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成都车展前夕，华为鸿蒙智行再度扩容，除推出问界新M7 Pro外，还初次亮相智界R7。自此，鸿蒙智行车型增至问界M5、问界M7、问界M9、智界S7、智界R7以及享界S9等6款，累计销量超40万辆。
在车圈引起轰动，但华为却并不造车。
上周，金融城三期的H12地块以27300元/平米的楼面地价成交，这一价格创下了成都楼面地价的新纪录，打败了金茂、绿城等一种对手，成功拿下这块土地的是贝壳旗下的贝好家。
以高溢价拿下成都关注度最高的一块地，但贝壳却对外宣布，贝好家并不是要和房企抢饭碗，他要做“数据驱动型住宅开发服务平台”。
5年前，华为以“不造车，帮车企造好车”的姿态进入汽车行业，成为智能汽车起步最快的企业之一；现在，贝好家提出“通过创新方式改造供应链条”，重新定义“好房子”，他能否成为改变行业的先行者？
贝好家拿地后，行业的质疑声有许多，其中最主流的声音是：贝壳能从众多房企中突围，是否意味着它正在买通全链条，从开发到销售实现一条龙，抢走开发商的饭碗？没有经验的贝壳斥资超过10亿拿地，它真的能修出好房子吗？
这些问题或许现在还看不到答案，但这场土拍自己，已经释放了一些行业变化。
01
改变一
自有资金保障 提升行业安全度
CHENGDUFANGCHANFABU
其实不止是成都，贝好家此前在北京、广州、西安的土拍都早已现身，并成功拍下西安地块，成为品牌正式入局的起点。成都地块的不同之处在于，地块自己的关注度充足高，并且，贝好家已透露，“预计全流程由贝好家团队自主操盘，现在不打算互助代建公司，会和一流的设计师、建造单位等互助。”
换句话说，这将是贝好家首个自主操盘的项目。
为什么是成都？
成都夜景实拍图
贝好家的考量是，一来，成都市场表现在全国属于领先水平，且高端市场尤其亮眼；二来H12这块地仅24亩，体量适中，对贝好家而言“制止了因周期长和套数多造成的不确定性”。
这种结构逻辑背后另有一重安全保障，就是贝壳的资金。据报道，截至2024年6月30日，贝壳的现金、现金等价物、受限资金和短期投资合计达到了597亿人民币。
房地产行业从高杠杆，到守住三道红线，从卖房到“保交楼”，安全度，早已经是行业最为重要的事。贝好家不仅能够以自有资金拿地，还手握充足的资金保证整个项目的安全，从这一角度来说，就已经是一种极大的改变。
02
改变二
海量数据打底 或将提升产品适配度
CHENGDUFANGCHANFABU
贝好家拿地做开发，除了有钱，另有什么优势？
在拿地后，贝壳官方对外输出了许多概念性的提法，比如，“数据驱动型住宅开发服务平台”、 C2M 理念、“1+2业务模式” 。
其中，C2M模式提的最频繁，什么是C2M？
C2M，是指从消费者到制造者的开发理念。抱负的结果是，房企根据客户的需求打造产品，最后打造出真正匹配购房者需求的房子，真正提升产品与市场需求的是适配度。
“好房子”是当下的热词，传统开发商通过不断深化产品的空间、用材、公共区域的设计来实现产品的迭代，贝好家要做的则是通过对城市不同购房主体在消费需求、行为偏好上的大数据分析，设计出契合客户需要的居住产品。这种做法让产品的呈现并不模式化，而是拥有了更多个人喜欢的个性化。
众所周知，贝壳以房产经纪业务著名，掌握着海量购房者的真实需求数据。因此，贝壳打造的C2M系统，本质就是基于海量数据，利用大数据和AI技能，形成两个能力：精准的定价能力和精准的产品定位能力。据悉，当前贝好家已围绕着该系统组建成立了 C2M 创新中心，分设数据部、研发部、产品部与客研部，全面统筹贝好家 C2M产品定位解决方案。
当然，C2M是否能够真正有效解决产品更贴近市场的问题，还需要时间的检验，贝好家在西安拿下的地块，已经确定主要参与产品定位模块，或许能够提前验证这一系统，并给出答案。
03
改变三
初次独立操盘 开发模式之变
CHENGDUFANGCHANFABU
更大的冲击，还是对于整个行业模式的影响。
有人说，贝壳拿地开发，和华为造车很相似。
2019年5月，华为车BU正式成立，明白“不造车，帮车企造好车”。这与贝壳很相似，贝好家进军房地产开发行业，但贝好家的目的并不是成为一个传统的开发商，它的定位，是“数据驱动型住宅开发服务平台”。
简朴来理解就是，贝好家提供产品定位解决方案、资金的需求以及营销的需求，找到良好的互助伙伴进行联合操盘开发。
其实，率先改变这个行业的不仅是贝壳。从几年前，我们就注意到，越来越多开发商开始在代建这条赛道发力。贝好家只是基于自身的优势，选择了另一条路——平台。
做平台，贝好家也不是唯一，手握资金的平台公司，不少产品力不那么强的本土房企，也都选择了与更擅长产品的企业互助开发。但贝好家的优势更加突出，它在产品定位、定价拥有强大的支撑，手握充足资金，也有强大的营销系统。从某种意义上来说，贝好家的出现，解决了行业的许多痛点。
而关于拿下金融城三期H12地块，贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力，增强互助方对“1+2业务模式”的信赖。
贝好家成都负责人李昱江则表示：“我们在新一线城市最好的地段，打造最好的产品，一方面我们做好了充实的准备，有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’；另一方面盼望把这个标志性的项目做好，树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象，让互助伙伴对我们更有信心。”
当然，上述模式仍然只是一种抱负，这块地最终呈现如何，这种模式能否实现，将给行业带来何种改变，都要等待时间验证。
金融城三期H12地块区位示意图
来源：https://view.inews.qq.com/k/20240924A0262C00
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