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记者丨谢之迎 编辑丨谭璐
打开小红书和抖音，劲酒的热度不小，民间口号称“不是茅台喝不起，而是劲酒更有性价比”。
这款中老年保健酒，1989年上市，卖了36年，现在被年轻人“玩坏了”。
来源：网络
有女生发现，喝劲酒补气血，还催来了生理期。
过去几年，劲酒一度停滞，集团营收倘佯在百亿，意外接到这波年轻人的流量。
“（对销量）有很大提升作用，这也是我们营销转型、加大社媒种草流传的效果之一。”
劲酒相关负责人告诉《21CBR》记者，2024年，保健酒重回两位数增长。
劲酒背后，站着一位来自湖北黄石的酒业大佬。在2024胡润百富榜上，69岁的劲牌董事长吴少勋，以165亿元身家上榜。
浸润酒圈38年，他和团队找到了一条别样的破局之路。
线上翻红
15元一瓶的劲酒，在交际平台火了。
在小红书搜刮“劲酒女生喝有什么利益”，表现有477万+篇笔记。
有女生发帖称，自己气血虚，尝试喝了瓶劲酒，见效神速，活力值“拉满”。该贴收获3.5万点赞。
消费者小宁告诉《21CBR》记者，听说了“劲酒治痛经”的说法，“它的配方是中药材，符合养生需求，自己也想跟风试一试。”
在抖音，有人称劲酒是“酒蒙子的红糖水”“中国女人喝中国劲酒”，这些记录自己喝劲酒的短视频，动辄收获几十万点赞。劲酒官方旗舰店的粉丝也才12.8万。
关于劲酒的喝法，网友们创造出一套套便利店调酒配方。
劲酒配红牛，中草药加牛磺酸，解困去乏；劲酒兑水溶C100、兑冰红茶，口感刚好。作为基酒，玩法花样颇多，劲酒得名“中国人自己的威士忌”。
走访市场的过程中，有便利店工作人员告诉《21CBR》记者，“购买劲酒的年轻人和中老年都有，年轻人以尝鲜为主。”
劲牌官方旗舰店客服则提示，“劲酒每日用量二三两左右，发起不要多款酒混着喝。”
吴京代言劲酒
“劲酒作为中国保健酒的领军品牌，符合消费者健康饮酒的需求，加上渠道精耕，网络健全，消费者购买方便。”酒水行业分析师蔡学飞对《21CBR》记者分析。
吴少勋做的保健酒，是白酒和中药的结合品。
劲酒的配方是白酒加上淮山药、仙茅、当归等9味质料，酒精度数为35度，瓶身有健字号标识。
要提醒的是，劲酒并非为女性或调酒而计划，交际平台不乏“避雷”贴，指出“谨慎饮用，喝完失眠了”“不好喝，而且轻易爆痘”。
中式养生
酒业进入深度调整期，怎样吸引年轻消费者，几乎是所有酒企面对的难题。
泸州老窖力推冰饮国窖1573，茅台捧红酱香拿铁，均只勾起一时好奇，无法唤起年轻群体的持续热情。
吴少勋主导的劲酒走红，似乎展现出部门年轻人的偏好——能“整活”、能养生、高性价比。
面对网友“开发女性版劲酒”的发起，劲酒方面透露，已有专门为女性研发的产品“韵酒”，以枸杞、茯苓入酒。
《21CBR》记者查询天猫官方旗舰店，并无售卖韵酒。店肆销量最高的是35度中国劲酒5L装，截至1月31日，折后价320元，表现已售4万+。
此外，还有蓝标劲酒、追风八珍酒、参茸劲酒等产品热卖。
趁着这波热度，劲酒官方发文，向年轻消费者介绍产品矩阵：
金标劲酒是劲酒系列新产品，采用10味草本质料；蓝标劲酒添加了海参肽，采用木糖醇配方，对戒糖人士友好……
新年期间，劲酒还联合好想你、酒鬼花生、圣农等食品品牌，在小红书发起抽奖活动，送出新年礼盒。
客岁的秋冬养生旺季，吴少勋主打美食赛道。
劲酒已推出美食记录片《人间有味山河鲜·一方水土养一方人》第三季，探寻巴蜀、岭南等地的养生饮食，还携手美团打造“劲养套餐”。
12月下旬，劲酒在泉州举行“养生越千年”活动，吸引年轻消费者参与。
把握“新中式养生”潮水，劲酒坦言，网友自觉“种草”，实现了产品和品牌流传的双重效果。
兵分两路
年轻人买单，劲酒多了一波新客群。
客岁8月，吴少勋在经销商恳谈会上披露，2023年7月至2024年6月（劲牌公司策划年度），酒业板块销售额130.5亿元，同比增长14.81%。
尤其客岁1-7月，劲牌销售额为59.34亿元，逆势大涨27.66％。
“劲酒在百亿规模的底子上，可以或许保持双位数增长，说明其根本盘稳定。”蔡学飞认可劲酒在渠道端的价格与库存管理。
实惠的价格，加上切入高频次、日常化的餐饮渠道，吴少勋早在地级市、县城消费市场，完成结构。
8年前，劲酒迎来高光时刻，销售额破百亿，盖过了泸州老窖和汾酒。
此后几年未再有大突破，2022年劲酒才规复到2019年的水平，即106亿元左右。
“现在我们跟汾酒、泸州老窖比，完全不在一个数量级上，这说明劲酒还是碰到了很大困难。”吴少勋曾经坦言。
“保健酒是一个小众市场，天下市场规模不过200亿元，劲酒占比凌驾一半。”蔡学飞表示，劲酒可以借助草本等概念，积极破圈。
吴少勋兵分两路，做保健酒和草本白酒，都属于露酒。
保健酒回归功能属性，比如养生1号强调固本培元，追风酒是舒筋活络、抗风湿。
草本白酒是新增长点，主打交际活动属性。例如，围绕饮酒人群的三高痛点，推出毛铺苦荞酒，2022年销售额破50亿元。
据劲酒官微，2024年公司科研投入超3.7亿元。
根据吴少勋制定的20年、30年规划，到2042年劲牌销售额要过800亿元，到2053年要突破1000亿元。
2023年，吴少勋透露，劲牌的产能凌驾15万吨，存量凌驾60万吨。
“倘若我们有五粮液、汾酒、泸州老窖的品牌力和营销力，根据现有资源，我们现在可以过1000亿。”他说。
年轻化意外破圈，吴少勋的千亿宏图，着实迈进一步。
图片来源：劲酒，除标注外
来源：https://view.inews.qq.com/k/20250131A065T500
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