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盒马全力下沉,侯毅使出杀手锏
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发表于 2023-11-20 17:19:58
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来自:中国浙江湖州
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盒马新动向,要建立1000个盒马村
纷传不久后即将上市的盒马,又有新动作了!
就在今天的中国电子商务大会上,盒马相关负责人在主题演讲中透露,到今年5月,盒马已经建立了185个“盒马村”——
按计划,未来10年,盒马将建立1000个盒马村。
和普通人概念中的“村”不一样的是,“盒马村”不是一个简单的村庄,而是供应链体系的重构:
一个盒马村带动的上下游产业链企业最少超百家,可销产品数量近1000个。其中,有机盒马村对带动当地农村发展和产业振兴,更是居功至伟。
试想一下,10年,1000个盒马村在全国点线成面的时候,又会带动多大的产业链?多少供应商从中获益?
一个“盒马村”,装下的,是盒马对未来的憧憬!
事实上,自从阿里集团“1+6+N”战略发布以来,作为新零售先锋的盒马就一直动作频频。
最近,盒马更是在全国多点开花,在同行大面积缩减店铺规模的时候,先后开出12家新店,这些新店大多布局在四个一线城市和更多的准一线城市。
而且,这些新店的规模很大,有的单店面积达到几千平米,这说明,盒马对未来新店铺在这些地方的发展充满了信心。
“1+6+N”之后,盒马响应的速度是集团中最快的。很多人分析,按照此前流出的时间表,最快半年内,盒马就将启动上市了,它必须加快速度了。
当然,盒马冲得这么靠前,主要还是因为自己有底气。
参照阿里巴巴集团最新的财报,2023财年,集团中国零售商业的直营及其他收入同比增长6%,盒马是主要贡献者之一。
今年年初,在多年以来尝试过不同的商业生态,被人诟病长期亏损之后,盒马宣布公司业务已全面盈利。
这说明,盒马的探索期已经告一段落。今后,这家公司的主要任务是赚钱,而不是持续进行多业态的尝试了。
于是我们看到,盒马全面盈利后,开始了出现了粗暴的“粘贴复制”动作:以盈利店铺为参照物,照着葫芦画瓢,在更多一二线城市加大开店节奏,将利润规模化。
一二线城市之外,盒马也没有忘记广大的农村地区。
1000个盒马村的打造,就是从产业链层面进行的一次深远布局。
全面盈利后,盒马着眼未来发展模式
关于盒马,创始人侯毅有着清晰的战略规划。
这个战略规划,简单地说,就是“一体两翼”。
所谓一体,就是全面盈利;所谓两翼,双轮战略(线上线下共同发展)+三横三纵(三大事业部+三大中台)。
其中最让人感到意外的,是三横三纵。
三横三纵第一次明确了盒马的三大事业部,即盒马鲜生、盒马MAX事业部、盒马NB事业部,本身就意味着盒马在删繁就简中找到了主攻方向。
也许从这个战略提出的那天起,所谓的盈利目标,对盒马而言,根本就不是什么事儿了。
当然,对盒马而言,全面盈利还只是万里长征的第一步。
因为短期盈利对盒马而言没有丝毫意义,盒马能够在一个更长期过程中获得盈利能力,才能被视为真正的行业标杆。
对侯毅而言,深耕产业链上下游,就成为盒马必须走出的一手大棋。
于是我们看到,今年5月,盒马与头部央厨、农企、高校成立预制菜联盟,将1000多种预制菜列入盒马售卖的范围。
建立盒马村,说明在主攻一二线城市之外,盒马已经为自己留下了后手。
盒马到底提前看到了农村市场的哪些趋势,目前我们还是不得而知;但是很显然,盒马已经认定盒马村这个工程,未来可以为公司带来确定性超级回报。
而在很多人的印象中,就算在一二线城市,盒马的价格都有些偏贵,所以,生鲜这个“撅着屁股捡钢镚儿的活儿”一直都不好做;现在,盒马转战到下沉市场,相关的战略如何调整,当地消费者可否认可盒马的价格策略,不仅决定着盒马的这个后手能否发挥出战力,整个行业都在翘首以待。
继全面盈利后,盒马能否真的实现“以农村包围城市”?这个题有点大,一般人还真的做不出来。
但是对盒马而言,一切皆有可能。
盒马的对手只有自己
当然,盒马要实现持续盈利,最急迫的还是解决眼前的问题。比如说,国外同行对市场的觊觎。
而在盒马全面盈利后,生鲜领域地头蛇对外来和尚的一战,到时候了。
今年7月,盒马CEO侯毅在接受采访时说,“传统零供关系把中国零售全带进坑了,零售变成了一个出租的场所。”可以看出,对于这个现状,侯毅是不满意的,并且,已经准备着手改变眼前的局面了。
今年8月,敏锐的网友发现,盒马和山姆之间在商品定价上,有点意思了:你降一毛钱,我跟着降一毛钱,连最迟钝的消费都都看出二者斗起来了。
就像有人说的:“高端的商战只需要最朴素的方式。”
盒马将山姆作为自己假想对手,其实也并不让人感到意外。
2020年底,当时国内生鲜电商热潮涌动,阿里巴巴、美团、京东等大厂都持币以入,更多的生鲜玩家裹在中间。
三年后回头再望,有人在时代的潮流中被浪托高,更多人则跌倒在地。
这时的盒马发现,除了自己之外,能作为自己对手的玩家,还真的没有几个。
但是在来自海外的山姆却是个例外。
目前,以主打会员店的山姆在中国拥有50多家线上直营店,而盒马在中国的店铺虽然占有优势,但是真正的会员门店不超过10家。
从会员数量来看,到今年3月,盒马的会员总量近300万,而山姆在中国的会员数量已超过400万。
最关键的是,二者共处一个市场,而且模式相似,在消费者中的口碑也都不错,在会员规模上又比较匹敌,所谓一山不容二虎,两个强手之间的竞争不可避免。
当然,盒马如果真的将山姆作为自己的对手,格局未免就小了一些。
要知道,相对于山姆而言,盒马最大的优势还是供应链,毕竟多年来,盒马一直背靠着阿里商家资源,持续开发出上下游产业链。而作为国外品牌的山姆,在供应链的完善和提升供应链效率上,显然还有更长的路要走,建立1000个“山姆村”的事,更是不可想象。
所以,严格地说,盒马的对手从来就不是山姆,而是自己!
作者 | 赵云合
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20230905A029NT00
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