不止是价格透明，东风日产的“一口价”意义庞大

织里资讯

总编| 张克环
作者| 桑田
编辑 | 张俐
来自汽车葫芦圈的报道


2023年和2024年，汽车行业都在春节后迎来了一波价格战。


2025年的春节后，价格战看似暂时偃旗息鼓，但其实，它换了方式呈现。先有比亚迪发布“全民智驾”，将天神之眼高阶智价体系以“加配不加价”的方式下放，把“价格战”打成了“智能战”的样子；后有不少车企、尤其是合资车企参加“一口价”的玩法——2月17日，东风日产就甩出一张“王炸”：全系主力车型不限时一口价！轩逸经典6.98万起，天籁12.78万“触底”B级车市场，逍客更是杀入10万内。



这次东风日产的“一口价”策略，可谓暗藏深意——这一举动不光标志着东风日产对市场变化的灵敏反应，也为其将来的销量增长打开了新局面。而作为日系三巨头之一的日产，已经在价格上做出大幅让步，丰田和本田还能袖手观看吗？


市场洗牌中抢占先机
东风日产拼了


在当下竞争激烈的中国车市，尤其对于合资车企来说，已经到了决胜负的关键时刻。传统的“好日子”早已一去不复返，将来几个月或几年内，合资品牌将面临一次新的洗牌。部分品牌若无法顺应市场变化，可能将彻底与中国市场告别，而那些能够脱颖而出的车企，则有望迎来新的机遇和发展。





东风日产的这一“一口价”政策，无疑是在市场洗牌之际，给消费者和市场传递出一种信心。推出一口价的车型包括经典轩逸、全新轩逸、逍客·荣誉以及全新天籁。这些车型都是东风日产的主力车型。东风日产此次的降价力度也颇为诚意十足。轩逸经典起售价6.98万元，全新轩逸起售价8.98万元，逍客·荣誉的真心版9.98万元起，天籁则为12.78万元起，并且这几款车均可享受动力总成终身质保。这种不限时、一口价的政策，打破了传统的促销套路，不光给消费者带来了价格透明的购物体验，同时也减轻了以往消费者面对“4S店套路”时的焦虑。





可以预计，东风日产的“一口价”政策确实能有用吸引消费者的眼光，尤其是在消费者普遍关心价格和透明度的今天。去年上汽通用推出的“一口价”政策，便取得了显著的结果。2024年9月24日，别克昂科威Plus宣布限时“一口价”后，销量表现大幅提升。如今东风日产全面推出不限时的“一口价”，并且这四款主力车型的价格远低于市场同类竞争车型的售价，可以说，东风日产这一次的降价动作，不光是为了自救，也为市场带来了强有力的冲击。





经典轩逸的6.98万元起售价相较于同级车型，无疑是个性价比十足的“买菜车价格”；全新天籁的12.78万元起售价，不光与同级别竞争对手相比具有较大价格优势，也可能进一步扩大东风日产在B级车市场的份额；逍客·荣誉9.98万元起的定价，将直接对标自主品牌SUV市场，乃至能与哈弗H6等主流SUV形成竞争。而且值得注意的是，这一价格不光是短期促销，而是长期有用的定价策略，这种“长期不变”的价格政策可以避免价格波动带来的不确定性，更能让消费者在购买时做出决策。


重塑购车体验
东风日产的“一口价”有多“宠粉”


买过车的朋友应该都还记得，在4S店与销售“斗智斗勇”是一件多么烦人的事情……


而“一口价”显然精准地切中了中国消费者的痛点。随着消费者逐渐厌倦了在4S店与销售人员斗智斗勇的购车体验，年轻一代的中国消费者，显然更加青睐那些价格透明、公开的直营模式。新权势这些年之所以受欢迎，除了产物力优势，更清晰、无套路的定价应该说也是不可忽视的因素。





东风日产这一次在没有大幅调整销售网络的情况下，直接推出车型“不限时一口价”政策，既给出了诚意满满的价格优惠，加强了车型的竞争力，又有用解决了消费者在购车过程中常见的“砍价焦虑”——消费者在全国任何一个门店都可以享受同样的价格，不再需要和销售人员进行繁琐的讨价还价，也不必担心自己被“杀价”，可以更加专注于产物本身。


更重要的是，“一口价”的政策避免了经销商之间的恶性竞争，形成了统一的外部定价标准。这样一来，经销商能够集中精神提升服务质量，乐意投入更多时间与客户建立更长期的信任关系，而非单纯追求短期的价格会商。





实际上，这不光是一次简单的渠道模式调整，也是一向“宠粉”的东风日产，在消费者心中重塑品牌形象的过程。相比较其他车企，东风日产这次的“一口价”可谓诚意满满：不限时、无套路、终身质保，直接把价格“焊死”在低位。


只管车市的竞争依然激烈，但东风日产仍然能够积极作出调整，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出——这样的东风日产，谁能说它没有希望？


结语






东风日产推出“一口价”政策，背后显现的是其在销量下滑、竞争日趋激烈的大环境中寻求突破的刻意。虽然燃油车市场受到新能源车的冲击，东风日产此番以价格为突破口，选择了一条与众不同的道路，显然是为抢占市场份额，加强消费者信任，力图逆袭而做出的大胆尝试。


对于消费者来说，东风日产的“一口价”政策，无疑是一项令人振奋的好消息。透明且不带任何套路的价格，让购车体验更加直接和高效。


而对于东风日产来说，接下来的挑战仍然巨大：如何在持续的价格战中保持品牌形象，平衡降价带来的短期销量与长期品牌价值之间的关系，仍然是一个值得深思的问题。但可以肯定的是，东风日产此番迈出的，是积极向上的一步，它的将来，依然可期。

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法律顾问：上海汉盛状师事件所姜磊状师


来源：https://view.inews.qq.com/k/20250220A0713Y00
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