复盘精锐教诲：从巅峰坠落只要三年

灵芝书店 · 发表于 2021-10-15 07:10:00|来自：中国

精锐教育的战略订定大起大落，加上疫情对线下教培行业的客观影响，精锐教育为已往的四周出击付出了高昂的代价。
作者 | 胡晓倩
来源 | 多知网
10月12日，精锐教育（ONE.US）公布致全体员工函，宣告即日起休业。
精锐在公开信中称：“始料未及的疫情与针对大政变革未能及时调解的环境下，我们确实做了很多的积极与实验，已往3个月不停在积极融资希望能全面转型，但教育资本市场进入寒冬让融资很难。
时至今日，公司在K12的业务已无力扭转，艰难地决定于2021年10月12日举行休业。我们恳请大家理解公司重整与转型是必然的，但是对于由于短期资金链的不足，导致初次未准期发放大家的工资(这是精锐历史上唯一一次未能及时发放工资)，是公司最大的愧疚。
我们在此郑重地向小伙伴承诺，我们将尽最大的积极确保每一位员工的正常权益与福利。目前公司正在多方回笼资金，包罗海外理财的近千万美金、出售资产及投资公司的股权等，在未来半年左右预计能至少回笼7000万-1亿的现金，这些现金将起首解决全部员工的垫付、报销、工资与福利。也必定在最大程度上为员工的保障做出积极。”

01 传闻不停，精锐教育麻烦缠身
近期，精锐教育陷入舆论风暴的中心，关于精锐拖欠员工工资，家长纷纷退费难的报道不停；10月10日，精锐被爆其旗下小小地球校区停课，大量家长聚集上海总部要求退费，精锐教育拖欠学费27亿；多知网拨打客服电话向其求证，截至发稿电话尚未接通。
更早的端倪来自CEO张熙的朋友圈。
10月7日，精锐教育首创人张熙的朋友圈截图在网上流传，截图中张熙表示“一心做教育，但确实投资扩张太过激进和疏于投资及财政管理，特别是巨人的收购是我的滑铁卢，导致今天的局面”、“为了做好教育我真心败尽家业了，却是这样的结果，好遗憾，好后悔。”并表露出疑似轻生的想法“好想重头再来，愿有来生，再不创业。”

很快，张熙在朋友圈辟谣称“精锐好好的，我也好好的。目前，在上海市各级当局部门的引导和帮助下，精锐教育已订定出转型重组方案，未来将在当局引导下启动有序转型。”

两条朋友圈内容风格变革很大。发完第二条朋友圈后，张熙还修改了头像。
今年8月，网上流传精锐教育《致学员及家长的一封信》中表示：“精锐团体多年以来不停保持安稳且良好的运营，现金流充足，足以支撑公司此次的业务转型和后续发展。”
现实上，精锐的环境并不乐观，8月4日，精锐教育收到纽交所发出的退市警示函，若未来6个月内，连续30个买卖业务日内普通股平均收盘价低于每股1美元，则会被要求退市。
据其财报显示截至2018年8月31日、2019年8月31日和2020年8月31日的三个财年，精锐教营收分别为28.63亿元、39.94亿元和34.39亿元，分别亏损7.21亿元、红利2.45亿元、亏损7.3亿元。
2021财年第一季度和第二季度，精锐净亏损分别为1.59亿元、1.72亿元。其资产总额为70亿元，负债总额为68.51亿元，上半年资产负债率高达97.94%。
02 极速快跑，四周出击
不久前巨人教育的离场，同样将“老东家”精锐教育推上舆论的风口。
2018年，精锐教育收购巨人教育，这场收购成为2018年线下培训机构中最大的一笔买卖业务。
收购巨人教育只是精锐教育版图扩张此中的一步棋。
2018年是精锐教育建立的第十年。这一年，精锐教育成功赴美上市，推出“双总部”战略。
这家2017财年营收规模已达28亿元的品牌在这一年开启了新时期的扩张。
精锐的定位是高端辅导战略，而精锐也不停在实验“补齐短板”，走出高端市场，下拓到大众市场。
以上市为节点，精锐采取了“投资并购+整合”的策略。左手收购华英、整合巨人，右手探索OMO。
这一年，精锐教育对外完成了7起投资及并购变乱，范围覆盖K12、幼儿教育和素质教育多个领域。此中对天津华英教育和巨人教育的收购，只相差两个月。
精锐教育对巨人教育的整合曾寄予厚望，2019年4月26日，精锐、巨人团结推行“都会集伙人计划”，向中小都会下沉。按照张熙的计划，未来三年内，通过巨品德牌授权和资金参股的模式，双方将发展300家都会集伙人，创办都会集伙人校区。
2019年7月，“巨人三五战略”提出，在未来五年，巨人学校将在全国建立500家线上线下相结合的校区，服务50万在读门生，达到50亿元收入。为了实现这一目的，张熙透露，精锐将投入20亿元。
另一方面，精锐教育自身也在快速前行。2019年4月，精锐教育提出新目的和“321战略”：成为中国和全球最大的高端多元化教育团体，到 2023，营收达到200亿元，拥有1000万门生用户。
战略迅速落地。精锐将省区模式调解为“都会”模式，覆盖范围从地区到全国，从1对1业务到1对3、小组课、班课，从学科辅导到素质教育。
彼时的张熙这样总结：“前十年打基础，后十年要有飞快的发展。”
不曾想5年后，张熙在朋友圈反思道，投资扩张太过激进和疏于管理，对巨人的收购是其滑铁卢。
此前在接受多知网采访时，张熙便已表露出对已往战略的反思，“我们现在很后悔那些都会我们铺得太开，应该多少选几个都会像上海一样彻底渗出。我们很多都会其实做得很好，但门店开得太少。往往在一个都会稍微做了一下就跑到别的都会去了。”
经过前几年的快跑，张熙坦言“有经验，也有教训”，他感叹：“任何一家公司都很难连续双线作战，即使是行业巨头，由于竞争会变得很激烈。”
03 转变战略，聚焦高端
扩张+整合的效果不尽人意。精锐不得不调解战略，由“补短板”转为“延伸长板”。
2020年12月21日，精锐教育公布对其已往几年到场投资的几块班课业务举行合并，组成一个更大更强的班课业务,在独立的管理团队领导下，未来三年内实现单独上市的目的。
到场这次重组的班课业务包罗：巨人教育、天津华英，以及一些在线班课业务。这些业务将合并进入“新巨人教育”公司，精锐将拥有“新巨人教育”公司的股东身份和董事会席位。
从企查查显示的巨人股权布局来看，精锐仅持有巨人14%的股份。2020年5月，张熙、柯金书等精锐高层也渐渐退出巨人董事行列。
精锐这一举动的信号很明白：收缩大众市场的主动探索。精锐对于巨人、华英的脚色定位，也从原来探索下沉市场的有力触手，逐步转变为单纯的投资项目。
曾寄予厚望的OMO也未能给精锐带来预想的结果。
2019年4月23日，在北京边郊古北水镇，为期三天全封闭式的精锐教育团体“神仙会”竣事。张熙对多知网解释：“‘神仙会’就是大家自由发挥，讨论未来五年十年教育行业最大的时机在哪儿，怎么合作共赢，怎么摘取最大的果实。”
精锐管理层告竣的共识是——尽力推OMO（Online-MergeOffline），从线上线下同时切入，让门生线上线下都有付费场景。
2020年2月，疫情况势最为严肃之时，精锐整合了全部在线业务，推出“精锐在线”，并由精锐教育首创人兼CEO张熙本人出任CEO。此时，张熙的想法是要大刀阔斧All in OMO，未来会考虑将全部线下业务转到在线。
2020财年Q4财报会上，“精锐在线”的定位又被改为精锐线下业务的补充，作为未来拓展增量市场的业务线。此时，精锐新推出的高端个性化 VIP项目成为被反复提及的重点。精锐将战略调解为进一步聚焦线下高端市场。
精锐决定放弃快速拓展大众市场，以“线下为主，线上为辅”，扎根高端市场，走向“超高端”，用产品创新和单城打透，赢得更加久远的发展。
可以看到，这几年精锐的战略订定大起大落。加上疫情对线下教培行业的客观影响，精锐为已往的四周出击付出了高昂的代价。
虽然上半年，精锐曾故意回调，但未等元气恢复下半年“双减”到来，更快地加快了内部问题的爆发。