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滨江集团董事长戚金兴
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已经做好马上“站起来”的准备。
中房报记者 付珊珊丨上海报道12月末，胡家坪的气温已近0℃，但滨江集团董事长戚金兴的内心却充满火热与幸福。他已在胡家坪乡村振兴项目居住了超过167天，这里成了他的第二个家。戚金兴表示，胡家坪的村民和员工见到他时总是笑容满面，这种环境让他感到幸福。尽管有人质疑他长时间待在山上大概影响企业发展，但滨江集团今年的贩卖额达到1020亿元，行业排名上升3位至第8名，民营房企中更是位列第1。“我从业32年来，虽然今年有很多数字是近五年来最低，下降幅度不小，但今年是我最满意的一年。” 戚金兴说。他回顾了客岁提出的“主动卧倒、匍匐前进”战略，认为现在政策环境改善，滨江集团已做好“站起来”的准备。戚金兴对滨江集团2025年的发展提出了“稳、降、升”三个关键词，即稳规模、稳名次、稳比例，降低有息负债、融资资本、直接融资比例及在不确定都会的拿地，提升企业管理能力和产品力。在交流会上，戚金兴还分享了他的“幸福观”。他认为，能将一生学习、工作积累的经验和能力用于事业，特别是乡村振兴事业，好坏常幸福的。他强调企业家应感恩这个期间和社会，财富来自社会，也应回报社会。他信赖，在有限的生命中做有意义的事，即使人不在，事业仍在传承，老百姓仍在分享，这是人生最幸福的事。━━━━
“今年是最满意的一年”戚金兴说，今年是最满意的一年。满意在哪儿？首先就是在这样一个非常严肃和不确定的市场状况下，滨江集团按照既定方针完成了年度贩卖目标。2024年，滨江集团制定了1000亿元以上的贩卖目标，根据机构统计的数据，2024年前11月，滨江集团已经完成了1020亿元贩卖额，加上12月的贩卖额，2024年总体贩卖额有望超过1100亿元。戚金兴表示，虽然2024年全年贩卖额与2023年相比下降幅度近28%，但与整体行业下降幅度相比要小一些。且根据前11月的贩卖业绩来看，滨江集团的行业排名已经升至第8位，即使守旧来讲，滨江集团今年的行业位次也能包管在第9位，即与客岁相比，排名至少提升了2位。2023年，滨江集团的现金回笼规模达到了成立以来的最高峰。2024年预计同比客岁会有一定幅度下降，但根据公司估算，即使守旧来讲，2024年现金回笼额度也在470亿元至480亿元。2024年，滨江集团依然加大了拿地力度。在今年行业仍处在调整期的情况下，滨江集团依然新增了20块土地，目前排名行业第6名。更紧张的是，在发展的同时，滨江集团始终服从财务底线。2024年，滨江集团还在主动降低有息负债规模，从2023年年初485亿元降至300亿元左右，两年时间有息负债下降了约180亿元，在行业内较为少见。戚金兴还提到，2024年滨江集团的融资余额是305亿元，银行存款余额为306亿元。这也是滨江集团32年以来第一次现金规模大于有息负债规模。且2024年滨江集团的融资利息也创下历史最低，利率已经降至3.4%。“滨江集团2024年的发展超出了预期。” 戚金兴说。━━━━
做好了站起来的准备2023年年末，戚金兴曾为滨江集团接下来一年定下“主动卧倒、匍匐前进”的战略。如今又一年过去了，这一战略也有了新的内涵。“我们已经做好了站起来的准备。”戚金兴表示，只要现在政策落地性、有效性更强一些，我们就能马上站起来。但“站起来”并不意味着激进。对于2025年的发展，戚金兴为滨江集团确定了三大关键词：稳、降、升。此中“稳”是指稳规模、稳名次、稳比例。2025年，滨江集团给自己定的贩卖目标依然是1000亿元左右。戚金兴表示：“我们要留有余地，在这样一个不确定的状况下，我们还是定位在1000亿元左右。到底怎么左、怎么右？我认为幅度大一点可以是750亿元至1250亿元，幅度小一点可以是上下浮动100亿元，即900亿元至1100亿元。”2024年，滨江集团在行业内的排名已经跃升至前10名，但是戚金兴认为“还是得稳健”，因此，2025年，滨江集团希望继承将行业排名保持在全国15位以内。滨江集团还要“稳比例”，即要继承保持公司贩卖额占比中国房地产总贩卖额1%以上。除此以外，滨江集团还要稳在最熟悉的都会。“因为在最熟悉的都会，能够充实发挥我们的品牌、品质，又能够让我们在这个都会的业主，买到他称心如意的产品。以是在最熟悉的都会、最熟悉的地段，做最熟悉的项目，然后和最优秀的企业合作。”戚金兴坦言道，今年在这样的背景行情下，滨江集团还能够做到将今年在杭州拿的地块都去化，甚至部分地块启动摇号，这好坏常不易的。“降”则是指继承降低有息负债水平。此中，权益有息负债规模要从2024年的305亿元继承降低至300亿元以内；融资资本确保为3.3%，在此基础上，争取将融资资本降低至3.2%以内；将继承降低公司的直接融资比例，控制在20%以内。此外，滨江集团还要降低在不确定的都会拿土地。戚金兴表示，我们明年战略上会相对“防守型”。省外我们原则上除了上海之外，其他都会从“正规军”改成“游击队”；省内，原则上是在一样平常的都会和县城投资减半，杭州则继承保持相应的投资力度。有降亦有升。对滨江集团而言，2025年要着力提升的是企业经营管理能力和产品力。“在限价的时候，我们的优势主要体现在资本控制得好——利息低、时间短。但限价放开以后，这些优势从核心优势变成了一样平常优势，真正吸引人的优势还是在产品力上。提升产品，提升产品的附加值，提升这个都会、这个区域好房子的去化程度，我认为这大概是滨江集团阶段性一大重点。”戚金兴表示。━━━━
房地产行业的格局已经基本形成2024年9月26日中央政治局集会以后，房地产行业的风向彻底变了。从中央到地方出台了一系列稳定楼市的利好政策，暖风频吹，促进楼市“止跌回稳”。在这样的背景下，滨江集团董事长戚金兴深感现在是其从业32年来遇到的最好的政府环境、社会环境以及行业环境。市场氛围转好，消费者信心提升，成交率稳步增长，都是当前市场积极的信号。戚金兴认为，中央提出的“止跌回稳”策略关键在于供求平衡。供应端须要提升质量与数量，而需求端则须要增强购房者的信心。这种信心源于对未来工作、收入的稳定预期，以及对房地产行业、市场、都会和楼盘保值的信任。以滨江集团重点结构的杭州为例，戚金兴表示杭州的房地产政策一步到位，成效显著，为其他都会树立了榜样。然而，尽管政策暖风频吹，但仍有部分具体措施尚未落地，如监管资金的调整。戚金兴认为，对于优秀的企业，监管资金政策应适当放宽，以帮助企业盘活资金。在现阶段，房地产行业的格局已经基本形成。部分房地产企业正面临困境，能否“站起来”仍是未知数。戚金兴指出，现在站着的企业若倒下很容易，但倒下的企业想要站起来却异常艰难。因此，当前的行业排名已经为未来的市场格局奠定了基础。在这种形势下，戚金兴强调，作为一家企业，要时刻保持清醒，看清大势。这包括广义的国际形势、国内经济形势，以及行业、市场、都会和竞争对手的形势。只有在大势中看清自己的角色，才能抓住机遇，实现稳健发展。滨江集团要“站起来”就要抓住现在难得的机会，在优质都会做稳做好产品，继承发展，同时要把有问题的都会、都会中有问题的楼盘，抓紧去库存，借助当前的“东风”让企业更康健一些。2024年，滨江集团还将工作延伸到了运营，从今年6月份开始了“大决战”。“大决战”的第一场集会就开了11个小时，戚金兴表示，这11个小时里谈的都是问题，从都会到项目、从内部管理到合作等，全部举行排查。这样一来，也为2025年的发展创造一个良好的内部关系和前提。值得肯定的是，戚金兴始终关注产品质量，他亲自验房，并成立产品升级小组，对全部滨江集团开发的房子举行监工和进一步提升。这不仅体现了戚金兴对产品质量的高度重视，也展示了滨江集团致力于打造高品质住宅的决心和实力。预测未来，滨江集团也表示继承坚持稳健发展策略，积极应对市场变化，不断提升自身实力和市场竞争力，为消费者提供更高品质的住宅产品和服务。
值班编委：李红梅
责任编辑：李红梅刘亚
审读：戴士潮
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