|
来源:密探财经(ID:Spy Finance)
昨日收盘价跌破1400元后,过去一直被追捧为“刚性茅”的贵州茅台,今日继续一路杀跌。
这太让人意外了。今日早盘,贵州茅台最低曾跌倒1361元/股,跌幅到达2.63%,已连续7个交易日“阴跌”下挫,但午盘后反弹,尾盘时持续回弹至近1380元,跌幅1.26%。
贵州茅台上一轮“小反弹”的起点,应是今年6月下旬,贵州茅台团体高层亲赴上海、江浙、北京等地开展市场调研,为经销商、渠道商们鼓劲打气,强调“茅台酒的基本属性没有变,基本需求面也没有变”。
不久,贵州茅台团体高层又在京召开投资人互换会,强调茅台市值管理要在A股努力成为标杆,将认真听取和汲取投资者的宝贵意见和建议,望其能继续关心和支持茅台发展,与茅台携手实现新的跨越。
茅台高层年中的两大动作及发声,简直振奋人心,在白酒行业掀起一波热议,股价触底反弹,一度突破1500元,7月19日曾到达1521元,但此后一路下跌,已创下2022年11月初以来的低点。
大家都知道,贵州茅台作为白酒市场特别是高端白酒的风向标,当前跌跌不休,“茅台神话”要动摇了?
从“今日酒价”持续监测来看,7月29日当日的2024年飞天茅台散瓶批发参考价2375元,2024年飞天茅台原箱批发参考价2580元,分别较今年6月下旬下跌至低点时的2080元、2420元均有较显着的反弹上涨。
据今日酒价点评说,目前茅台“暂稳”,但其他部分白酒批发价有所下跌。
另据悉,7月23日,贵州茅台酒召开了2024年半年市场工作会,认为下半年是渡过本轮行业调整的关键期,也是完成2024年目的任务的攻坚期,必须看清“时”与“势”,运用“道”与“术”。
围绕“道”,贵州茅台将自动向“新商务”转型,做好“三个转型”:
一、客群转型,对准独角兽、专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。
二、场景转型,针对潜力行业、未来产业开发商务消费,同时开发亲友聚会等场景。
三、服务转型,营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变,服务理念从“卖产品”向针对差别细分人群“卖生活方式”转变。
再看“术”的层面,贵州茅台将围绕“四个聚焦”:
产品要聚焦“单品”打,强化“橄榄型”结构品系序列,优化大单品“金字塔”产品矩阵;
渠道要聚焦“协同”打,准确分析各渠道客群特点,构建线上为线下赋能、线下为线上服务、渠道优势互补的生态系统,触达更广泛的C端;
品牌要聚焦“价值”打,进一步深化茅台酒核心产区稀缺性、传统工法独特性、基酒多样性、产品风格典型性的科学表达体系,不断讲好茅台品牌内核故事;
终端要聚焦“服务”打,完善终端服务设施,提拔终端服务体验,做好新兴行业潜在客户群体服务。
从贵州茅台的思路看,从战略到战术简直非常清晰,但为何投资人仍不买单?
一个不争的事实是,白酒市场与宏观经济走势息息相关,过去房地产、金融、汽车等传统支柱产业,均是消费中高端品牌白酒的主要市场,但如今随着经济降速、相关行业出问题或被严肃整理或陷入高度内卷化,白酒消费场景急速萎缩。
这必然会影响到高端品牌白酒的消费体量,加上近些年初部白酒加速高端化,高端品牌白酒也陷入“贴身肉搏”,市场存量博弈日益显着。
6月下旬,坊间曾爆料贵州茅台即将取消12瓶装飞天茅台投放及飞天茅台开箱政策,暂停对15年陈年茅台、精品茅台发货等。这被视为“控量稳价”之举。不久,泸州老窖针对38度国窖1573也公布停止接单及涨价等。
白酒应如何突围?实际上,过去大量白酒企业躺着赚钱,不可谓不舒服,但面对新的存量博弈,应尽早走出舒适区,积极应对挑战和寻找自身破局的蹊径。
来源:https://view.inews.qq.com/k/20240730A05OAP00
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作! |
|