新政落地后首个双休日，北京楼市团体成交回暖，探访——

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降首付、降利率，6月26日，“517”政策落地北京。6月29日和30日，记者走访多个售楼处和中介门店发现，市场有冷有热，有价格优惠的房源显着人气更高。业内人士表示，市场仍处于以价换量的阶段。
探访：新盘售楼处有热有冷
6月30日下午3点，记者来到五环外的中建璞园售楼处时，门口已有四五位市民等候销售人员欢迎。“大家都是趁着新政策出了来看房，昨晚我们加班到半夜11点。”一名销售员表示。
走进售楼处里，有近10位市民围在沙盘前，洽谈区、样板间里也有许多访客，据记者粗略估计，现场约有50余人。


中建璞园售楼处
下午4点左右，记者又来到位于海淀清河的龙湖观萃售楼处。这个周末，趁着新政利好，该楼盘4个户型的样板间全部开放。洽谈区内，10张小圆桌前均坐满了人。走出售楼处时，记者注意到门口欢迎台上的一张访客统计表上，表现已欢迎超90组客户。


龙湖观萃售楼处
不过，也有售楼处较为冷清。6月29日下午，记者来到永定金茂府售楼处，售楼处内仅有一组家庭在看房。销售员告诉记者，目前该楼盘房源不敷10套，没有太多扣头，且多位于一层等位置欠佳的楼层。在中建星光里售楼处，记者也只看到两组看房人。按销售员所说，目前还有大约40套房源，尽管有肯定优惠，但可选楼层同样有限。


中建星光里售楼处
二手房市场同样冷热不均。双井片区的多套房源出现了两三组客户同时看房的情况，而在老旧小区集中的方庄地区，中介带看量并未出现显着上涨。“6月以来带看都比较稳定。”一名经纪人说。
分析：签约有优惠以价来换量
记者走访中发现，人气比较旺的楼盘和二手房源，基本都有价格优惠。
“现在公司冲业绩，年中活动马上就会结束，您看好喜好的房源得抓紧了。”中建璞园的销售员对一名看房人说，部门房源只要月底签约就能享受降价20万元的扣头力度，“扣头就剩最后一天，现在买很符合。”
在龙湖观萃售楼处，销售员带着记者看完样板间后便说：“您看需不必要验资，参与我们接下来的认筹活动。”见记者有些夷由，该销售立即补充道：“您不用想，固然现在优惠形式还没定，但是我敢保证开盘的优惠力度肯定很大。”
而双井片区，中介口中的“必看好房”，降价力度也不小。例如，现代城小区一套114平方米的两居室，目前报价为769万元，相比最初的挂牌价已下调61万元。“这套房业主至心卖，降价力度很大。光我这，这周末就约了3组客户看房。”经纪人称。
“目前，市场团体仍处于以价换量的阶段。”中原地产研究院首席分析师张大伟表示，这点在新房市场表现更为显着。6月，部门新盘价格变更显着，特别是城南地区，出现了不少特价房，降价幅度能达到15%到20%。
价格下探带动了成交回暖。统计数据表现，6月1日至29日，北京二手住宅网签套数达到14123套。其中6月29日，即新政落地后的首个周六，二手住宅网签套数达749套。
心态：购房人更看重利率利好
“尽管首套房首付比例下调了，但购房人更倾向于少贷款。”某偏改善楼盘的销售小周告诉记者，在他手中成交的客户大多首付会出到四成以上。
正在看房的王女士，就属于小周口中想少贷点款的。她看中了一套总价约760万元的新房，筹划付五成首付。“首付降低对我影响不大，这次主要是利率降了，每月能少还1000多块钱呢。”
市民张先生也觉得，利率下降是利好。张先生说，由于家有二娃，他想换套大点的房子，新政出台后，由于贷款利率的降低，他可以在老房没卖出的情况下买入新房。
不过，记者注意到，也有部门市民表示想再等等。“市场挺稳定，其实不必要发急。”在北京润府楼盘销售表示7月份优惠就将收回时，正在看房的胡先生表现得很理性。
小周也表示，尽管周末看房人不少，但首次到访就成交的新客户并不多，成交大多来自新政前就已经看好房的老客户，就等着“517”政策落地再签约。
泉源 北京日报客户端 | 记者 鹿杨
编辑 王琼
流程编辑 马晓双

来源：https://view.inews.qq.com/k/20240630A06W2X00
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