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车辆买卖
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[汽车天地]
没有“焦点技能”的抱负,是怎么抢占BBA市场的?
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发表于 2024-7-30 03:21:45
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来自:中国广东
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根据乘联会数据,6月份宝马奔驰奥迪的销量,分别是55580辆、52976辆、52819辆,抱负的销量为47774辆,不但在价格方面对标BBA,销量也很接近了。对比起同时期的造车新势力,销量无疑是成功的。
但有很多朋侪不理解,抱负凭什么能卖这么好?之前更是有人说,光看的抱负车标就知道卖欠好。那么喵哥今天就和大家聊一聊,抱负汽车为什么卖得好。
起首在能源的选择上,押对了宝,别看如今网上很多人喷增程,说是技能差的产物,但增程车型的销量是实打实的霸榜。险些能够享受纯电所有的便利,同时还能加油,减少用户的续航焦虑。以及,目前电机的动力和舒适是内燃机无法比的。
第二点,用户静态和动态感知方面。BBA为什么能成为公认的豪华品牌,而日系却不可?除了价格贵能带来面子之外,最重要还是由于焦点产品力够硬。要动力,只要钱到位,8缸、10缸、12缸全都能给你配齐,底盘舒适隔音好,你能看得到的摸得着的地方,都给你营造出豪华感。
抱负如今就是这么做的,论动力,纯电起步相应不虚跑车,底盘往舒适max方向去调,家人坐了都说好。再把CDC加空悬、真皮座椅,按摩加热透风,大彩电冰箱,这些能上的配置全都拉满,对于同级别合资的燃油车,轻松拿捏。
第三点,成本问题。假设有一款车预算成本是十五万。在动力成本方面,如果用增程是五万,纯电是十万,你觉得车企会选哪一种?以及,在总的成本相同的环境下,选择增程技能,可以把更多的预算,花在消费者看的见的地方,就像很多人说的“新三大件”——冰箱彩电大沙发,但这确实给用户带来了更好的体验。
第四点,精准拿捏家庭用户。如果你如今去买车,你会一个人去吗?基本上是全家出动。
就像下面这张图,这是一个欠好笑的笑话,但这是真的。冰箱沙发大彩电很多人嗤之以鼻,但用了之后直呼真香。大人们喜欢大沙发,孩子们喜欢大彩电,所有人都喜欢大空间。抱负主打的移动的家,精准拿捏住了目前主流的消费群体。
最后一点,也是最重要的一点,抱负是在造消费者喜欢的车,而不是键盘侠喜欢的车。都说增程加冰箱彩电大沙发就是销量密码,如今也有很多车企跟进增程了,但为什么同价位下,除了问界,其它的销量也没掀起多少水花呢?
大多数合资车企的做法是,我不要你怎么想,给你什么就用着,想要别的?那没有。抱负L系列的做法是,你要这个?Ok,那就加上。以是目前抱负的销量好,不但是抓住了新能源的机遇,重要还是满足了用户的需求。
但随着华为的下场,有着华为智驾加持的问界不断发力,你觉得抱负的销量还能继续保持下去吗?
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20240729A036SE00
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