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不降价,难贩卖!海府大院,还能坚挺几时
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时尚童年
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发表于 2024-7-26 13:13:44
|
来自:中国广东
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“备案价出来了,好家伙,2.5w谁去买个回迁房。”
“我就喜欢这个地段和圈层,你别说,它们可比房子要值钱。”
“没去看之前满心期待,看完之后有点emo,户型着实爱不起来。”
作为海口市区目前最大体量的项目,
海府大院
一直都是鲜花与争议并存的“热搜体”。
自2月底开盘以来,时间已过去了5个月,它到底卖的怎样,市场反响又怎样,今日份踩盘日记,楼Sir继续带着大家探个究竟。
关于海府大院,屏幕前的各位有啥想问想说,或者是咱们不了解的八卦信息,欢迎评论区互动起来呀。
四探海府大院,我被拒之门外
再度探访海府大院,楼Sir早已轻车熟路,导航一定位,说走咱就走。
没想到,开到项目门口却犯了难,没有提前引导,没有警示标志,预备进入门闸口,却被蹲在地上的维修工人给拦住了。
年老一边忙着手里的活,一边淡漠表示,今天修路,停车场不让进。
无奈之下喊来了保安大叔,得到的答复同样是,修路不通车,看房可以,车子,自己想方法办理。
隔壁,就是老省委大院的大门,同样有门卫值守,明明肉眼可见的和海府大院连为一片,可年老又是无情发言:“我们这儿可是ZF机构,来办事找LD才气停,要看房,赶紧开走重新找地吧。”
这下敢情好,别的项目,恨不得一下车就把伞直接举到客户头顶迎接进贩卖中心,这种
到了门口还不让进
的情况,属实少见。
更奇葩的是,案场的置业顾问有些无奈地表示,好几拨客户都在反映停车场进不来的问题,但是领导也没告诉他们办理方案,只能辛苦客户自己周边开车多绕绕,自行办理车辆问题。
再看看门口这醒目的广告宣传语,
院藏功与名的“派头”
,还没买房,楼Sir就已经感受了一波震慑力。
所谓圈层,到底值几钱
售楼处内,洽谈区坐得满满当当,人气还是依旧很旺。
众所周知,海府大院面积段范围极大,
高出85—225㎡的2房至5房
。
一进售楼处,置业顾问不急于介绍项目,而是直接了解起客户的购房需求。
仿佛海府大院早已
自成招牌
,不需要过多的区位解读和规划蓝图,只要选择这里,自然就已是对该项目有着清晰的认知。
卖的就是地段和圈层!
对此,欢迎的小姐姐倒是很直接。她表示,市场都知道海府大院是个回迁房项目,但是同为回迁,也是同人不同命。
未来的邻居,大有来头。
首先,质量问题必须要保障,回迁房业主将于今年内交房,比起商品房业主早了几个月,如果出现问题,他们第一个不同意。
其次,收房后最让人头疼的物业问题,回迁房的业主必定会早于商品房业主,去争取办理方案。
“能住进这儿的,多少有点背景,我们从来不敢怠慢。所以客户担心的房屋问题,在这儿都不是个事儿。”
字里行间,颇有一种
背靠大树好乘凉
的意思。
样板间一开,这该不会是敌军派来的卧底吧
又是这个熟悉的沙盘区,此次前来才得知,右边的这一区域,并不对外出售,密度更低。
日后也会与海府大院分割开来,成为两个独立的小区。
以看改善房为由,楼Sir请小姐姐带看了114-140㎡的三房。
一路上,不少工程车,施工人员正在热火朝天的工作中。
上回来还光秃秃的泥巴地上,也种上了绿植,小区环境正在渐渐成型。
不少楼栋早已封顶,高楼林立的园区实景 ,看来海府大院的工程进度还是十分在线。
也许是楼栋、房型较多,加之回迁业主早已选房完成,海府大院依旧没有规划出独立的看房通道,也并未设置独立的样板间。
置业顾问带上钥匙,想看哪个户型都可以,咱们直接爬实体楼上看个清晰明白。
结果打开143㎡的房子,顿时让楼Sir惊掉下巴。
开门的,竟是一间被贴满验房问题小纸条的房子。
仔细一看,
瓷砖空鼓、墙面开裂、柜门闭合不严、地漏安装不牢
等问题都有存在。
要不怎么说海府大院够刚呢,别人家恨不得给客户展现一间光线靓丽的样板间,它倒好,坦坦荡荡办事。
房子该咋样就咋样,就是给你
百万像素纯素颜直出
。
至于户型嘛,之前有专门说过,感兴趣可以复习一波:有一说一,海府大院,就这卖2.5万/平…
连廊的设计,私密性欠佳,以及被许多人诟病的狭窄卫生间和“瘦身厨房”,各位不妨看图自行感受。
就连满是海府大院准业主的群里,对于其落伍的户型设计也是吐槽声不断…
不降价,很难卖!我们也是很为难
回到售楼处后,楼Sir请小姐姐帮忙盘算了代价。
不同于上回所谓的毫无折扣,此次终于等到了打折的好消息。
无论全款还是一次性,
均有认筹98折和认购98折两次折扣
。
以一套111㎡的房源为例,单价2.51万元,总价279.6万元,折后单价2.41万元,总价268.5万元,
大约可省11万
。
追问还可否再多些优惠时,小姐姐有些无奈的表示,目前这已是公司给到的最低折扣,他们也想多些优惠,
不然,欠好卖!
究竟上,海府大院的贩卖情况究竟怎样呢?
细心关注咱每周成交播报的各位,应该能发现,海府大院自开盘以来,并未经常现身榜单中。
翻开海口市住宅与房地产信息网,大多数楼栋还是
清一色的绿色可售标识
,数了数,竟然才备案
不到50套房源
。
也许是项目贩卖之后并没有第一时间举行备案,具体的贩卖数据咱们不得而知。
但根据五一期间的市场调研陈诉来看,海府大院在5月1-5日累计成交110套,
去化率达到11.43%
。
作为一个有着近千套房源的市区项目,这个数据想必远不能达到开发商的心理预期吧。
除了房价居高不下,究竟值不值得的市场争议不断,摆在海府大院面前的两浩劫题另有:
1、海府大院共计20栋,其中5栋未建设,剩余的15栋总计1924套,其中可市场化贩卖约占50%。
商品房客户想要买房,光拼手速可不行。
因为近一半的房源全被回迁客户选完,他们分散于各个楼栋,也就意味着,好的楼层,好的朝向早已名花有主。
攀谈期间,隔壁一组客户则表示,自己看中了海府大院的大户型,剩余的房源中没挑到得当的楼层,前后已经来过项目好几回了,就等着看什么时间有清退的房源可选。
大部门好房源被挑走的情况下,成为第二梯队的商品房客户,只有50%的选择几率,需要耗费上百万购入的房子,大家自然都希望挑到一个称心如意的。
如果没有好房源,估计会劝退不少人。
2、市面上,另有不少回迁房业主正在转卖海府大院的房源,就连欢迎的置业顾问也表示,更有业主想将他们手上的房源交由工作人员举行二次贩卖。
代价比起开发商的2.5万便宜不少,最低报价甚至跌破2.2万元,以一套100㎡的房源为例,
能省下30万
,是笔不小的数目。
现实中,的确有因为熟人转介绍,而
选择回迁客户手中的房子
,毕竟对于海府大院而言,除了产证,交由业主手中的房子并无不同。
末了的末了,问题来了,降价后,2.4万的海府大院,你会爱上它吗?
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20240725A05OO900
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