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蛇年春节将至，即将被摆上餐桌的国产汽水品牌们提前发起一波营销攻势。北京商报记者注意到，克日冰峰上市520毫升玻璃瓶装新品，已经向外推广；大窑联合春节档电影《唐探1900》杀入影视圈。汽水品牌春节营销战背后，资本市场则暗流涌动。有消息称，大窑正筹备最快2025年下半年在香港的IPO，但公司予以否认；顶着“中国汽水第一股”头衔的武汉二厂，也被港股上市公司控诉在业绩、财务状况、商标使用权等三个方面存在失实陈述。
冰峰、大窑、武汉二厂，三个去年最生动的国产汽水品牌，经过市场沉淀后，已经呈现出截然不同的发展状态。
汽水品牌春节前暗战
克日，知名国产汽水品牌冰峰在交际平台官方账号宣布，上新了一款520毫升的玻璃瓶装橙味汽水，并打上了“年味从这一口开始”的标签，起首会面向省外市场推广；同时大窑也通过公众号宣布，作为春节档电影《唐探1900》的联合推广合作伙伴，为蛇年“加满汽”，一起“大汽”开年。两大国产汽水品牌的一系列动作，让春节前的汽水市场格外热闹。
目前市面上，玻璃瓶装汽水多为200毫升左右，易拉罐装多为330毫升左右。比如在各大电商平台上，目前冰峰销量靠前的是330毫升的易拉罐瓶装和200毫升的玻璃瓶装。这是冰峰自成立以来首次推出超过500毫升规格的玻璃瓶装汽水，对比去年夏天推出的460毫升大容量装，容量足足多了60毫升，再次刷新了人们对于冰峰小瓶装的认知，对于冰峰此次产品升级，有的消费者表示，“这就对了，460毫升的不够喝，早就该出500毫升以上的了”；也有的表示，“别跟风，喝不完，300毫升刚刚好”；更有消费者表示，“此举是为了和大窑共同适应市场潮水，与时俱进了”。
不同于冰峰在产品端做文章，大窑直接杀入影视圈。春节期间，由陈思诚、戴墨执导的《唐人街探案》系列电影第4部《唐探1900》即将上映，目前预售总票房已经破亿。大窑则是向前一步，联合推广《唐探1900》的同时，推出多部以“大窑我的新年嘴替”为主题的贺岁短片，相干话题火速出圈。
借助春节发起营销攻势的不止国产汽水。百事可乐延续了每年“把乐带回家”IP，携手电影频道推出新春短片《百事火锅》，同时在上海的南京路步行街打造了新春地标，活着纪广场设立了200平方米的互动馆；可口可乐中国则是推出新春限定包装，将春节文化与企业文化相融合。
上海夏至良时咨询管理公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉认为，“冰峰此次推出520毫升的大玻璃瓶装汽水，一是面对来自如大窑等竞争对手的压力，试图通过推出更大容量的包装来增强产品的竞争力，大瓶装不但能够提供更多的饮品量，也可能吸引寻求更高性价比的消费者；二是夸大‘中华老字号品牌’和汗青文化情怀，通过传统玻璃瓶装的形式来强化其品牌的独特性和地域性特色；三是大瓶装更适合多人分享或家庭聚会使用，这有助于开拓新的消费场景，并且在餐饮渠道中可能会更受接待”。
资本市场有进有退
各大汽水品牌春节营销战的背后，在资本市场加持下，国产汽水品牌呈现出不同的发展路径。
近期，有市场消息称，大窑正在筹备最早于2025年下半年在香港举行首次公开募股（IPO），计划筹集最多5亿美元（折合人民币约36.57亿元）。对此，大窑饮品方面向北京商报记者回应表示，“公司以经营发展为主，暂未思量IPO事项，一切以企业官方信息为准”。
老牌汽水和资本市场的接触并不少见，借助资本市场实现产能提升和渠道拓展，从而建立品牌护城河，是汽水品牌常见的操作。在全国化战略下，2024年陕西大窑饮品年产50万吨饮料智能工厂正式投产。目前，大窑饮品已在内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、陕西、山东打造七大生产基地，形成碳酸饮品、果蔬汁饮品、植物卵白饮料、功能性饮料四大品类产品矩阵。
此前，北冰洋汽水曾尝试过“借壳”上市，冰峰则在2021年向厚交所主板递表，不过都以失败告终。直到2023年10月，国内才诞生了第一家汽水上市公司武汉二厂汽水。
一年多之后，武汉二厂汽水的股份却被上市公司抛售，品牌发展遇挫。2024年12月31日，据港股上市公司Raffles Interior发布的公告，公司同意以1港元的名义代价向买方出售其于China Soft Drinks Limited股份的全部权益。China Soft Drinks为公司的全资附属公司，间接持有武汉二厂汽水的51%权益。Raffles Interior出售武汉二厂汽水股份的原因之一，是其业绩答应未完成。根据未经审核管理账目，截至2024年6月30日的六个月及截至2024年9月30日的九个月，武汉二厂汽水均出现净亏损，其中截至2024年6月30日已产生净亏损约370万港元，截至2024年9月30日已产生净亏损约人民币320万元。
此外，在Raffles Interior的公告中，还列举出武汉二厂汽水存在“二厂汽水”相干商标未能注册、贷款被挪用等问题。Raffles Interior还称，公司正就对原卖方提起诉讼的可能理由（包括但不限于收购事项下的潜在敲诈、失实陈述及违反陈述及保证）寻求法律意见。
武汉二厂汽水以低价著称，其激进的打法或是导致亏损的原因。武汉二厂汽水实控人、东星集团董事会主席兰世立曾表示，要以1.99元/瓶挑战可口可乐，将上游供应链的成本压缩到极致，也给鄙俚留下了利润空间，通过薄利带动销售。在兰世立的规划中，还要将汽水销往海外，进军更大的市场。
中国食品财产分析师朱丹蓬表示，“在国产汽水品牌中，大窑的体量最大，远超后几位。但与外资汽水品牌相比，国产汽水的市场份额还比较小，也没有足够的利润去外拓，目前呈现出以区域品牌为主的竞争格局”。
杨怀玉则表示，“当前国产汽水市场的竞争格局呈现出多样化的特点，冰峰、大窑、武汉二厂汽水，这些品牌之间不但在产品口胃、包装规格上举行竞争，还在营销策略、价格定位等方面展开角逐。随着市场竞争的加剧，各品牌需要不断尝试通过创新来吸引消费者。如果品牌能够在保证产品格量的同时控制好成本，大玻璃瓶装也可以作为一种差异化竞争手段，特别是在餐饮场所或是针对特定节日和活动时推出，以满足消费者的特殊需求。然而，要实现全国范围内的广泛推广，还需要克服物流、成本等一系列挑战”。
北京商报记者 孔文燮
来源：https://view.inews.qq.com/k/20250126A0809X00
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