溢价百元无人收，生肖“蛇茅”为啥没炒起来？｜大鱼财经

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白酒“开年大戏”生肖酒市场遭遇“开门黑”。1月5日，备受瞩目的贵州茅台蛇年生肖酒（乙巳蛇年）高调发售，然而，相较龙茅预售阶段即溢价三四千元的火爆局面，当前蛇茅市场行情报价仅为2650元/瓶，仅比官方引导价高出100多元，且有预购网友直言，其在二手交易平台溢价百元无人收。
为何往年一瓶难求的生肖系列酒突然遇冷？业内普遍认为，一方面是由于蛇茅本轮市场投放量过大，稀缺性和收藏价值有所稀释，另一方面，“去库存”还是2025年酒企和经销商们的关键词，在此背景下，黄牛、经销商和消耗者都逐渐趋于理性。


蛇茅二手平台售价已逼近官方价，投放量远超龙茅致稀缺性降落
1月5日，蛇年茅台生肖酒正式上市，官方售价为2499元/瓶，这是贵州茅台生肖酒系列的“末了一块拼图”，备受市场关注。
然而，令黄牛党、经销商和普通消耗者都没想到的是，往年单瓶溢价至少两三千元的茅台生肖酒，今年甫一上市即遭遇滑铁卢。1月2日，原箱蛇茅现货的单瓶出售价格在3800元左右，期货则是2700元。换言之，两者相差了将近1100元。到1月5日上市当天，市场黄牛给出的蛇茅回收价格骤降至2549元。
更有意思的是，不少酒行当前给出的蛇茅回收价已经跌破了发行价，市场回收行情基本在2400元/瓶左右，相较官方售价已经跌去了接近百元。
新黄河记者1月13日查阅今日酒价最新市场报价发现，当前蛇茅每瓶报价为2650元/瓶，自该款生肖酒1月2日预售以来，行价已经降落了1000多元，跌幅超过30%。


线上贩卖也不乐观。搜索淘宝等电商平台可以看到，目前网上在售蛇茅价格为2779元/瓶，且为现货，当天可发货，单店仅有几百人付款。二手闲鱼平台则更加便宜，单瓶售价已经来到了2600元，隔断发行价已经十分接近。有网友在论坛发帖直言，他预购了多瓶蛇茅白酒，本想在二手平台溢价贩卖，然而每瓶只加价一百元，一连三天竟无人问津。
如此境遇与龙茅相比，可谓冰火两重天。去年的生肖酒龙茅还未正式上市时，在二手平台上报价就已飙升至6000元以上，甚至有经销商报价七八千元，彼时，既然如此高价还是一瓶难求。
为何仅过去一年，生肖茅台售价出现如此巨大滑坡？不少业界人士直言，蛇茅投放量过大是重要原因。
茅台官方电商平台i茅台申购页面显示，从1月1日至5日，专场每日投放49999个名额，每人可申购1至2瓶，以每个名额2瓶的额度盘算，“蛇茅”每日的最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶。
而去年的龙茅，每人的申购量是一瓶，第一天投放量约为1.6万瓶，超600万人进行申购，乐成概率仅为0.2%，相当于1000人申购只有两人抽中。
正因蛇茅市场投放量远超往年生肖酒，在部分经销商眼中，今年茅台生肖酒市场整体表现冷淡，“炒”蛇茅的人不多。“官方还是得控量，不然也就是过年这段能稳价，之后应该会再跌，甚至出现价格倒挂。”一位从事酒业流通贩卖的人士说，他们明显感受到做茅台生意不像以前那么轻易赚差价了。
往年茅台生肖酒最高曾超3万元，回归理性或有利于扩大消耗群
蛇茅的处境让业内人士唏嘘不已。遥想过去几年，茅台生肖酒一度被认为是最值得投资的高收益产品之一。2014年12月，马年生肖酒以849元/瓶的价格首发，到现在为止，其历史最高价为19800元（2023年1月），涨幅高达22倍；2015年，羊年生肖酒依然以849元/瓶的价格首发，历史最高价达3万元（2023年1月），涨幅高达34倍。


吃到了优点的茅台开始加大生肖酒的投入，不仅产量更大，价格也随之提升。2014年贵州茅台首次发布的生肖酒马茅的产量约为350吨，次年，羊茅的产量则仅有250吨，成为历年最低。自2016年起，生肖酒的产量开始有所上升，年产量扩大至650吨，鸡年800吨，狗和猪年上升至1500吨，2024年的龙茅发行量高达4000吨。
价格方面，马年和羊年价格持平，为849元/瓶。猴年上涨50元至899元/瓶，鸡年单瓶上涨400元至1299元，狗年、猪年、鼠年上涨400元至1699元/瓶，牛年开始至蛇年，价格上涨800元至2499元/瓶。
有经销商表示，“马羊猴鸡”年份生肖酒让黄牛们狠狠赚了一笔。但在2018年，狗年生肖酒放量后，引发了暴跌潮。2020年，生肖酒的价格一度低于飞天。但在牛年，茅台生肖酒提价以及推迟上市，又再度维持住了生肖酒的溢价。
作为末了登场的生肖酒，“蛇茅”正式亮相之前曾被市场给予较高期待。据不完全统计，五天的预约申购期中，超过850万人次在i茅台上预约申购资格，日均预约申购人次超170万，中签率约2.94%。然而实际付款比例却十分有限，较龙茅火爆局面形成明显反差。
有业内人士表示，蛇茅的较低价格与市场预期形成一定反差，这也让不少酒类收藏者与投资者重新审视其价值。
有专家分析，生肖茅台的收藏价值大于饮用价值，但联合过往几年的生肖酒市场价格来看，除了马年、羊年生肖酒在市场存在较高溢价，其余生肖酒溢价空间有限，如龙茅当前售价仅为2700元左右。此外，如果贵州茅台在蛇年结束后开启新一轮生肖酒，第一轮12个年份的生肖酒市场价或有被再度稀释的风险。
实际上，生肖酒系列产品如今已较为普遍。在茅台当前的主打产品中，除了生肖酒仍保持着小幅溢价外，其余只有500ml飞天茅台与散花飞天等产品价格还较为坚挺。而像375ml的巽风、公斤装、精品、彩釉珍品以及十五年等，其市场价格均已跌破官方引导价。
白酒行业经历了去年的深度调解，业内普遍认为，“去库存”还是2025年酒企和经销商们的关键词，且社会库存高企（包括消耗者购买后还未开封的酒）现象仍然存在，在此背景下，黄牛、经销商和消耗者都逐渐趋于理性。
对于茅台而言，这或许是一件好事。有分析师认为，如果生肖酒的价格逐渐接近飞天茅台的水平，使得两者间的价格差距不再那么显著，很可能吸引更多收藏爱好者购买。生肖酒的概念不仅适用于收藏，也适互助为有特殊需求的礼物赠送，它本质上与飞天茅台有所不同，而且承载着更为独特的怀念价值。缩小生肖酒与飞天茅台之间的价格差异，将有助于扩大其潜在的消耗群体。
记者:苏冉 编辑:王乐涛 校对:高新

来源：https://view.inews.qq.com/k/20250114A00E7J00
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