上海买房送金条，老业主亏50万！无底线降价伤害了谁？

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“买房送金条”、“五一买房亏20万”、“五个月亏50万”…
近日，上海一个楼盘频频冲上热搜，一度成为行业关注焦点。
一方面，楼盘稀有的“无底线”降价，对复苏中的上海楼市造成不小困扰。
打折+送装修+送车位+送金条的做法，五个月前首批老业主莫名其妙“损失”约50万，让“早买早维权，晚买享优惠”成为现实。
同时市场也有不同声音，很多人以为“愿赌服输”才是真理，开辟商降价应该是市场自由定价。


无论到底谁说的对，房企对老业主态度非常敷衍，让事态有愈演愈烈的态势。
以为本身吃了亏的老业主们，曾经多次去售楼处沟通，至今仍不了了之。
本日总爷就和各人聊聊，上海楼盘的降价问题，为何最终是老业主买单？
01
滞销只是开始，降价源于无奈？
各人房产，又名“杭州市城建开辟集团”，属于杭州本地国企开辟商，凭借“杭派精工”拥有不俗的口碑。
2020年各人房产开启了“深耕杭州，辐射长三角，走向全中国”的战略扩张，上海成为各人房产最重视的外拓市场。
从2019年开始，各人房产先后在嘉定、奉贤、惠南等地拿地，逐渐在上海崭露头角。
尤其是2023年初开盘的文澜府，成为惠南历史稀有触发积分的爆款。文澜府的高光给了各人房产充足信心，也让其错误地预判了市场形势。


在2023年上海第二批次土拍中，各人房产突然疯狂加注，总价17.08亿拿下嘉定新城地块，总价约7.7亿摘得浦东曹路地块，一度有杭派领军者的感觉。
然而令人没想到的是，正是这两个联动价高、区位一般的项目，让各人房产陷入了后续的泥潭。
位于浦东曹路的各人涌潮府，由于地块过于迷你，社区内部景观绿化非常受限。
原以为能快速去化的200多套房源，却比距离地铁站更远的竞品还难卖。


截止6月19日，总套数253套的各人涌潮府，至今仍有198套房源可售，半年卖出了55套，网签率21.7%。


而位于嘉定新城的各人映翠府，在同一条路上先后遭遇万科、象屿的阻击，半年卖出了96套，网签率16.7%，与隔壁远香湖岸同期几十亿销量形成鲜明对比。


总爷以为各人房产的楼盘滞销，主要是受到了市场环境的影响，这两个项目因为区位和联动价存在劣势，各人房产也是很无奈。
在与各人房产内部职员沟通过程中，总爷也感受到这家房企的自大，各人团队确实在努力地做产品和营销。
其实楼盘卖得慢不足为奇，房企用时间换空间会是常态。
然而真正影响市场的是“无底线降价”，对竞品、市场、老业主都会造成伤害和压力。
02
无底线的降价，究竟伤害了谁？
去年12月开盘的各人映翠府，在首开去化不利的情况下，选择老业主以为的“无底线降价”：


1.将折扣拉到最低，从99折拉低到最低95折；
2.史上最高佣金，单套佣金一度高达20万；
3.变相降价促销，送装修、优惠券、甚至送金条。


一方面，超高佣金的存在，确实对周边市场造成了一定扰乱。
重赏之下必有勇夫，当总爷在周边项目参观的时候，门口堵了不少中介在帮各人截留客户，返佣成为板块房企面临的共同问题。
后来总爷问了其中一位中介，他开门见山地告诉总爷：“这么高佣金返点给客户，各人一起赢利不香吗？”


隔壁竞品销售很无奈地和总爷说：“保安天天都赶不走，中介只看佣金不在乎开辟商口碑。”
“无底线”的降价，是对联动价规则的危险试探，也引起了很多竞品、同行的反感。


另一方面，最早真金白银投入的老业主，却成为了最受伤的那群人。
由于不断的“优惠加码”，老业主无法享受到这些优惠政策，这个2026年才交付的新居，已经让业主“五一买房亏20万”、“五个月亏50万”。


其实降价并不可怕，但这个楼盘的降价速度、降价力度实在太大，老业主的愤怒也是情有可原。
在这个时间点，如果开辟商能和业主们好好聊聊，得当给予一些安慰，这件事可能也就过去了。
可是老业主们尝试与开辟商直接沟通，没想到换来的只有推诿和敷衍。
5月25日，当老业主们到售楼处沟通，遭遇了开辟商的阻拦，现场一度险些失控。


最终在有关部门的参与下，据说有人出面维持场面，但对老业主们始终没有任何明确说法。
目前在小红书等平台之上，仍可以看到不少业主的帖子，甚至据说有销售怼老业主 “你不就是想要金条”。


其实总爷想说的是，上海目前降价的楼盘并不少，各人都会采用“工抵房”、“特价房”等形式，在小范围内、部分房源进行优惠。
用三年完成多个项目布局的各人房产，好像没有顾忌降价导致的连锁反应，才有了这次被老业主维权，总爷也十分惋惜。
究竟百花齐放的上海楼市，离不开这家杭派房企的身影。
03
降价之后，还能翻盘吗？
对于杭派房企各人房产在上海的表现，很多同行都用“水土不服”四个字形容。
其实这家房企的产品还是很有实力的，尤其是在一些浙江朋侪口中，甚至是可以比肩绿城、滨江的存在。
各人房产刚交付的丽水各人·未来社区，这现代感的颜值和设计，让总爷也不禁感叹：这才是所谓的“杭派精工”吧。


但总爷非常遗憾地观察到，“杭派精工”可能仅限于浙江，在各人房产上海区域的项目中，有业主戏称为“杭派惊工”。
前段时间，各人房产在苏州的第一个项目，位于太湖新城的各人东望，因为外立面“铝板变一体板”变乱，一度闹出了很大动静。
不过有惊无险的是，在太湖新城管委会的强势参与下，各人房产做出了升级承诺，也让提心吊胆的业主暂时放下心来。


从苏州这件事的结果上看，总爷以为各人房产是有实力、有能力解决业主合理诉求的，究竟上海区域可以说是除本土外最重要的战略要地。
在上海大举拿地前，各人房产董事长赵炎林曾表示：“上海作为各人房产重要的战略城市，会加强深耕。”


从管理层配置也可以看出其对上海的重视，目前各人房产上海区域公司总经理，全面负责上海苏州等项目的，是公司老员工陈剑弘。
陈剑弘2007年毕业后就加入各人房产，曾担任过办公室主任、人力资源中心总经理、物业董事长、总经理助理等核心岗位。
2023年各人房产上海区域耗资近25亿拿地后，目前两个项目回款仅仅几亿元，不过对国企各人房产来说，短期现金流压力不算大问题。
然而如果只靠短视的“变相降价”来救火，反而暴露了对市场变化应对的不足，甚至对行业产生一定影响。
今年3月，在映翠府举办的一场活动中，陈剑弘陈总曾提出：“浙系房企始终坚持客户思维为导向。”


谁料能仅仅两个月后，当初最支持各人映翠府的老业主们，就成为被“背刺”的那批客户了呢？
“无底线”降价到底伤害了谁？
业主、竞品、房企没有一个赢家，新居联动价的微妙均衡也被打破。
上海是目前全国楼市的风向标，也是相对健康的市场，离不开各家房企对市场规则的默契。
相信在高配管理团队的带领下，各人房产上海区域公司，有能力真正解决眼下的问题，重拾客户对各人房产的信心。
总爷也期待这家杭派房企，在如今更加宽松的拿地条件下，偶尔机为上海贡献更多的优秀作品。
水能载舟亦能覆舟，在如今脆弱的新居市场，可能真的经不起折腾了。
对于楼盘降价，各人怎么看？接待点赞、留言一起讨论。

来源：https://view.inews.qq.com/k/20240620A02R9V00
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