好惨！上市公司高管被撕票，为出海业务拼掉生命

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来源 | 深蓝财经作者 | 吴瑞馨


医药圈炸了！


近日，两名中国医疗器械公司高管在菲律宾被绑架撕票的消息就在各大社交媒体上传得沸沸扬扬。网传消息称，两人在认识了一个菲律宾代理商后前往菲律宾洽谈业务，但“刚下飞机就被绑票了”。


随着媒体的报道，网传的各种细节都被一一证明为事实。


据第一财经报道，两名受害者分别来自两家不同的医疗器械公司，一名为港股上市公司润迈德公司的国际营销总监夏某某，另一名为心血管医疗器械的经销商孙某。二人相约去菲律宾考察业务，希望进一步拓展外洋市场。






从此前流传出的讣告截图了解到，夏某某已于6月24日在菲律宾逝世，年仅39岁。而据媒体报道，另一位孙某也一同被害。更令人发指的是，二人在家属支付巨额的赎金后，仍然遭到了杀害。而在业内人士看来，二人被绑架杀害并不简朴，是被“设了局”！






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出海东南亚的诱惑

据网传消息，二人此前在欧洲某行业大会上认识了自称深谙菲律宾业务的代理商“李娜”，受“李娜”的邀请，相约赴菲律宾拓展业务。飞抵菲律宾后不久，两人相继失联，今后家人陆续收到威胁电话。从行业大会的相遇，到落地菲律宾后实施的绑架，两人似乎陷入了预定的“连环圈套”。

有业内人士对媒体表示，这是非法分子利用中国企业急于开拓外洋市场的心理，来设的局。


但目前，尚无媒体证实这一说法的真实性。


不过，现在确实正值中国医疗器械出海东南亚的档口。东南亚地区作为全球人口最多的地区之一，人口合计超6.2亿人口，拥有巨大的医疗市场需求。据高禾投资研报预测，到2025年，东南亚地区的医疗器械市场规模将超过1000亿美元。一块如此巨大的蛋糕，持续吸引着包括中国在内的全球各大医械公司。


从去年开始，国内医械公司纷纷发力外洋市场，也因此，业内将2023年被称为医疗器械“出海元年”。2023年华夏时报一篇报道指出，在“一带一路”战略的引领下，东南亚医械市场已成为新的出口增长点。弗若斯特沙利文合伙人兼董事总司理毛化表示，“截至2022年末，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。”


不过，出海也并非是一个简朴的事情。国际市场上，国际医疗器械巨头早已埋下盘根错节的利益链，像防御的地雷阵，中国企业几乎无处踏足。想要乐成切入，必须要找到“地头蛇”，也就是当地代理商作为突破口。


为什么要找“地头蛇”？据第一财经《健闻资讯》的解释，当地的代理商每每在当地有极强的政商关系和医院关系，能帮助各国的器械厂商把产品卖给医院、打开市场。而这个关键人物的人脉本领，直接决定了当地销售业绩的高低。

来源：第一财经《健闻咨询》

来源：https://view.inews.qq.com/k/20240702A08OP200
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