先交房再月供、先住后买……这年头，卖房又花样百出了！

时尚童年

这年头为了卖房，开发商越来越卷了！尤其是广州“5.28楼市新政”之后，楼盘更是铆足了劲花样百出。除了普遍在用的“降首付”、降价促销的方式以外，另有“先交楼后月供”“先住后买”等，不停刺激着买家的眼球。
开发商卖房又卷起来了！近日，广州多个楼盘打出“交房再付月供”“收楼再供楼”的口号，让不少准买家心动不已。比如建发房产，就在618期间推出购房活动，针对旗下广佛和江门部分楼盘打出了“先住后付 美好0期待”“交房再付月供”“今年买今年住”等口号。

同样的，另一家国企深业旗下南沙横沥岛深业颐泽府，也发出了“践行国企担当，收楼才供楼”的推广，同样也引起了不少购房者的关注。

可以说，这些口号可谓是时下最戳中购房者的心思了！当前多数新盘交楼周期约2年，如果是自住刚需，在等新房交付的期间，都要靠租房过渡。每个月上万元的月供，再加上每月的房租，生活压力可想而知。所以，“先交楼，后月供”对购房者而言，利好是显而易见的。一来可以有1-2年缓冲期，用于积攒月供；二来不消长时间承受来自房贷和房租的双重压力；最后也是最关键的，不怕项目烂尾供楼供了个无底洞。不过要留意的是，虽然楼盘都打出“收楼再供楼”的口号，但差别房企、差别楼盘的具体落地方式都有差异。

△示意图（图源：摄图网

）

有的楼盘会限制户型和名额，部分房源已经邻近收楼日期或已经收楼；有的楼盘实质上是先交利息，收楼后再付本金和月供；有的则是先分期首付，再延迟网签备案时间到交楼，十分考验房企资金活动性等实力。比如前面提到的两个楼盘，都是这样的操作方式。实在前两年，广州就有楼盘暗下操作这种方式。眼下的这种楼市环境，开发商不得不又借此本领来营销了。
房子还能“先住后买”？除了“先交房后月供”以外，另有楼盘创新性地提出“先住后买”，也让市场充满了好奇。花都的中诚璟泷湾，就在近期推出了“先住后买”的措施，项目根据买家“以旧换新”购房过程中的实际需求，打造了3套具有居家风格、设施齐全的试住房。
△图源：花都发布
试住者需支付2万元的诚意金，试住之后满意了可以购房，不满意可以退订。
实际上，“先住后买”营销行为从前就在广州出现过。十多年前，广州就有部分楼盘推出试住的营销方式，邀请准买家试住样板间或项目配套酒店，体验楼盘的社区环境和配套环境等等。比起“交房再付月供”“收楼再供楼”，这种体验式的“先住后买”实在更多的是噱头，主要目的是吸引更多潜在买家到访以及促进成交。
能救回广州楼市吗？“5.28楼市新政”，广州楼市可以说基本上处于裸奔的状态了。虽然首套首付已经降至1.5成，房贷利率也不设底限，二手房不限售，但对于市场的刺激仍然有限，市场观望感情依然浓厚。在此配景下，开发商在营销促销方式上不得不花样百出，以盼望动员成交。加上眼下正值6月，很多房企都要冲刺半年业绩，降价促销、花样营销不得不顺势而为。事实上，不仅是开发商在发力，官方层面也在通过各种渠道稳住市场。目前，广州市房协和房中协已经发布了三批住房“以旧换新”项目清单，共有206个楼盘、68家房企、67家中介机构参与“以旧换新”活动。
据悉，目前全市住房“以旧换新”活动成交(已签认购书)客户数量262组，故意向参与“以旧换新”购房客户数量603组，“以旧换新”也在一定程度上刺激了市场成交。毕竟，目前广州库存压力巨大。据广州中原研究发展部统计，截至5月尾，广州全市商品房库存量为1173.6万㎡，自2月以来连续3个月攀升，库存去化周期也上升至23.2个月，创下近一年新高。

而广州二手房挂牌量已逼近15万套，无论是新房还是二手房，真的压力山大。所以，无论是房企花式营销，还是官方下场，都是希望能够刺激市场需求，提振买家购房意愿和市场预期，进一步动员成交。那么，对于开发商的这种花样百出的营销方式，你怎么看？

来源：https://view.inews.qq.com/k/20240621A08GTW00
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！