忙！国庆售房部众生相：全员到岗、“撤回”优惠……

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今年国庆节，多座城市楼市热度不亚于旅游市场。10月2日，“深圳一家6口放弃旅游改看房”的消息敏捷登上热搜，引发了大量网友的讨论。
在这一热搜的背后，其实是近期全国楼市迎来的新变化。国庆黄金周不打烊、不放假，加班加点促销售，正在成为多地售楼处的“统一动作”。
节前多重政策利好
政策的红利，从股市蔓延到楼市，只需要一个国庆假期。
9月最后一周，新一轮支持房地产的金融举措出炉：引导银行低落存量房贷利率、统一房贷最低首付比例至15%、优化保障性住房再贷款政策、支持收购房企存量土地……9月24日，在国新办新闻发布会上，中国人民银行行长潘功胜一下宣布了五项房地产金融政策。这令不少市场人士大呼超预期。


9月24日国务院新闻办公室在北京举行的新闻发布会现场。新华社
9月26日召开的中共中央政治局集会定调房地产“止跌回稳”，股市震动，楼市也闻风而动。随后，9月29日、9月30日我国四座一线城市相继出台了针对房地产市场的优化调整政策，旨在更好满意住民的刚性住房需求和多样化改善性住房需求，促进房地产市场的平稳健康发展。
9月29日晚间，上海市联合六部门发布了房地产市场政策优化通知，该通知于2024年10月1日起施行。上海对非本市户籍住民家庭及单身人士购买外环外住房的社保或个税缴纳年限调整为满1年及以上，并对持上海市居住证且积分达标、缴纳社保或个税满3年及以上的非沪籍家庭给予沪籍购房待遇。同时，上海自贸区临港新片区实施差异化购房政策，支持职住均衡。首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套为不低于25%（差异化政策区域为不低于20%），并调整了个人对外销售住房的增值税征免年限。
随后，广州成为一线城市中首个彻底退出限购政策的城市。广州明确全面取消限购，不再审核购房资格和限制购房套数，为市民提供了更加宽松的购房环境。
紧接着，深圳也发布了新政，优化分区住房限购政策。深圳市户籍住民家庭限购2套住房，本市户籍成年单身人士限购1套；非深圳市户籍住民家庭及成年单身人士则限购1套住房。同时，深圳还调整了首套房和二套房的最低首付比例，分别为15%和20%。
9月30日，北京市发布通知，从多个方面对房地产政策进行了调整，其中包括落实国家低落存量房贷利率政策，引导商业银行将存量房贷利率降至新发放贷款利率程度；调整住民家庭购买首套和二套商品住房的商业性个人住房贷款最低首付款比例，分别为不低于15%和20%；优化非本市户籍住民家庭的购房条件，五环内购房需连续缴纳社保或个税满3年及以上，五环外则为2年及以上，高层次和急需紧缺人才则只需满1年及以上。此外，北京还明确了通州区商品住房购买政策与全市统一，并对二孩及以上本市户籍家庭申请公积金贷款给予额度上浮等支持。
随着政策的发布，四地在进入国庆假期后都迎来了一波不小的商品房销售热潮。
北京：
有售楼处“统一口径”，要求全员到岗
10月1日晚，多家在京开辟商发布成交战绩，保利北京“首日告捷，劲销1.87亿元，热燃9盘，与国同庆”；招商玺单日100+到访，认购8套、1.25亿元；中建玖玥府9月成交金额3.74亿元，“荣登北京住宅+别墅成交金额冠军”；连平时甚少发海报的开辟商好比北京住总，这次也发了关于旗下项目芳华里“9月顺义网签38套，套数TOP1”的海报。
在此之前，已有房企预告将在假期结束后涨价，“也就是收回2%折扣。”“我们虽然没有明确发文，但国庆后涨价是大概率事件”正成为不少置业顾问的“统一口径”。
某央企开辟商人士表现，这次政策是一个恢复市场信心的起点，对观望客户触动会很大。


北京丰台某新盘售楼处。每日经济新闻
据媒体报道，国庆假期北京丰台区花乡的一个新居项目售楼处要求员工全部到岗。据粗略统计，一个小时之内，售楼处大厅共接待了30多组来看房的人。
北京市民苏祥担当采访时表现，他们选了一个三居的房子，准备去交意向金。北京出台的购房新政对社保年限不够又急于购房的人来说，是很大的利好。之前由于社保缴纳年限不够，苏祥还没有资格购房，但9月30日晚上政策公布之后，他的购房资格题目一下子就解决了，因此第一时间就联系了销售司理，约好了签约时间。
上海：
预约量上涨，年轻人看房增多
9月29日晚出台的上海楼市新政影响显著。
深耕嘉定闵行等区的中介老钱透露，从业人员的内部群会更快感知到新政影响。9月29日新政颁布当晚就有客户连夜去售楼部，第二天同行们的咨询和带看量也有明显上升。老钱所涉及的一个楼盘，9月30日一天就成交了十几套，他假期好几天都排了约看。多位销售人员透露称，目前市场确有反应，但按照惯例国庆头两天客户会相对少，伴随新政发酵和假期进入中后端，看房购房热度可能会更高一些。


10月1日，上海某新项目开盘。每日经济新闻
“楼市日历”统计显示（数据泉源当地住建官网），9月26日中共中央政治局集会提出“止跌回稳”表述后，上海二手房成交量在随后两日大幅拉升。过去一周，上海二手房成交量为4325套，超越过去7周的表现。9月30日是新政颁布后的第一天，上海成交619套二手房，超过今年85%的周一。
在靠近上海虹桥枢纽的一个楼盘，沙盘区、洽谈区聚集了不少前来咨询的意向购房者，参观样板间的客户也是络绎不绝。在上海青浦区的一处楼盘，售楼处大厅一样非常热闹。
多个楼盘的销售负责人介绍，上海新政策发布以来，项目的热度上升明显，其中有不少年轻人来看房。
新居热，二手房也一样。在普陀区的一家房产中介门店，一大早就有前来咨询的客户。门店负责人表现，新政发布后，购房人前来咨询的量特别大。
广州：
多个楼盘日卖10套，首次看房订购多
国庆假期的广州楼市，出现了业内期盼已久的热闹场景——岂论是还在认筹阶段的全新盘，还是加推新货的在售盘，大部分人气都比较旺，一天成交10套左右的楼盘也不少，一扫下半年以来相对沉寂的氛围。
据了解，在国庆前夕多项房地产金融信贷组合拳的推动之下，广州楼市长时间的观望情绪已开始向积极的一面变化。从楼盘各自的报数情况大致统计，国庆前两天广州楼市日均成交量已是去年同期2.5倍左右，迎来开门红。
在这个国庆，还出现了一种新情况：很多购房者不仅自行前往楼盘看楼，甚至第一次看楼就当场下定或购买。新世界·天馥的置业顾问介绍，她跟进的一些原本筹划出游的客户，在得悉新政后，第一时间把机票退了，直接到售楼部选房子；耀胜尊府销售人员介绍，一对常年往返广州和香港的夫妻第一次到访楼盘就购入一套房产；国贸云上项目负责人也介绍，部分客户此前已在网上了解比对，国庆期间首次到访就成交……


广州某售楼现场。羊城晚报
据贝壳数据，国庆前两天仅经该平台认筹的套数已超1100套，日均550套，如果算上其他楼盘自行成交的数量，这个数据会更大。这是怎样的程度？翻阅去年同期数据可见，2023年国庆黄金周期间，广州楼市共成交1300多套一手住宅，日均不到200套。相比之下，今年国庆长假日均成交量已是去年同期约2.5倍，可谓迎来了开门红，也是近3年国庆假期日均成交量最好的表现。
另据广州日报，今年十一黄金周第一天，贝壳发布的贝壳新居节认购截至下午六点已突破500套，位于白鹅潭板块的江景豪宅保利滨江天悦则表现首日成交2亿元。滨江豪宅项目龙湖广州·御湖境首日成交2000万元。
深圳：
售楼处水泄不通，全家放弃旅游改看房
今年国庆节，深圳的楼市热度不亚于旅游市场。就在全国各地的游客纷纷奔向风景名胜时，深圳一户6口之家却选择了放弃出游，转而奔走在楼盘之间看房。10月2日，“深圳一家6口放弃旅游改看房”的消息敏捷登上热搜，引发了大量网友的讨论。
这股看房热潮的背后，显然与深圳刚刚落地的房地产新政有着密不可分的联系。就在9月30日，深圳发布了一系列旨在优化房地产市场的政策。政策的落地让深圳楼市敏捷回暖，多个楼盘重新焕发活力，销售人员忙得不可开交。许多购房者都看准了时机，纷纷走进售楼处，渴望在“金十”期间抓住购房机会。


深圳某售楼处。羊城晚报
根据现场的楼盘工作人员透露，自从新政出台后，售楼处天天都被前来看房的家庭挤得水泄不通，尤其是一些大户型房源，更是备受关注。“不少客户和王女士一样，都是国庆假期全家出动来看房的，大家都觉得现在买房是个好时机。”工作人员笑着说道。
深圳市民董娅担当采访时表现：“首付降了，利率也降了，我的月供压力没有那么大，我买到了自己合适的房子，同时我的生存品质也不需要大打折扣。”
只管深圳楼市看似迎来了“金十”，但人们对未来房价走势的看法仍然存在分歧。有人乐观，认为新政带来的利好将推动房市走向复苏，甚至上涨；而另一些人则持谨慎态度，担心市场的长期供需失衡将导致房价下跌。
成都：
多家房企收回优惠，外地购房增加
国庆节前，政策“大礼包”持续发放，多项利好政策下，成都楼盘热度持续提升，此前观望多时的购房者也重新将置业事宜提上日程。多位业内人士直言，10月份的商品房交易量将比9月份好，四序度成交量有望走出翘尾行情。
9月24日，央行宣布低落存量房贷利率、统一房贷最低首付比例。成都此前已经全面解除限购，同时调整相关购房政策利好购房者。“很明显的一个特点是，这个国庆假期期间，外地的购房者增加较多，新疆、甘肃等省区的稍微多些。”大瑭房屋董事长助理邓莉表现，成都的房屋产品在新一线城市中很有性价比，竞争力也较强，加之国庆假期较长，外地购房者增加。


某平台显示9月28日至10月4日，成都新居交易666套。封面新闻
9月27日，能建·锦誉府官宣，将于10月8日正式回收2%的购房优惠。也是在这一天，能建·锦誉府最后一栋楼取证，新居源推出叠加优惠即将收回的政策，让锦誉府快速成交了近50套房源。
除此之外，多家房企的多个项目都提出了将在国庆后收回购房优惠。
据了解，随着各项利好政策的推出，不少楼盘的到访量有所增加。贝壳工作人员表现仅10月1日，单贝壳渠道在成都成交300多套新居。有平台数据显示9月28日至10月4日，成都新居交易666套。
郑州：
高朋满座，销售中央忙得没有空位
“今天是真的忙，你看销售中央都已经没位子坐了。”假期首日，在越秀·天悦江湾的营销中央，工作人员感叹。现场可以看到，高峰时间段沙盘边站着多组看房客听取解说，一旁的接待区，几乎每个卡座都坐着一到两组有意向的购房客，与销售人员探究认购细节。
“假期首日截止到17时到访156组，已成交12套，预计今日能到200组左右，预计成交能突破15套。”
事实上，同样的场景，在郑州金水北区、惠济区、郑东新区等多个置业热点城区的在售楼盘也在上演着，“高朋满座”成为不少楼盘在假期开始后的常态。


某售楼处。大河报
招商蛇口郑州公司的工作人员介绍，位于二七区的招商林屿境项目作为新政后郑州首个进行加推的楼盘加推新居源，项目市场表现效果尤其突出。“9月27日加推的近百套房源在30分钟内被一抢而空，热销1.4亿元，且售价较首次开盘上涨2%左右。”
“我们感觉政策的一大促进作用，是让大家对楼市更加有信心了。” 中海·时光之境项目的置业顾问告诉记者，9月30日，作为郑州主城区的改善红盘，中海·时光之境在“止跌回稳”政策利好叠加期，迎来二期瑰宝洋房盛大首开，当日推出的首批房源即售罄，劲销1.6亿元。
南宁：
半天接待20名客户，部分楼盘“敲金蛋”
随着利好政策的密集发布，南宁楼市迎来了看房热潮。置业顾问们普遍反映，近期看房的人数有了明显的增加，购房者的购买意愿也明显增强。一名置业顾问表现，仅9月28日上午，她就接待了超过20名前来咨询看房的客户。
10月1日至2日，青秀区、良庆区、江南区的多个楼盘市民络绎不绝，或参加房企举办的营销运动，或实地探盘。置业顾问曹老师介绍，国庆期间售楼处几乎座无虚席，来看房的市民较工作日翻了几倍，平均一名置业顾问一天要接待一二十名来看房的客户。
据了解，近期新居成交量也较为喜人，部分楼盘在国庆节当天就敲起了“金蛋”。
南宁市悦桂田园项目的置业司理梁女士认为，这些优惠政策的实施，有效减轻了购房者的经济负担，提升了市场的活跃程度。例如，首付比例的低落，意味着购房者的入市门槛随之下降；而房贷利率的下调，则使得购房者每月的月供负担得以减轻。
面对云云多的利好政策，多名业内人士认为，当下正是购房者入手的好时机，随着政策的不断加码，房地产市场的信心将进一步得到提振。
南宁左江房地产开辟有限公司营销总监魏开来表现，多项重磅利好政策密集出台，预示着房地产行业企稳回升的趋势日益显著。
此外，近期全国多地出台楼市新政，释放利好信号。
9月30日，河南省发布了20条措施促进房地产市场止跌，包括加大购房补贴、契税补贴、人才购房补贴力度，取消商品住房限制政策等。
同一天，厦门也宣布全面取消住房限售，明确二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为15%，与首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例保持同等。
9月29日，无锡发布涉及优化首套房认定标准、加大公积金政策支持力度、优化商业贷款利率支持政策等10条措施……
媒体：
新政为购房者提供更多选择和便利
对于近期中央到地方楼市新政的出台， 部分专家给出了自己的看法。
上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，一线城市调整楼市政策，充分落实了三中全会精神和中央政治局集会精神，同时也积极和央行等金融政策靠拢，具有及时性精准性和全面性，对于更好推进止跌回稳态势具有积极的作用。此次，四个一线城市均对限购政策进行了调整，也说明立足市场需求新情况，持续优化相关政策，更好支持合理住房消耗需求的释放。
严跃进认为，四序度楼市交易将迎来一波好行情，或将呈现“量价齐升”的良好势头，房地产牛市之路已开启。
中央财经大学管理科学与工程学院教授易成栋表现，全国各地都在进行房地产限购、限贷政策调整，将会促进这些城市住房需求增加，交易成本下降，进而带动供给增加，让房地产市场进一步平稳健康发展。
此次四大一线城市相继出台楼市新政，不仅是对当前房地产市场形势的积极回应，也是贯彻落实党中央、国务院决策部署的重要举措。通过优化调整政策，旨在促进房地产市场的平稳健康发展，推动构建房地产发展新模式，更好地满意广大住民的住房需求。
北青网指出，这些政策的出台，无疑将为购房者提供更多的选择和便利，同时也将对房地产市场的未来发展产生积极的影响。各地政府将继续密切关注市场动态，适时调整政策，以确保房地产市场的稳定和健康发展。
上游新闻综合自每日经济新闻、央视新闻、北京青年报、新京报、大河报、封面新闻、南国早报、湖南日报、羊城晚报等

来源：https://view.inews.qq.com/k/20241004A061NK00
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