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泉源 |深蓝财经
撰文 | 吴瑞馨
近日，光彩CEO赵明要携整个团队离职的传言，一时间让光彩备受舆论关注。与此同时，一张2024年Q4手机榜单，让光彩陷入了较为尴尬的境地。
榜单显示，光彩新机激活量同比同比下滑13.4%，市场份额跌落至13.26%，排名直接从第一季度的第一名，掉到了第五。
究竟上，自2024年第二季度以来，光彩在国内的贩卖情况便骤然转冷。第四序度进一步下滑，分析光彩未能改善局面。
这无异于一盆冷水浇在了光彩和光彩投资者的身上。因为彼时，正值光彩推进上市的关键期，公司刚完成股改，就差正式递表了。
按理说，手机厂商现金流充沛，不太需要上市融资。截至目前，国内五大手机厂商，有四家都未上市。那么问题来了，光彩为何要发急做第二家上市的手机厂商呢？
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从第一到第五，销量一连下滑
迈入2025年，中国手机去年Q4的排名也在最近公布。然而，最令人大感意外的国产智能手机品牌，竟然是光彩——它是除苹果以外，Q4激活量同比下滑最大的手机品牌。
据权势巨子机构IDC公布的2024年Q4中国手机市场排名显示，华为手机以18.04%的市场份额，重回中国市场第一。而光彩新机激活量为962.28万台，市场份额为13.26%，同比2023年下滑了13.4%。
在如今竞争激烈的智能手机市场，光彩排名已经下滑到第五。
要知道，同样是来自权势巨子数据调研机构IDC的数据，2024年第一季度，光彩还以17.1%的市场份额，排名中国前五大智能手机厂商第一，出货量同比增长了13.2%。
效果来到第二季度，光彩的市场份额为14.5%，排名一下就从第一掉到了第四。出货量也同比下滑了3.7%。
第三季度，光彩的销量下滑还在继承。据IDC数据，2024年Q3，光彩的市场份额为14.6%，出货量下滑了22.5%。排名也进一度掉到了第五。
也就是说，光彩出现市场份额下滑的情况不是发生在第四序度，而是从2024年Q2开始，其销量的增长趋势就戛然而止，以致逐渐下滑。
纵观去年一年里，各手机厂商排名起起伏伏，轮番登上第一的宝座，竞争好不激烈。
在如此激烈的“战况”中，除了光彩，OPPO的下滑也尤为瞩目。OPPO以致被机构打入了“其他”，不配独自拥有姓名。
但跟OPPO比，光彩或许要更加焦虑一些，因为其正在积极推进上市进程。
2
绑定经销商被推着上市，估值打折
光彩上市，似乎从独立开始，就已经注定了。
一般来说，企业上市的目的，多少是为了寻求融资。而国内五大手机厂商，到目前为止，上市的也只有小米一家。他们不选择上市的原因，主要还是因为，他们根本不缺钱。
光彩亦是如此。
2024年年初，光彩CEO赵明就曾透露，光彩当时的净利润兑现率高达120%-130%，账面上躺着几百亿的现金流。虽然从体量上还远不及小米高达1500多亿的现金流，但由于光彩目前业务单一，这几百亿也足以支撑其未来的战略扩展。
那么，明明不缺钱，光彩又为何要积极推动上市？这背后，或与光彩的股东们急于兑现价值有关。
众所周知，光彩曾是华为的子品牌。2020年，华为遭受美国制裁打击，光彩也因此不得不独立发展。
2020年底，华为公布团体出售光彩，完全退出股东层面，也不参与经营管理与决策。而接盘光彩的，是深圳国资控股的深圳市聪明城市科技发展团体团结30余家光彩代理商、经销商共同出资设立新公司。
这使得大批原华为经销商变成光彩的股东，双方利益深度绑定。
比如，手机经销巨头天音控股、爱施德等，分别曾斥资5亿、6.6亿参与了光彩的收购。
在深度绑定经销商下，光彩刚独立一年，光彩的线下门店、专柜就已超过3万家，线下贩卖占比超过70%。这也助力光彩在独立初期，其产物能快速在市场站稳脚跟。
除了早期的代理商、经销商之外，光彩还引入了供应链伙伴。
2022年11月，光彩获得包括千亿面板供应商京东方在内的十亿元战略投资。
2024年8月，光彩又获得中国移动的投资。
天眼查显示，随着股改的完成后，光彩的股东已经涵盖了地方国资、第三方资源、供应链、经销商、移动运营商等多个层面，将手机上下游产业链伙伴全部捆绑在一起。
截图来自：天眼查
而上市，也成为股东、经销商、供应链伙伴们共同的期望。
2023年11月，深圳国资背景的吴晖接替万飚出任光彩董事长，光彩启动股改后万飚因个人原因辞职。据悉吴晖入驻的首要任务之一就是推动上市，这可能代表大股东的意愿。
此外，员工也曾是推动光彩上市的一股力量。光彩内部曾和华为一样有着所谓的“奋斗者协议”，即员工放弃年假和年终奖调换上市后的股权分红。随着股改完成，最近该协议似乎在改变，这也反映出员工也期待光彩上市。
然而，随着华为的回归，光彩的估值也发生了变化。
据财新此前的报道，一名渠道商透露，深圳国资从华为手中收购光彩时的价格，可能高达约2600亿元。而根据一份光彩pre-IPO融资计划显示，光彩拟于2024年递交材料申报创业板上市，pre-IPO估值定在2000亿元。
这意味着，光彩目前的估值相较此前从华为正式独立时，已经缩水了23%。
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出海和AI成了“村里”的希望
可以说，光彩现在最大的对手，还是华为。
自光彩独立以来，“华为的影子”一直伴随其左右。据当时媒体报道，尽管光彩在官方渠道培训中并没有可以强调“华为”标签，但消费者去线下购物时，导购员还是会直接或间接告诉消费者，“光彩就是支持5G的华为手机”。
而在光彩独立早期，包括Magic3、光彩50、70系列产物，都依旧带有明显的“华为系列”设计。内部系统上，光彩手机的大部分功能，诸如华为阅读、华为视频等，也都是由华为提供的。
华为的影子，让光彩在成立初期一定水平上承接了华为的市场份额。短短几年时间，就迅速抢占市场份额，多次做到单季度市场份额第一。
但在2023年9月，华为高调回归，让光彩在高端市场遭到巨大打击。光彩与华为经销商渠道重合较高，伴随着华为的强势回归，新产物遭到疯抢，经销商虽然与光彩深度绑定，很难做到两头讨好，于是光彩的销量，难免被牺牲。
与此同时，光彩也决定彻底与华为分割。2023年11月，赵明在光彩100系列发布会上公布，从光彩100手机开始，光彩的云服务、钱包、视频、音乐、阅读、游戏中心等应用全部升级切换，与华为的服务进行切割，二者的用户账号将不再互通。
彻底独立，一定是会带着“阵痛期”的。
从那之后，光彩智能手机的市场分额就一路下滑。2023年第三季度后，华为在国内市场的市场份额迅速从13%提升至上季度的18.04%。而光彩的市场占有率则从同期的19.3%滑落至13.26%。
不过，光彩摆脱华为影子塑造的新产物，也获得了较好的市场反响。比如光彩X50，根据光彩官方披露的数据，截至2024年10月，这款手机的出货量到达1500万台。
要想在上市取得更高的市值，讲好故事是关键。而目前的光彩，除了始终摘不掉的“华为概念股”之外，唯一能打动资源市场的故事，恐怕只有出海和AI了。
然而，目前国内手机厂商纷纷在发力海外市场和AI手机。
出海方面，2024年12月，光彩海外销量占比突破50%。但就全球市场份额来看，光彩还依旧是“others”。
AI方面，虽然光彩Magic7系列发布会上，赵明实测用“YOYO”智能体下单2000杯咖啡的场景，着实令不少人惊叹。但从四序度的销量来看，光彩的AI似乎并没有反馈到市场表现上。
如何讲一个令人满意的故意，光彩可能还要继承思考。
来源：https://view.inews.qq.com/k/20250116A08AGT00
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