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帮有钱人坐月子，也要做到上市了。
说的就是号称月子中心中的“爱马仕”，女明星戚薇、郎朗的妻子吉娜等都曾入住过的——圣贝拉月子中心。
最近，高端月子中心圣贝拉，向港交所提交了招股书。
猫姐看完账本发现：
有钱人的生活，不是我们想象那样的！
因为我们的想象力...是有限的！
首先，圣贝拉的选址根本都是顶奢酒店，好比北京的半岛、瑰丽，杭州的柏悦、成都的华尔道夫等。
广州也有两家，一家在瑰丽，一家在文化东方，都是死贵那种。
五星级酒店的住宿+五星级大厨的月子餐+24小时护士1对1照护，在圣贝拉坐月子，得贵到什么程度呢？
看，最便宜的套餐，28天超值特惠，盛惠168800，平均一天6029；
最贵的女王套餐则要价518400，平均一天18514；
做个月子要花16万，只能说，贫穷限制了猫姐 的想象力 ~
那，都是谁在圣贝拉坐月子呢？！
除了前述提到的戚薇、吉娜等明星，一些KOL、品牌高层或主理人也都是圣贝拉的用户。
定位高端，就意味着客群并不会有那么多，毕竟，有钱人是有限的。
所以，2019年，圣贝拉又推出了定位轻奢的 的品牌“小贝拉”，起步价6.8万元，目前已经有25家门店。
值得一提的是， 圣贝拉还 在 新加坡 和 美国洛杉矶，也 各开了一家高端的月子中心 。
都知道，外国人是不做月子的，所以在新加坡开月子中心还好说，在美国洛杉矶就…
都收这么贵了，圣贝拉总该很赚钱吧？！
并没有！
2021年至2023年，圣贝拉的营收分别为2.59亿、4.72亿及5.6亿。
营收倒是节节攀升， 但综合毛利率却只有30.6%、 29.9%及37.5%，并不算高。
高端酒店的租金是一块，月子中心给客户提供的的大部分产后膳食 也由酒店运营商提供的，这两块就分掉了月子中心每年超三分之一的收入。
除此之外，照顾护士人员等人力成本的支出，也是一笔不小的费用，每年也要分掉超两成的收入。
再扣掉营销、行政、研发等开支，最后算下来，圣贝拉居然一直在亏钱。
2021年至2023年，圣贝拉分别亏损了1.22亿、4.12亿和2.39亿，三年亏了近8亿。
当然，对于资本市场来说，亏钱并不是问题，只要讲好故事就可以。
圣贝拉给出了两大想象空间：
一个是公司可以从高端向中端裂变，好比前面提到的圣贝拉变小贝拉；
另一个是，因为有一支照顾护士团队，圣贝拉也具备从月子中心向高端养老转型的大概。
大概是这个故事打动了投资者，圣贝拉成立以来，就已经获得了多轮融资，融资金额超过了3.33亿。
投资方也不乏明星机构，好比腾讯、中国人寿、太古地产、新鸿基公司、高榕资本等。
故意思的是，很多时候我们都会以为，会开月子中心的，肯定是女人。
但圣贝拉的创始人，却是一个37岁的“靓仔”，名叫向华。
向华牛津大学毕业，学的是生物工程，工作后加入瑞银从事医疗范畴的投融资业务。
受此启发，在2017年创立了圣贝拉，同年11月在杭州开设了首家高端月子中心。
现在已经把这个超高端月子中心，都开到美国去了。
也是蛮神奇的~
但对于当下的有钱人来说，问题应该不是要不要花16万坐月子，而是到底还要不要生孩子？！
来源：https://view.inews.qq.com/k/20240706A06HDY00
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