所在城市的4S店都跑一遍,都让他们给一个报价,注意必须是落地价,而不是裸车价,免得后期在其他地方加钱。拿着价格去压另一个4S店的价格,做到以价压价,拿到更好的价格。
6、现金优惠>保养>礼品
在谈价格的时候,一定要切记一点,现金才是王道,现金优惠是第一位的,磨不了现金了,再谈保养,最后再谈礼品,4S店里所谓的精品,根本就不值钱,别总想着反正也是要贴膜的,反正也是要买行车记录仪的,你要知道,4S店送的所谓配件,价格虚高,并且质量也不一定很好,你完全可以在网上低成本解决这些配件。
7、往上找一下关系
如果价格实在砍不动了,可以尝试往上找找关心,一般销售顾问的权限比较小,如果可以往上找找销售经理甚至总经理,往往可以拿到更优惠的价格。有时候很多销售在接待客户僵持价格的时候谎称去请示经理价格,实际却去抽烟去了,但是如果真的能够请来经理,坐下来谈下或许能够拿到更好的价格。
以上这7点,是作为一个业内从业者,对于买车砍价的几条实用的建议,希望能够可以帮到你,祝福大家都能拿到最好的购车价格。
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20230625A06TU500
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