广州楼市 信心在修复

时尚童年

“国庆两天已经成交破亿了，每天都是成交到半夜。”位于广州市南沙区的阳光城·丽景半岛项目贩卖负责人表示，“这几日的来访客户对比中秋也是大幅拉升，加上政府维稳账户的信心加持，能明显感受到客户的信心增强，市场信心得到修复。”





不只阳光城·丽景半岛，南沙区多个优质项目都贩卖火热。数据显示，10月1日当天，南沙区一手房共成交58套，二手成交27套，与往常周末相比，分别增加66%和8%。事实上，广州全面放开限购以来，广州市各个区的楼市都显著升温，部门优质产物更是火爆，客户排着队下单。
广州多个热门楼盘的共同特质是产物质量高、配套优、性价比高，背后的逻辑是现阶段下购房者更加理性看待新一轮楼市调整政策，会根据自身经济实力和真实需求来作出合理的购房决策，购买一套真正的“好房子”。

客户信心增强
TOD项目贩卖更火爆


作为一个曾经停工过的项目，阳光城·丽景半岛在国庆期间再次迎来了一波贩卖热潮，一方面是因为项目在5月份全面复工的新进度，并且承诺将于2025年7月30日前完成交付，另一方面是项目还在南沙区政府支持下开设了维稳托管专户，多重保障让项目重新获取购房者的信任。


但是国庆期间的火爆，离不开项目本身的品格，阳光城·丽景半岛项目贩卖负责人介绍：“1公里范围内集齐地铁、商业、教诲、医疗等所有配套资源，如万达广场、星河COCO Park、图书馆、广州市妇女儿童医疗中心等。并且，项目通达性也不错，距离地铁4号线金洲站直线约900米，未来南沙15号线（规划中）正在家门口，可以接驳18号线，方便市区上班族通勤。”
“来访非常火爆，客量对比往常增加200%，现场贩卖接待里里外外团团转还频频空岗。”位于番禺区的越秀星瀚TOD项目贩卖人员介绍，“我们几乎平均60分钟就成交一套单元，客户都要列队等待签订订购资料。”
越秀星瀚TOD的脱销同样受益于优质的配套，自身配建一所九年制广外附学校，目前已经开学，而且家楼下就是地铁22号线，随着去年南大干线的全面通车，从项目去往万博、大学城都非常方便。事实上，自2018年开盘以来，项目深受刚需喜爱。


现场贩卖人员表示：“有个旧客关注我们项目快两年了，不停担心房价下行和自身的月供压力太大，不敢出手。最近关注到多重政策利好，今天来到现场，看到火爆的氛围，旁边一位刚还在谈价的楼层，一下就被人刷卡成交了，所以他好不容易挑到另外一个相对符合的房源后，也马上刷卡成交了。”
同样位于番禺区的新世界耀胜尊府在国庆期间的多笔成交签约也离不开交通配套的吸引力。“今天成交的一套，购房者是香港客户，耀胜的交通便捷度是他最看好的地方，一个多小时就可以完成通关到达香港，非常符合他的商务办公和生活需求。”现场贩卖人员介绍，“K11 Select加上TOD地铁入户，这些即买即享的全业态，是他购入的最心水缘故原由。”


另一个地铁上盖项目广州城投·禧悦时光国庆也迎来了人山人海。项目贩卖负责人介绍：“国庆前两天项目到访近200台，成交35套。其中有位业主是附近雅瑶村的村民，他们家族一起购买了6套，其中父母1套、5兄弟姐妹各1套，主要就是看好项目的地段和周边配套。”据悉，广州城投·禧悦时光家门口有地铁8号线北延段（在建）雅源站和18号线北延段（在建）凤凰南路站，地铁建成后能便捷通达广州各区及周边城市。


现场贩卖人员介绍，另一位年轻客户吴老师同样看好项目的交通优势，“是位年轻的未婚男士，看中的是户型功能布局和交通便利。楼下就是地铁口，他觉得上班通勤很方便。加上我们是新规后的产物，得房率高，他终极购买了78房的三房两厅两卫户型，觉得住起来很惬意。”
“国庆前两天已贩卖破30套，来访量对比新政前增加200%，客户成交周期明显缩短。”位于广州老城区荔湾的诚汇新都·榕诚湾贩卖人员介绍。作为广州市重点旧改项目之一——茶滘村改造项目，紧邻花地河，加上老城生活配套成熟，吸引了不少购房者。
保利的某项目贩卖总监表示，不少客户认为这是一个进场买房的好时机，愿意出来看房，楼盘有符合的房源以及优惠政策就可以出手了，叠加广州新政，提振了客户信心，客户愿意消耗，对国庆期间的成交是很大的助力。
质优还要性价比高
优惠扣头更受欢迎

什么才是购房者青睐的好房子？华南理工大学教授、建设经济管理与房地产研究所所长王幼松认为，高品格、好环境、交通便利是“好房子”的必备要素。

国庆两天日均收金超1亿元，几千平方米的售楼部，每个角落都被买家覆盖的琶洲南TOD或许也能印证这一点。城市中心地块、地铁12号线赤沙上盖、下沉式商业、独栋办公，加上9月29日才官宣引进广东实验中学教诲集团办学……多重优质配套叠加，也作育了自开售起来琶洲南TOD套均价为2000万元以上，横扫广州三连冠，夺取全市唯一百亿销冠名头。


同样位于海珠区的越秀江湾和樾国庆也火爆出圈，项目贩卖负责人介绍：“来访上单日突破50组，增加200%。我们几乎全员皆贩卖，策划文员都全员上线，连江景板房的看房客户都出现了列队。”
热销的背后，也有促销优惠的助力。现场贩卖人员介绍，“客户首访原预算900万左右想买个143方，得知客户想看江，我们推出了‘国庆一口价’特价房源吸引回访，接待过程得知我们的扣头每日递减，担心错过买房好时机。次日复访，通过居住场景体验的描绘和市场政策利好的鼓动，终极引导客户选择了188方更大户型，客户也觉得买到了最优价位的产物。”
事实上，在多重重磅利好下，开发商正乘势加快推货，同时加大各种优惠促销的力度备战黄金周。据不完全统计，包括保利、万科、越秀、新世界等十几家地产集团旗下50多个新盘纷纷打出促销和活动组合拳抢客，包括限时扣头、一口价房源、首付优惠、成交送礼等，切实降低购房者成本。


招商雍云邸项目的贩卖人员介绍：“有位客户是阳江人，有工程在佛山，想带孩子到广州读书。来项目看事后很喜欢，但是感觉代价不符合心理预期。这次带家人一起来，我们多次分析朝向的价差以及国庆特惠活动，最后加上使用扣头释放，终于促成下单了。”


“9月29日深夜解限消息一出，置业顾问收到的客户咨询量翻了3倍。国庆期间单日来访破百，客量环比激增180% 。”新世界星辉的项目贩卖负责人介绍，这一方面得益于新政鼓舞了客户信心，另一方面离不开国庆期间推出的“优享4重礼、精选5套房源，最低首付仅需13.8万起”等多重优惠活动。“客户黄老师原本计划国庆出游的，9月30日就请假直奔项目，果断拿下项目爆款产物。客户表示之前还在纠结什么户型性价比更高，新政下首付比例、利率、月供都降了，加上优惠，正好可以一步到位入手四房，他担心再不出手好户型就被抢走了。”
在新政利好的影响下，这个十一假期，广州楼市肉眼可看法热闹了起来。
对于购房者而言，限购取消、首付降落，以及房贷利率的下调，都在很大程度上降低了购房门槛和购房成本，可以让他们有更好的选择。
对于项目而言，政策的放开，市场的热情也不意味着“涨价”的信号，“打铁还需自身硬”，项目本身的高品格和高性价比，切实让客户获得实惠，才能更好地帮助楼盘去化，助力楼市持续稳健发展。
本文来源：南方+客户端、广东发布
来源：https://view.inews.qq.com/k/20241004A06T7900
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