华为变了，鸿蒙进工厂下矿井，手机之外还卖家庭装修物件

林风

撰文 / AI财经社 唐煜
编辑 / 赵艳秋
鸿蒙，夹在两种声音之中。一边是极高的热情，渴望它一夜战胜安卓；一边是悲观感情，由于它技术仍有单薄之处，而它在手机业务缺位、物联网生态太慢、车联网中汽车又太强势的形势下，破局不易。但在近来3天举行的华为开发者大会上，人们观察到了华为鸿蒙已经凿开了一道道缝隙，无论在消耗领域，还是在企业领域，似乎有了更多可能性。
虽然面临诸多挑战，但鸿蒙的路径无疑更加清晰了。
“看到了鸿蒙的一些势头”
这个周末，在东莞松山湖的华为开发者大会上，关于鸿蒙的最新动向，受到业界关注。
大会开幕当天，华为消耗者业务CEO余承东告诉与会者，已经有1.5亿华为用户升级了鸿蒙体系，本年年底可到达2亿。同时，2021年新增生态合作同伴设备超过6000万台。
此前，华为高管在差别场所都亮相，16%的市占率是操纵体系的一条“生死线”。为了到达这条生死线，鸿蒙必须在2021年内告竣“覆盖3亿台设备”的目标。距离年底只剩两个多月时间，华为是否能实现这个目标？华为消耗者业务AI与智慧全场景业务部总裁王成录复兴AI财经社：“年底将超过3亿台，此中2亿台是华为自家设备，1亿台是非华为设备。”
在非华为设备领域，鸿蒙最早开拓的是家电市场，合作的“标杆”是美的。美的副总裁兼CIO张小懿在开发者大会期间称，美的已有20多个品类搭载鸿蒙操纵体系，本年美的鸿蒙智能家电出货量将超过预定的200万台目标。
张小懿还在一个分论坛上告诉与会者，美的已经基于OpenHarmony2.0（开源鸿蒙），推出美的自有的物联网操纵体系1.0。“美的一年卖4亿台设备，这意味着将来一年就有4亿台设备天然与鸿蒙毗连。”此前，华为已于2020年、2021年两次将鸿蒙操纵体系的底子能力，募捐给国内的开放原子开源基金会，开源项目名为OpenHarmony，渴望通过社区力量，提速鸿蒙结构，并打破人们对鸿蒙的警备之心。
“现阶段，华为在加速结构鸿蒙，就看有多少人来给这把火添柴了。我目前是能看出一些势头的。”一位与会资深芯片人士告诉AI财经社。该人士坦言，鸿蒙推广确实面临挑战，由于华为手机遇到了困难，其他品牌手机又对华为有警备心，鸿蒙的推广只能靠华为自己的存量手机。“但你能看到，越来越多的企业在咨询鸿蒙。在鸿蒙推出之前，业界设备是各自为政的，美的本来也有一套自己的操纵体系，海尔、小米也都有。鸿蒙的推出，能将差别品牌的设备打通毗连。”
根据余承东的官宣信息，目前，鸿蒙智联已有超过1800个合作同伴、4000款产品。本年底明年初，华为与小康赛力斯推出的豪华中型SUV上，将第一个搭载鸿蒙体系智能座舱。

搭载鸿蒙的智能座舱 图片泉源：华为
对于鸿蒙，业内存在两种声音。一边是极高的热情，乃至在鸿蒙身上倾注了“一夜抗衡安卓”的期待；一边是观望和悲观感情，他们相识鸿蒙技术目前的单薄，也看到在错综复杂的长处格局下建立生态的巨大挑战。比如，手机业务缺位，AI财经社此前获悉，华为故意拉小米、OV等手机厂商参加，但最后未告竣共识。同时，物联网生态太慢，车联网中汽车又太强势，鸿蒙找到破局点不易。
不过，在这届开发者大会上，鸿蒙似乎已经凿开一道道缝隙，让人们看到一些可能性。比如，赢得更多芯片企业的合作本是鸿蒙的痛点。一位华为合作同伴曾对AI财经社说，鸿蒙此前只适配了华为自己的海思芯片，但由于海思芯片缺货，让合作同伴的产品一直没办法量产。但在这届开发者大会上，OpenHarmony已与海思解耦，适配更多芯片。
展台上，有采用君正芯片的词典笔、瑞芯微芯片的跑步机和微波炉、金诚芯片的白板电视和多媒体处理、全志芯片的车机。“去年这个时候，我也有困惑，由于我们的手机遇到困难，鸿蒙该怎么推广。”一位华为鸿蒙资深人士对AI财经社说，“如今，路径已经清晰多了。” 他透露，采用第三方芯片和OpenHarmony的小设备很多，不少也都量产了，很多企业都来咨询，让他看到了发展空间。

OpenHarmony支持的产品已从最初的蓝牙通信产品，到机器手 图/赵艳秋
“OpenHarmony目前的问题是功能还不够，但与做了近20年的安卓相比，我们才两年多。”上述人士指着展区中一长排设备和开发板对AI财经社说，以前华为善于和运营商打交道，所以OpenHarmony最早推出的是蓝牙、WiFi这类通信模组，但如今，它已经扩展到消耗产品。比如，本年3月OpenHarmony实现了对带屏、触控功能的支持，随后推出带屏方案；此后，OpenHarmony也打通了电话，提拔了处理能力，做出了机械手的演示方案。
“这些进展靠一家也不行，那样太慢了。”这位人士坦言。AI财经社获悉，目前中软、软通动力、东软这些软件企业也参与进来了。
OpenHarmony打开消耗市场之外，也进入了矿山、执法和制造这些商业企业领域。

现场展示OpenHarmony在工厂自动化作业的场景 图片泉源：华为
一位工业界人士告诉AI财经社，工业界对于鸿蒙“可以说是非常期待的”。目前，国产装备业单薄，稍微高端一点的设备都是入口的，所以数据协媾和软件协议自然跟着国外走。“我们在别人的协议下去做拓展、做创新的时候，处处被他们拿捏得死死的。这也是工业企业、第三方服务商最大的痛点。”这也是大家渴望国产操纵体系可以或许大显技艺的原因。
现场演示了制造厂中一个场景的智能化。上述人士告诉AI财经社，由于工业现场非常复杂，应用场景数不胜数，这须要华为、第三方服务商在不断合作中共同探索，弄清具体场景和需求，开发鸿蒙的能力，做成模块化产品，方便调用。目前，鸿蒙提供了一些底子能力，比如安全、设备互联、低时延等，此前工业软件产品的定制化项目短则数周，长则数年，鸿蒙进入工业，要想挖掘出自身的价值，将是一个持续的过程。
“在这个过程中，须要华为下沉到工业现场和生产过程。只有深入明白一个产业，鸿蒙的嫁接才会更顺畅。”该人士称，华为如今也是这样做的。
本年9月，华为与国能集团也共同发布了“矿鸿操纵体系”。与鸿蒙进工业类似，矿业国产设备占比不超过30%，鸿蒙的参加对于国产设备的智能化和弯道超车有助益。而“矿鸿操纵体系”也将在“产业安全”、行业标准、煤矿工业互联网生态体系的打造中肩负责任。
但在这些应用中，AI财经社相识到，目前绝大部分都为免费。鸿蒙怎样变现，支撑其进一步的投入和良性循环？这可能就是全屋智能战略。
“不完满是一家卖手机的公司”
本年4月举行的华为分析师大会上，华为轮值董事长徐直军提出了华为将来的五大关键战略，此中一条就是“要打造全场景无缝的智慧体验”。
在本次开发者大会期间，华为消耗者BG首席战略官邵洋告诉与会者，在2020年底，华为内部就做了一次关键的战略升级，一是把2015年推出的华为智能家居设备互联互通的办理方案HiLink ，升级成鸿蒙智联；二是把此前1+8+N的智能单品策略，切换成以全屋智能为主的策略。
邵洋表明战略升级的原因，华为已往做HiLink不是做贩卖，而是做生态，对于合作同伴的贩卖动员不敷。“华为如今要变成一个大贩卖，全屋智能要动员合作同伴的产品实现真正的贩卖。”在华为的全屋智能战略中，一个逻辑是合作同伴把自己的产品归类到十大子体系当中，比如影音子体系、家电子体系、遮阳子体系、照明子体系等，去参与到住宅装修的贩卖中去。
AI财经社获悉，本年上半年，华为抽调了部分做通信、智慧屏的人员，成立了一个全屋智能部分。该部分先与地产企业合作，推出10万到20万元的方案，向别墅这样的高档住宅用户推广全屋智能方案。而在本年底将进一步推出普惠方案。

图片泉源：华为
全屋智能中华为卖什么？合作同伴卖什么？AI财经社在现场看到的环境与传统印象中的华为反差较大：除了智慧屏、平板、音箱等华为设备外，华为还提供设备互联的关键设备“智能主机”，也提供智能开关、窗帘电机、可调光驱动器、烟雾感应器等小器件，这些器件都带有智能化功能。而第三方合作同伴提供家电、灯具、新风体系等家居产品。鸿蒙智联也做了很多灯，这些灯做后续增补。
如今华为已经开拓了不少地产合作同伴，还正在拓展旅馆合作同伴、门店合作同伴，这些合作同伴已经在帮助卖这些产品。

华为开卖的传感器、驱动器、面板控制器、窗帘电机等。图/赵艳秋
“全屋战略将是华为全场景五大战略中第一个‘杀’出来的战略。”但邵洋也坦承，已往半年，卖得并不够好，但所幸得到的反馈都是正向的建议，大家以为这个方向非常好，但不干就不知道问题在那里。
作为新手的华为，在这个硬行当里碰了不少壁。
消耗者BG IoT产品线总裁支浩对AI财经社说，渠道同伴在给客户安装的时候发现了很多问题，比如智能主机操控不方便，消耗者体验不太好。“做生态是不一样的，我们卖出去一套就要维护一套，也由于这些反馈，我们花了大半年的时间把IT体系全部进行了改造。”
10月30日前，全国将有15家华为全屋智能授权体验店正式开业，覆盖北京、武汉、长沙、温州、合肥、成都、南京、福州等15个城市，预计将于本年年底在50座城市建立50家线下门店。
“已往十年我们都在做手机，手机一年的全球产值3700亿美金，如今大家都说百年的汽车工业到了变革点，凡是跟新能源车沾边的都在暴涨，车一年的产值是两万亿，而房地产的市场到底多大？数据都无法统计。”邵洋说，将来华为全屋智能的计划是实现5年卖出500万套。
被问到华为已往半年的变化，支浩的感受是，“华为消耗者业务如今已经不再简朴只是做手机，而是一个全场景公司。”如今，消耗者业务的部分重任已落到华为的全屋智能肩上。但作为一个行业新手，要想在这个巨大的市场里淘到金，华为显然另有很多课须要补。
最牛的公司不是产品公司
和鸿蒙一样，HMS（华为移动生态）的推出，也是华为的一场自救。
2019年受到美国的打压，华为不得利用谷歌的各种应用，包括谷歌地图、谷歌搜索、YouTube等谷歌GMS全家桶服务。这对于华为的海外市场是一大重创。彼时华为在极短的时间内集结了工程师，开始建立自己的HMS生态。
“如果没有2019年的华为变乱，华为是不会成为一家生态公司的，也不想做一家生态公司，当时我们的想法是继承做好产品，但华为被美国打压后，转头来看生态，全球市场上Top应用都是美国的，生态也是美国的，我们才真正意识到，最巨大的公司不是产品做得很牛的公司，而是生态做得很好的公司。” 在开发者大会期间的松湖对话中，华为消耗者业务云服务总裁、华为云CEO张平安说。
2019年，华为提出构建全球移动应用新生态，推出了HMS Core 4 ，上线了华为欣赏器、华为视频App，2020年上线的HMS Core 5，开放了支付、搜索、地图、广告、欣赏器五大根服务引擎。
在本年推出的HMS Core 6中，华为支付是此中一大亮点，也是华为构建应用生态的一块告急版图。本年3月，华为全资入股深圳市讯联智付，拿下第三方支付牌照，成为继小米后又一家拥有支付牌照的手机厂商，还首次试水了本届华为开发者大会的门票购买。
在没有牌照之前，华为支付是和银联合作。这种合作模式下，相称于华为只是一根管道。在拿到牌照后，用户可以把钱存在华为支付里，华为自己就成了一个小水箱。
“全部的互联网公司都希望参与支付领域，这样才能有一个相对完备的生态体系。”一位华为人士对AI财经社说，华为支付将来希望能串联起整个华为生态，包括视频、音乐、会员等各种服务。别的，华为支付背后也有开发者推动，“如果提现，须要给到微信和支付宝一些提现费，他们希望能在华为的体系上完成一个完备的闭环，不须要再跨App操纵。”
不仅是线上，这位人士透露，华为支付还将发展线下商户，届时华为手机用户可以线下买单。“微信和支付宝是一个软件，但我们是基于硬件，是只有华为手机的用户才有可以支付的渠道。”
而打开华为钱包App页面，它已与支付宝类似，正在朝本地生活迈进，有城市服务、交通出行、华为商城、天猫双11、信贷严选......

华为钱包越来越像支付宝 图／AI财经社 唐煜
华为也在推动其他自有应用。本年，华为视频打造了一个“综合视频窗口”，购买一个超钻套餐就能看华为视频、优酷、芒果、腾讯四大专区的全部视频，不须要切换。还效仿抖音，在App内打造了一个短视频社区。不过AI财经社相识到，由于华为视频目前只支持华为手机下载，视频社区入驻的达人中也没有流量网红，华为视频的影响力目前还不明显。
AI财经社获悉，除了自家应用，集成华为HMS Core技术的全球应用目前超过17.3万个，虽然谷歌自家的应用还不能出如今华为应用市场上，但全球每个地区Top100的应用都是华为看重的。
从 2018 到 2021年，在HMS 的注册开发者也在快速增加中，从2018 年的56万到2021年510 万人。HMS生态开发者在2021年前三季度获得的收入增长62%，张平安还先容到，华为手表太空人表盘开发者通过HMS赚到了1300万元。同时，HMS应用的终端用户数量到达了 7.3 亿，应用分发量到达了3322亿次。
这串数据看似很亮眼，但张平安称，HMS的生态构建还是漫漫长路。“小同伴告诉我，华为搜索在好几个国家都已经排到第三名了，但是一看份额，0.4%，第一名是99%。”
为了做好HMS生态，已往3年，华为可以说是大出血。在松湖对话上，张平安称仅华为搜索业务每年服务器的消耗就是很大一笔钱，把像机器学习这样的技术转化为服务，也没有从合作同伴那里收到一分钱，“打水漂的目标就是为了把这个生态养起来。”
“这两年，华为履历了四轮制裁。我们也在思考突围的方向。”10月22日，余承东在华为开发者大会上如是说。“累计3年来，我们在鸿蒙整个生态体系投入已经超过了500多亿人民币。我们和全球开发者们、合作同伴们一起打造一个万物智联的新生态，一个基于的鸿蒙操纵体系、鸿蒙智联、OpenHarmony（鸿蒙开源项目）和HMS Core，面向1+8+N全场景设备的强大的生态体系。”
与会者们都观察到了华为之变，但这个变化道阻且长，仍需持续数年。
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