泸州老窖大动作：停接38度国窖1573订单，要控量保价？

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来源：密探财经（ID：Spy Finance）
最近，白酒龙头们似乎都“很忙”。
先是一贯被称之为“刚性茅”的贵州茅台，近期忽然似乎“慌了神”，散装飞天茅台本周曾跌破2100元，股价遭严重抛压。
近日坊间爆料说，贵州茅台即将取消12瓶装飞天茅台投放，飞天茅台开箱政策也将取消，15年陈年茅台、精品茅台暂停发货等。
一波未平一波又起。6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了《关于制止吸收国窖38度经典装订单及货品发运的通知》，称“经公司研究决定，克日起制止吸收国窖38度经典装订单及货品发运”。


昨日（6月27日），泸州老窖曾召开了2023年度股东大会，泸州老窖林锋曾表示，“国窖1573来看，客岁原酒成品酒超过43万吨的原酒储存量，目前产能暂时没有瓶颈”。
就38度国窖1573市场而言，林锋会上直言说，“38度国窖1573确实卖得不错。从90后和00厥后看，他们喝酒的度数不像以前，中度和低度是方向。过去38度国窖和特曲的量很少，占比只有15%，现在基本是对半开。”


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外界疑惑的是，38度国窖1573既然“卖得不错”，那为何时隔1天后就画风突变，要暂停接单及发货？
在京东电商平台的泸州老窖官方旗舰店，目前500ml的单瓶装38度国窖1573促销价739元，相较于厂商指导价1499元已经“折半价”在卖了。
在京东自营平台上，得益于百亿补贴促销政策，同样是500ml的单瓶装38度国窖1573直接卖699元，较日常价749元又优惠了50元。


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另据本日酒价的监测数据，52度国窖1573批价单瓶880元，代价相对比力稳定，但暂无38度国窖1573批价报价。
有业内人士分析说，应该跟之前五粮液一样控货挺价。很显然，白酒行业压力，不是某个公司怎样，是整个大环境的压力。
“群体性压货目的在于避免向经销商压货，最后击穿代价体系。以前的教训是，四五年都缓不外来。目前这种行为对维持代价体系有利，但收入会受到影响。”
制止今年3月底，泸州老窖合同负债25.35亿元，较客岁底的26.73亿元下滑5.17%，说明其经销商“打款意愿”有所下滑，背后应跟库存积压有关。


泸州老窖开了股东大会后，从本日盘面看，公司股价一路下行，收盘时下跌了3.17%，自今年5月下旬以来，连续下挫，累计跌幅约25.5%。
在泸州老窖股东大会上，林峰曾解释了“终端不进货”问题，称终端认为（代价）要下降，从而去出清库存。10个品牌有8个品牌在下跌，（终端门店）就不会进货，就会选择出清。“很多行业都一样，遇到困难的时候，各人都一起出货。”

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