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[汽车天地]
不带任何前缀的销量王!50万以上市场,问界M9找不到对手?
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4 小时前
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理想发明了“前缀式”的销量榜单,30万、新能源、中大型、SUV榜单,特定的字眼,把强有力的油车对手堵在了门外。
这种掩耳盗铃的榜单,能够有效帮助企业做好营销噱头。
但究竟却是,手握几十万的用户群体,不会只看新能源、中大型、SUV,对于整个市场消耗者来说,轿车、油车都是选择的对象,如何有效转化所有的竞争对手,才是企业应该思考的题目。
国产车型中,有一台车型非常成功,就是上市不足一年的AITO M9。
前两天,河南市场发布了销量榜单,50万以上的高端车型销量,AITO M9是没有任何前缀的TOP1选手,单月销量650台,超过了50万以上的E级、GLC、宝马X5、普拉多等车型。
这是非常公平公正的统计方式,把AITO M9放在了真正的核心市场中,和传统的燃油车、BBA、进口车对比,AITO M9在单一的市场中做到了TOP1。
河南市场在全国范围内,高端车型的销量占比其实不高。
假如我们退一步来看整个市场的销量排名,50万以上的车型销量,AITO M9同样是冠军,销量超过了宝马X5。
在传统的50万以上市场中,宝马X5一直都是遥遥领先的选手,这也意味着AITO M9的销量超过了奔驰GLE、奥迪Q7、途锐、路虎发现等车型。
无论是级别照旧单价,AITO M9都可以说是冠军王者。
目前,AITO M9的落地均价超过了55万,Ultra版本的销量占比最大,考虑到需要交税的缘故原由,落地价已经在同尺寸中大型豪华车中属于更贵的选手。
为什么,一台国产全新的新能源SUV,能够轻松劫掠BBA运营多年的核心市场?
一方面,传统油车市场被强行挤压,8月份的渗透率只剩下了46%,有过半的消耗者选择了新能源车型,整个环境的刺激,挤压了传统燃油车的份额,给了新能源车一个表达自己的机会。
另一方面,AITO M9本身的产品吸引力较多,比如说尺寸大、舒适、科技感充足、筹划中庸、玩法多样化,其吸引的是已经拥有过BBA的用户群体。
AITO M9的用户群体画像比力特殊,大多数都是换购群体,已经体验过BBA的核心产品,并且已经对品牌的需求度减弱,转向了对科技、自动驾驶、电动化的探索。
其实AITO M9的成功,离不开理想汽车的铺路。
AITO M9之前,理想L9拥有不错的销量,对市场的“教诲”进行到了一个比力深的阶段,作为一台落地50万的新能源SUV,理想L9的月销量能轻松破万。
说明,这一市场的用户群体对增程、SUV、科技感的认同感很强,同时也很喜欢沙发、冰箱、彩电的筹划。
AITO M9的成功,是建立在理想L9已经开拓出了一部分市场认知的基础上,相比于理想,AITO M9拿出了一些理想所没有的产品力。
比如说终端装备保有量最大的华为手机,鸿蒙车机系统的匹配度非常舒服,这是理想所没有的优势,同时,ADS的自动驾驶辅助能力也是理想所不具备的。
高端用户群体对这些新科技的敏感度较高,致使AITO M9在高端市场中逐步替换掉了理想L9。
过去半年的数据显示,AITO M9的累计销量达到了8.8万台,理想L9的销量只剩下了4万台,已经被AITO M9甩开,核心缘故原由就是在高端市场的科技、智能化感受上,理想仍旧有较大的发展空间。
退一步从高端用户群体的选择来看,传统意义上的燃油车,大概率只能吸引初次购车的用户群体,但对于换购用户群体来说,新科技产品的确要更有吸引力一些。
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20240916A03TXO00
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