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非洲手机大王。提及中国商界中深谙“低调致富”之道的群体，浙商无疑首屈一指，而宁波商人更是将此精髓演绎得精妙绝伦。
本日，让我们聚焦于一位来自宁波的非凡人物，他的故事，犹如现实版的逆袭传奇，远超任何假造的商战爽文。
这其中就有一个人，自幼怀揣翱翔蓝天的梦想，发愤制造飞机，大学毕业后，他却踏入了销售领域，成为了一名传呼机推销员。
然而，仅仅数年光景，他不但将一个国产品牌推向了时代的风口浪尖，更将那些曾被视为“山寨”、连非洲市场都未予重视的产品，华丽转身为环球出货量名列前茅的手机品牌——传音。
谈及传音，大概不少人的脑海中已浮现出这个品牌的名字，但提及它的掌舵者，却往往是一片空缺。与苹果之于乔布斯、小米之于雷军的紧密联系不同，传音背后的这位神秘富豪，长久以来都保持着低调的姿态，鲜少在公众视野中露面。
他就是竺兆江。
传音手机2023年营收622.95亿，在环球市场的出货量达到了惊人的1.94亿台，市场占据率攀升至14%，利润55.03亿，稳居环球手机品牌销量榜第三位。
这真是非洲市场的绝对王者。
传音手机在非洲市场的表现尤为亮眼，连续多年稳居销量冠军宝座，成功击败诺基亚、三星等国际知名品牌。
在智能机领域，传音同样展现出非凡实力，环球市场占据率达到8.1%，位列天下第五。
而在非洲本土市场，传音智能机的市场占据率更是高达45%以上，远超排名第二的三星手机（25.2%），几乎实现了对市场的半壁江山掌控。
除了非洲，传音在南亚市场也取得了显著成绩。
在巴基斯坦，传音智能机的市场占据率超过40%，稳坐头把交椅；在孟加拉国，其市场占据率同样超过30%，保持领先地位；在印度，传音则以8.2%的市场占据率位列第六，展现出强大的市场渗透力。
在业绩强劲增长的同时，传音不忘回馈股东与员工，全年分红金额超过48亿元。
更令人瞩目标是，今年初传音宣布将员工绩效提升至1.3倍，意味着员工年末奖将在原有基础上增加30%，这一办法赢得了广泛赞誉。
然而，在传音辉煌的业绩背后，其掌门人竺兆江却保持着极低的公众曝光度。
与其他明星企业家相比，竺兆江显得异常低调，关于他的个人信息和公开活动都极为有限。
即便传音在环球市场取得巨大成功，他也很少出现在公众视野中，乃至在手机行业的重要会议上也难以觅其踪影。
这种低调的作风让竺兆江成为了手机界的一位“隐士”，但他的智慧和领导力却无疑为传音的发展注入了强大的动力。
1973年，在浙江宁波奉化的一个普通家庭中，诞生了一个聪明且布满探索欲的男孩——竺兆江。
自幼，他就对机械天下布满了好奇与热情，家中的电器成了他童年的“玩具”，每一次拆解与重组，都见证了他对未知天下的无畏探索和对技术的初步理解。
这份对机械的痴迷，最终引领他走向了南昌航空大学的殿堂，选择了自己心目中的“终极挑战”——航空领域，尽管这背后也隐蔽着他对飞机这一最复杂机械的无尽向往。
宁波浓厚的商业氛围，让年少的竺兆江就对经商产生了浓厚的爱好，从小买卖到后来的职业规划，这份爱好始终如影随形。
大学期间，他不但沉浸在机械的天下里，更将目光投向了更为广阔的商业舞台。
1996年，当竺兆江从南昌航空大学毕业时，他做出了一个出人意料的决定：放弃专业对口的稳定工作，选择回到家乡宁波，加入了一家初创的通讯产品公司——波导，成为了一名业务员。
这一选择，看似偏离了技术轨道，实则为他日后在手机行业的辉煌奠定了坚实的基础。
在波导的日子里，竺兆江展现出了非凡的销售才华。
他摒弃了传统的推销方式，转而以客户需求为导向，精准推荐产品，这种前瞻性的销售理念迅速赢得了市场的承认，也让他迅速成长为波导的销售明星。
随着波导向手机市场的转型，竺兆江更是敏锐地捕捉到了这一行业变革的机遇，成功助力波导手机在国内市场取得了连续六年的销量冠军佳绩。
2003年，他受命开拓海外市场，仅用两年时间，就将波导手机的海外销量提升至600万台，展现出了其卓越的环球视野和跨市场运营能力。
正是这段丰富的从业经历，为竺兆江日后创立传音手机并领导其走向环球舞台奠定了坚实的基础。
在海外市场的深入探索中，竺兆江敏锐地捕捉到了非洲手机市场的一片蓝海。他发现，尽管诺基亚、三星等国际品牌在此地根深蒂固，但高昂的价格让许多非洲消费者望而却步，他们真正需要的是性价比高、功能实用的低端手机。这一发现，如同点亮了他心中的明灯，让他看到了前所未有的机遇。年仅三十出头的竺兆江，带着满腔的热情和一份详尽的调研陈诉，试图说服波导高层进军非洲市场，挑战国际巨头的地位。他坚信，通过提供符合非洲消费者需求的产品，波导完全有能力在这片土地上分一杯羹。然而，遗憾的是，他的发起并未得到公司的采纳。但竺兆江并未因此放弃。2006年，他毅然决然地离开了波导，携手几位志同道合的老同事，共同创立了传音手机。从此，他踏上了成为非洲手机之王的征途。竺兆江深知，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须深入了解并满足消费者的真实需求。他将“以客户需求为导向”的销售理念深植于心，并将国内市场的“农村包围都会”战略巧妙移植到非洲。传音手机一经推出，便凭借其精准的市场定位和贴近消费者需求的产品特性，迅速赢得了非洲消费者的青睐。在2G时代，当智能手机还未遍及之时，传音便已经开始了大规模的营销攻势。广告遍布非洲的大小都会，乃至深入穷人窟的每一个角落，极大地提升了品牌的曝光度。与此同时，传音手机凭借其独特的双卡双待功能，迅速打开了市场，这一功能恰好满足了非洲消费者因通讯运营商区域覆盖有限而需频繁更换电话卡的需求。随着智能手机的兴起，竺兆江更是将“定制化”理念发挥到了极致。他深知，非洲市场的特殊性要求产品必须具备独特的功能和适应性。因此，传音手机不但研发出了适合非洲人肤色的“美黑”拍照模式，还设计了防滑外壳、超大音量音乐外放以及超强续航电池等贴心功能，每一项都直击非洲消费者的痛点。正是这些看似微小却至关重要的创新，让传音手机在非洲市场大放异彩。到2019年，传音手机的年产量已高达1.9亿部，占据了非洲市场50%的份额，成为了名副其实的非洲“手机之王”，同时也成为了国产手机在海外市场的领军品牌。
进军第三天下 在非洲大陆，竺兆江的名字几乎与传音手机同义，他不但是这片土地上的“手机之王”，更是环球手机行业中一位不可忽视的巨头。然而，对于竺兆江而言，这仅仅是一个开始，他的目光早已超越了当前的成就，投向了更广阔的未来。在智能手机浪潮席卷环球之际，竺兆江并没有盲目跟风。他深知，非洲市场的特殊性要求他必须采取与众不同的策略。因此，当小米手机以惊人的销量震撼业界时，竺兆江依然服从着功能机市场，因为他知道，这是传音在非洲驻足的基石。然而，这并不意味着竺兆江忽视了智能手机的发展趋势。他一直在等待一个合适的机遇，将传音带入智能手机领域，并借此机会扩大自己的版图。这个机遇，就是非洲移动通讯基础设施不停美满，手机生态圈逐渐形成的时间。当机会到暂时，竺兆江毫不犹豫地出手了。他依托传音在非洲市场的统治力，开发出了自己的操纵系统，并围绕手机生态圈构建了完整的产业链。从智能手机到移动互联网，从社交娱乐到家电数码配件，传音几乎覆盖了全部与手机相干的领域。竺兆江将传音打造成了非洲的“小米”，一个集手机生产、销售、服务于一体的综合性平台。要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须不停创新，满足消费者的多样化需求。因此，他积极与网易、腾讯等国内互联网巨头互助，将国内最受欢迎的APP引入非洲市场，并根据当地实际情况进行本土化改造。他从不盲目跟风，而是从客户的角度出发，深入挖掘市场需求。他坚信，“是卖我有的，还是制造你想要的”，这一法则让他在非洲市场屡试不爽。如今，传音已经不但仅是一个手机品牌，更是一个环球化的手机生态圈平台。它在非洲市场的成功经验，已经开始向环球第三天下市场复制。从南亚到东南亚，从巴基斯坦到孟加拉国，传音的影响力正在不停扩大。2023年，传音在环球智能手机市场的占据率达到了8.1%，排名第五。竺兆江的故事值得我们去学习，传音，也成为了手机出海的标杆。
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来源：https://view.inews.qq.com/k/20240807A03T5R00
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