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在房地产的舞台上，交易的每一套房子，演绎着一个个独特的故事。
就房子这种高总价的不动产来说，其变现的过程不仅是一场简单的双向奔赴，更是一个充满博弈与抉择的艰苦历程。
尤其在当下的买方市场，很多房子成交的背后，藏着房东的心酸往事。见面价格“砍一刀”，诉说的都是卖者痛、买者快。
本日，我们就来个大家分享一个房东曲折卖房的案例。
老钱最近很是发愁，他那套位于市中心的老房子，挂在中介已经有好几个月了，却始终没有等来“有缘人”。
这套房子承载了老钱一家多年的回忆，每一个角落都充满了生活的气息。然而，随着时间的推移，房子的功能已不能满意居住需求，老钱不得不考虑卖掉这套房子，置换一个更大更舒适的住所。
一开始，老钱对自己的房子充满了信心。毕竟，他家房子的地段不错，周边配套设施齐全，交通还十分便利。加上年底二手房的成交数据也很漂亮，这也加强了老钱对市场的预期。
老钱给房子定了一个自认为公道的价格，并且没有准备给予买家太大的让价空间。就这样，他一直满心期待着诚意买家的到来。
郁闷的是，日子一天天过去，上门看房的人来了一批又一批，却始终没有一个客户的出价触达老钱的心理价位。
这期间，虽然中介小王带看的客户中也有几组购房意向强烈，但每次的砍价幅度，都让他有种按捺不住情绪的躁动。
挂牌长达几个月后，老钱开始着急了，他不明确为什么这么好的房子，为什么难卖出个好价格。
中介的小王看出了老钱的困惑，耐烦地分析道：“钱先生，你的房子确实不错，但是价格有点高了。现在的市场行情，买家都很审慎，他们会比较很多套房子，选择性价比最高的那一套。你的房子如果价格能降一点，肯定会有很多人感兴趣的。”
在买方市场环境下，挂牌的房源很多，客户选择的空间大。加上现在的房地产还处在回稳过程中，很多买家也不着急上车。
这种尴尬的现状，也就使得买家在价格谈判桌上，拥有显着的主动权。买家见面就对价格“砍一刀”，已是见责不怪了。
长期在市中心二手房市场打拼的中介小王，补充说道：“同一个小区挂牌的房源，要想快速脱手，最有效的策略就是降挂牌价下调，降至一个让人无法拒绝的地步，交易周期就会缩短很多。”
老钱听了，心里有些不情愿。倔强的他以为，自己的房子值这个价，凭什么要降价呢？
在老钱坚守价格不让步的同时，周边附近有些相似的房源，因为房东降价实现了成交。
随着时间的推移，老钱的心态也渐渐发生了变革。他开始意识到，房子如果不调价，可能短时间内难以卖出去。
就在老钱纠结的时间，中介小王又带来了一个好消息。有一位买家对老钱的房子很感兴趣，但是以为价格还是有点高。
对此，小王建议老钱和买家见面谈一谈，看看能不能找到一个两边都满意的价格。老钱夷由了一下，最终还是决定去见一见这位买家。
见面后，老钱和买家进行了一番激烈的讨价还价。老钱坚持自己的价格，认为自己的房子值这个价，只接受小幅的降价。而买家则认为，房子虽然不错，但是价格太高了，而且买房的需求也不是很紧急。
洽谈现场，两边对峙不下，场面一度很尴尬。就在这时，小王站出来打圆场，他给两边分析了市场行情和房子的优缺点，提出了一个折中的价格。老钱和买家考虑了一下，最终都同意了这个价格。
就这样，老钱的房子终于卖出去了。他感慨地说：“原来真的没有卖不出去的房子，只有成交不了的价格。如果当初我能早点意识到这一点，也许就不会这么折腾了。”
虽然说价值决定价格，但是价格也受供需关系的影响。在买方市场，房东们更应根据实际行情来公道定价。
只有灵活变通的价格，可以更快促成交易的告竣。让一步，方能海阔天空！
来源：https://view.inews.qq.com/k/20250110A0755U00
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