小杨哥张兰转向视频号，塌房大主播，集体“复活”

第101次复出

倒下的大主播们，都在探求重回大众视野的方法。

小杨哥的大号悄无声息，矩阵小号成了试探的阵地。由于月饼风波销声匿迹5个月之后，他们似乎按捺不住了。几天前，在三只羊旗下的抖音直播间里，突然出现了两个人，分别戴着绿色鲤鱼和红色狮子的头套。他们全程没有说话，只偶尔对着镜头比了几个手势。

网友们拿出破案的缜密，对比身材、项链之后得出结论：他们很大概就是大、小杨哥。这次试探相当审慎，他们不但遮挡了脸，也不发出声音，还选择了只有一万粉丝的小号——即便封禁，也能把损失降到最低。这算不上是新方法，更早以前，包括“MC天佑”在内不少被封禁的主播，都曾选择用声音、背影出镜，试探复出。

头套在无意中成为大、小杨哥运气跌宕的见证。几年前，他们凭借戴头套的搞笑带货风格，站上了流量场的风口浪尖。而现在，为了避免平台封禁，同样的场面只让粉丝以为“哭笑不得”。

水温很快凉下来。现在，这个小号停掉了每晚的直播，也清空了所有的短视频作品。三只羊公司的相关工作人员很快出面否认，称直播间的两个人“既不是小杨哥，也不是大杨哥”。

事实上，这不是三只羊第一次尝试复出。

在许多人看来，另起炉灶才是更安全的选择。他们一度看上了视频号，试图“曲线救国”。今年1月10日，三只羊旗下的“小杨臻选”就在视频号卖起了年货，产品包括坚果礼盒、椰汁饮料等等产品。

小杨哥并没有出现，镜头交给了生疏的年轻面孔。换了主播和主场，直播风格也与之前完全不同。小杨臻选没有延续此前互相整蛊的卖货方式，而是走起了店播路线。主播们开始讲解产品的功能、细节，不再靠夸张、出格的表演吸引“兄弟们”下单。

但这次短暂的复出，只维持了72小时。1月13日傍晚，小杨臻选的主播突然提前下播，此后就停止了在视频号带货。三只羊的员工也透露，近期自营品团队有新的规划，视频号暂时不会再开播。

和小杨哥一样，张兰也瞄准了视频号。2月8日，抖音宣布无限期封禁“张兰·俏生活”“汪小菲”“张兰之箖玥甄选”等账号的当天，张兰就告急转移了阵地，号召旗下的“麻六记”在视频号同步开播。第二天，“麻六记”直播了接近12小时，卖出了超过1万单产品。

在新的平台，张兰也快速建立了全新的人设。她试图构建出大多数中老年女性最向往的样子——善良、独立、优雅。

▲张兰在视频号建立了全新人设。图 /视频号截图

她评价本身说，在家里，是十几年如一日的好婆婆，“不干涉、不掺合，默默为儿子的小家做贡献”；在职场，是白手起家的女性创业者，挣来的每分钱，背后都是本身的血汗。她不再板着面孔朗诵高尔基的《海燕》，而是温柔对粉丝呼唤，“好想见一面，哪怕只一眼”。毫无疑问，张兰显现着本身超强的网感。一时之间，没有人会相信屏幕中的她，就是已往几年反复在直播里羞耻大S一家的人。

不论张兰还是小杨哥，调整战略和打造人设，都是由于看中了视频号的潜力。国海证券的调研显示，早在2023年，视频号的日活人数就超过4.5亿。快手2024财年第三季度的财报数据显示，视频号已经超越快手，成为抖音之后，用户活跃度第二高的平台。

更加吸引他们的，是视频号延续了微信创始人张小龙一贯的克制，没有急于变现，因而内部主播格局远没有定型。去年的年中大促，钟丽缇才刚刚成为视频号第一个场观破千万的达人。这似乎在证明平台拥有制造超级主播的能力，对于那些仓促而来的主播来说，也意味着全新的机会。

当然也有人选择原地复活，抖音美妆大主播骆王宇就是其中之一。去年7月，在检测博主曝出，骆王宇带货的 CSS油橄榄精华没有相关成分之后，骆王宇答应全额退款，也宣布本身预备永远离开直播间。

很快，我们就知道“永远”大概等于3个月。2024年的双11，骆王宇希望粉丝还乐意让本身“好好伺候大家”。他在直播间透露，为了做到全网最低价，补贴的成本都是由本身负担。

从结果上看，这套说辞没能见效。根据蝉妈妈平台的数据，骆王宇直播间当晚观看人次为278万，六小时的GMV仅为1281万，比上一年暴跌接近90%。

风暴已往后，每个倒下的主播都急于重新站起来，找回那些为他们付出真金白银的粉丝。但在流量场里，信托向来是玄学，是一种难以捉摸的好感。它毫无公平可言。

拥有千万粉丝的喜爱，就像刮中了一张巨额彩票。而透支了额度的主播们，仍然渴望拥有再来一次的机会。

印钞机停转之后

2022年，餐饮行业在寒冬中求生。当时，张兰接受《中国企业家》杂志采访，说本身要扔掉网上的包装，展袒露在厨房里接地气的一面。“得穿上油浸着的工服”，才显得脚踏实地。而两年时间已往，张兰始终光鲜地出现在镜头前。